Хэл Элрод - Магия утра для писателей [Как писать лучше и зарабатывать больше] [litres]

Конечно, в книге описано множество стратегий, но это не означает, что вы должны перепробовать все. Правильнее все же сосредоточиться на нескольких и проверить, какие из них работают.

Для того чтобы воплотить этот замысел, рекомендую ежемесячно:

• анализировать трафик на своем сайте (для получения данных установите программу Google Analytics [ google.com/analytics]);

• оценивать, какой контент набирает больше просмотров и чаще всего перенаправляется другим пользователям;

• определять, какой контент генерирует большинство подписчиков электронной почты;

• отслеживать гонорары на различных книжных платформах, чтобы определять самые прибыльные;

• отслеживать гонорары за каждую книгу, чтобы знать, какой контент обеспечивает потребности целевой аудитории;

• определять, какие клиенты приносят максимальную прибыль в расчете на единицу времени;

• выявлять проблемных клиентов.

Анализ позволяет выявить, что львиную долю пользы вашему бизнесу приносят лишь несколько видов деятельности и относительно небольшая группа людей. А еще вы можете обнаружить, что самые большие проблемы сосредоточены в одном-двух «узких местах». Итак, после проведения анализа вам остается только заняться тем, что приносит больше пользы, отказавшись от всего остального.

Например, я со временем сократил развитие своей платформы до нескольких стратегий:

• написание книг и контента для блога;

• запись эпизодов и интервьюирование экспертов для подкаста;

• создание видео и текстового контента для учебного курса;

• участие в нескольких группах в Facebook;

• ответы на электронные письма читателей и других членов моих групп;

• встречи с деловыми партнерами и планирование будущих стратегий;

• управление виртуальной командой и помощь в координации важных рутинных дел.

Все эти виды деятельности весьма удачно объединяются: примерно половина времени уходит на создание контента, а вторая половина – на маркетинг и налаживание контактов. А еще, внимательно изучив мой выбор, вы заметите два важных момента:

1. Мне не приходится выполнять множество административных задач, поскольку для каждой я создал четкую процедуру и поручил ее людям, которых нанял для управления процессом.

2. Я отказался от многих видов деятельности, которые рекомендует большинство специалистов в онлайн-маркетинге. Я сделал это не потому, что считаю их идеи плохими, просто убедился, что в моем бизнесе они не работают.

В общем, я хочу, чтобы вы усвоили важный урок: для работы над книгами ваше время ограничено. Но это дело нельзя никому поручить или передать на аутсорсинг. Следовательно, писателю нужно относиться к своему времени еще бережливее, чем большинству предпринимателей.

Итак, вместо того чтобы хвататься за все сразу и пытаться делать несколько дел одновременно, не пожалейте времени и выясните, что лучше всего работает в вашем бизнесе, а потом откажитесь от ненужных задач, даже если вам придется сказать «нет» девяти из десяти потенциальных благоприятных возможностей. Только так вы сможете планомерно развивать свой писательский бизнес.

Примите мои искренние поздравления! Вы узнали все, что нужно знать о повседневных задачах писателя. Теперь вы можете начинать свой день с «Чудесного утра», а затем планировать свое время так, чтобы оставаться сосредоточенным на построении писательского бизнеса – на деле, которое вам искренне нравится и приносит стабильный доход. Более того, отныне вам больше не придется беспокоиться о писательском кризисе, ведь в вашем распоряжении есть инструменты и подходы, позволяющие постоянно генерировать отличные идеи для книг. И наконец, теперь вы знаете, как создать платформу писателя, чтобы привлекать к себе внимание читателей на этом переполненном рынке и приобрести преданных поклонников, которые будут оказывать вам поддержку.

Прежде чем вы отправитесь в это прекрасное путешествие, предлагаю еще одно эффективное оружие для вашего арсенала – это «уравнение чуда». Вы готовы? Переверните страницу…

В подарок от Хэла Элрода

Теперь пришло время объединить все, что вы узнали из книги, в уравнение успеха, которым пользуются все преуспевающие люди, в любой области деятельности, для получения экстраординарных результатов.

Теперь вы можете рано просыпаться, поддерживать высокую активность и четкий фокус и развивать и совершенствовать неочевидные навыки успешного писательства. Но, я знаю, вы читали эту книгу не только для того, чтобы добиться еще большего успеха. Вы хотите совершить качественный скачок и получать результаты сверх ожиданий, верно? Да. Так вот если вы примените то, о чем рассказывается в этой главе, к своей писательской карьере, то пойдете намного дальше – вольетесь в славную когорту успешных писателей, в один процент самых лучших.

Совершить этот скачок вам позволит еще одна полезная стратегия, которую стоит включить в свой ритуал писателя. Он называется уравнение чуда.

«Уравнение чуда» – это стратегия, которую я использовал для полной реализации своего потенциала в продажах, благодаря чему стал одним из самых молодых сотрудников компании, включенных в Зал ее славы, а также автором бестселлера и международным оратором. Но мной дело не ограничивается. Это уравнение использовали и используют все успешные люди – один процент лучших из лучших – для достижения потрясающих результатов, тогда как остальные 99 процентов продолжают недоумевать, как же им это удается.

Стратегия «Уравнение чуда» родилась во время напряженного периода моего пребывания в Cutco, в течение двух недель, когда компания планомерно реализовывала программу здоровой конкуренции и создавала стимулы для достижения рекордных показателей в области продаж как для торгового персонала, так и для офисных сотрудников.

Это время было для меня особенным по двум причинам. Во-первых, я старался стать первым в истории компании торговым представителем, который займет первое место по продажам три пуш-периода подряд. Во-вторых, мне нужно было сделать это всего за десять дней вместо четырнадцати. Я понимал, что для достижения столь амбициозной цели придется изрядно попотеть, поэтому страх и неуверенность в себе вдруг стали для меня б о льшим препятствием, чем обычно. Я даже подумывал, учитывая обстоятельства, несколько снизить свои целевые показатели продаж, но затем вспомнил, что говорил мне один из моих наставников, Дэн Касетта: «Цели нужны нам не для того, чтобы их достигать, а для того, чтобы развить в себе качества человека, способного их достичь, независимо от того, случится ли это в действительности. И главное, стать человеком, который отдается без остатка достижению цели и стремится к ней до последней минуты, какими бы ни были промежуточные результаты». И я принял решение упорно идти к цели, несмотря на высокую вероятность поражения, особенно в такой короткий срок. Я знал, что, имея в запасе всего десять дней, должен быть предельно сосредоточенным и целеустремленным. Безусловно, цель была весьма амбициозной, и, как вы увидите, она заставила меня выяснить, из какого теста я сделан.