Хэл Элрод - Магия утра для писателей [Как писать лучше и зарабатывать больше] [litres]

Чтобы оценить плоды своей писательской деятельности, нужно узнать, готовы ли люди, особенно незнакомые, платить за них деньги. Даже если зарабатывать на писательстве – для вас не приоритет, поверьте, мало что сравнится с тем потрясающим чувством, какое испытываешь, получая гонорары и авторские отчисления. Доходы от писательской деятельности не только мотивируют, но даже могут отменить необходимость работать ради заработка. В этом деле возможности бизнес-моделей, которые я предлагаю, практически безграничны.

Надо сказать, нам посчастливилось жить в потрясающее для писателей время. Сегодня в распоряжении автора множество способов и возможностей определить свой рынок и писать для целевой аудитории, а также получать от этого стабильный доход. Скорее всего, вы вряд ли заработаете столько же, сколько Джоан Роулинг, но вполне можете получать средний доход на уровне своей обычной зарплаты, как и тысячи современных авторов.

Как я уже говорил, сегодня есть множество способов заработать деньги писательством, но, помня о том, что краткость – сестра таланта, далее я расскажу о четырех самых эффективных бизнес-моделях:

1. Работа на основе фриланса.

2. Ведение блога.

3. Традиционное книгоиздание.

4. Самиздат.

У каждой модели есть достоинства и недостатки, выбор зависит лишь от ваших интересов и целей. Итак, позвольте кратко рассказать об этой четверке и способах ее использования. После того как вы о них узнаете, вам будет намного легче решить, какая модель подходит вам больше всего.

Фриланс, или внештатная работа, – это самый быстрый способ заработать на написании текстов. Вместо того чтобы начинать бизнес с нуля, вы можете предложить услуги копирайтинга, гострайтинга (написание текстов за другого человека) или другие услуги писателям или компаниям.

Самым большим преимуществом этой модели считается скорость. Вы не тратите месяцы на создание бизнеса, что придется делать, если ваш выбор падет на другие три бизнес-модели, а сразу же подаете заявку на участие в проекте и получаете оплату к концу недели. Для тех, кто хочет просто немного подзаработать, это превосходный выбор.

Рекламировать фрилансерские услуги можно на множестве сайтов. Назову самые крупные на этом рынке [43]:

1. Upwork ( upwork.com).

2. Craigslist (ищите в соответствующем разделе в конкретных городах).

3. Problogger Job Board ( jobs.problogger.net).

4. Paid to Blog ( jobs.paidtoblog.co).

5. Contena ( contena.co).

6. BloggingPro Job Board ( BloggingPro.com/jobs).

7. Online Writing Jobs ( online-writing-jobs.com).

8. Freelance Writing Gigs ( freelancewritinggigs.com).

9. Freelance Switch Jobs board ( jobs.freelancewitch.com).

10. All Indie Writers ( allindiewriters.com).

11. Journalism Jobs ( JournalismJobs.com).

Самая большая ошибка, которую может совершить фрилансер, – это искать работу только в привычных местах. Чтобы постоянно зарабатывать написанием текстов, автору нужно выделиться среди конкурентов и приобрести довольных клиентов. В этом случае ваш доход станет более стабильным, и вы увеличите число клиентов, поскольку они будут рекомендовать вас знакомым.

Если вы выбираете фриланс, то стартовать в нужном направлении вам помогут четыре простых шага.

1. СОЗДАЙТЕ ПРОСТОЙ САЙТ

Вам обязательно понадобится площадка, где клиенты смогут вас найти и больше узнать о вашем предложении. Не стоит беспокоиться, если вы не слишком ладите с высокими технологиями: создать сайт совсем нетрудно, да и для продвижения услуг не понадобятся сотни веб-страниц. Сайт-визитка призван продемонстрировать качество вашей работы и помочь потенциальным клиентам больше о вас узнать.

В сайт следует включить следующие материалы:

• информацию о работах, на которых вы специализируетесь (в более узких нишах обычно больше предложений о работе);

• процедуру регистрации новых клиентов;

• примеры выполненных работ;

• отзывы клиентов;

• адрес электронной почты или форму для обратной связи;

• ссылки на ваши профили в социальных сетях.

Вот и все, что требуется для базового сайта. Если хотите, можете добавить и другие материалы, но большинство потенциальных клиентов интересуют только ваши писательские способности и опыт. Так что не стоит перегружать сайт, ограничьтесь перечисленными материалами.

2. СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ НА ОДНОЙ ТЕМЕ

На первый взгляд, нет смысла себя ограничивать. Тем не менее это лучший способ добиться постоянных заказов, а позднее повысить расценки на свои услуги. Специализация делает вас востребованным специалистом среди тех, кому нужны тексты на определенную тему. Например, если вы внештатный автор по части фитнес-индустрии, то, скорее всего, будете получать гораздо больше повторных и долгосрочных заказов, чем фрилансер, который пишет на любые темы.

Еще одно несомненное преимущество узкой специализации – так называемое сарафанное радио. Довольные клиенты, которые уже пользовались вашими услугами, начнут рекомендовать вас другим, и постепенно вы сделаете себе имя в своей области. Более того, чем больше вы о ней узнаете и чем дольше пишете на узкие темы, тем более высокую плату можете взимать за свои услуги.

Сегодня услуги предлагают десятки тысяч авторов, но больше всех зарабатывают те, кто глубоко овладел знаниями в определенной области.

3. ВЕДИТЕ СПИСОК ПОЧТОВОЙ РАССЫЛКИ

Не забывайте, что успех во многом зависит от повторных заказов, следовательно, необходимо вести список клиентов и поддерживать с ними связь. Конечно, прямо сейчас у человека может не быть для вас работы, но, возможно, через несколько месяцев ситуация изменится. Не стесняйтесь время от времени обращаться к бывшим клиентам с вопросом, не нужна ли им ваша помощь. А еще лучше придумать способы предложить им ценность, скажем, в виде ежемесячных советов в своей профессиональной сфере. Так вы выделитесь из толпы конкурентов и займете первое место в ряду потенциальных исполнителей клиента.

Создайте электронную таблицу со следующими сведениями о каждом клиенте:

• фамилия, имя, отчество;

• адрес электронной почты;

• тип проекта, над которым вы работали;

• дата дня рождения или любая другая личная информация, которую вам удалось узнать.

При поддержании контакта с клиентами ни в коем случае не переходите грань дозволенного, чтобы не казаться навязчивым. Установите напоминание о том, что нужно каждый квартал связываться с ними и узнавать, не готовится ли новый проект, в котором пригодятся ваши навыки.

4. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПРИВЛЕЧЕНИИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

Привлечение новых клиентов – важнейшая часть работы во фрилансе. Безусловно, фрилансеру стоит поддерживать отношения со старыми работодателями, но нужно каждый день искать новые ниши и потенциальных клиентов для своего бизнеса. Как это делается?