Хэл Элрод - Магия утра для писателей [Как писать лучше и зарабатывать больше] [litres]

ДВА РЕШЕНИЯ

Когда перед вами стоит большая и трудная задача, нужно прийти к решению, как вы будете ее достигать. Я провел анализ, чтобы составить план действий, и спросил себя: «Если мне необходимо достичь цели в установленный срок, какие решения я должен принять и на что заранее нацелиться?»

С помощью анализа я определил два решения, от которых больше всего зависел исход предприятия, и только позже осознал, что на определенном этапе карьеры эти два решения принимают все, кто потом получает лучшие результаты.

Поскольку я не раз сталкивался со страхами и неуверенностью в себе, то понял, что для достижения невозможного мне нужно поддерживать глубокую веру в себя и в успех – каждый день, независимо от положения дел. Я знал, что иногда буду сомневаться в себе и сбиваться с курса так сильно, что цель будет казаться призрачной. Но именно в эти минуты я как раз и должен преодолеть неуверенность в себе благодаря непоколебимой вере в успех.

Чтобы поддерживать в себе веру в сложные моменты, я повторял аффирмацию о чуде:

Я сделаю _____ (осуществлю очередную продажу, обзвоню двадцать потенциальных клиентов, достигну цели), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может.

Тут важно понять, что незыблемая вера выходит за рамки обычного. Большинство людей на нее не способны. Если желание кажется неосуществимым, среднестатистический человек отказывается от него. Когда очень многое поставлено на карту, команда терпит неудачи по всем фронтам, и до окончания срока остается всего несколько секунд, только самые лучшие, «звезды» в своей области деятельности, без колебаний говорят остальным: «Пасуйте мне». И команда вздыхает с облегчением, потому что боится промахнуться во время решающего броска – но только не Майкл Джордан, который в какой-то момент принял решение поддерживать незыблемую веру в успех, несмотря на то что может промахнуться. Хотя настоящий Майкл Джордан, звезда баскетбола, во время решающих бросков не попадал в корзину двадцать шесть раз, его веру в то, что он забьет, не могло поколебать ничто на свете.

Это первое решение, которое принимают все успешные люди, и такое же решение должны принять вы. Когда, стремясь к цели, вы сбиваетесь с курса, что идет коту под хвост в первую очередь? Правильно, вера в то, что желаемый исход возможен. И тогда внутренний голос начинает повторять: «Ну вот, я сошел с верного пути. Не похоже, что я когда-нибудь достигну своей цели». И с каждым мгновением ваша вера тает.

Между тем вовсе не обязательно соглашаться с этим голосом. У вас есть способность и право поддерживать веру в себя, несмотря ни на что и независимо от промежуточных результатов. Иногда вы будете сомневаться в своих силах или просто выдастся неудачный день, но вы должны снова и снова обретать веру в то, что для вас нет ничего невозможного, и пронести ее через все путешествие, будь то пуш-период в десять дней или тридцатилетняя карьера. А еще нужно время от времени возрождать и подкреплять эту веру.

Лучшие спортсмены всегда верят в то, что каждый их бросок или удар принесут победу. И эта вера, которую нужно развивать, основывается не на факторе вероятности, а на чем-то совершенно ином. Как известно, большинство продавцов работают по закону средних чисел , но мы с вами сейчас говорим о чудесах. Если вы раз разом промахиваетесь, скажите себе то же, что и Майкл Джордан: «Я трижды промахнулся, но хочу, чтобы следующий мяч попал в корзину. Поэтому я намерен сделать следующий бросок». И если вы промахнетесь и на этот раз, ваша вера не пошатнется, потому что вы повторяете аффирмацию о чуде:

Я буду _____ (писать каждый день тысячу слов, записывать по пять идей для следующей книги, достигну своей цели), несмотря ни на что. По-другому просто быть не может. Так вы поддержите свою целеустремленность и выполните свое намерение.

Даже у лучшего спортсмена выдаются плохие дни, когда в первые три четверти игры кажется, что ему уже ни за что не забить решающий гол. Но в четвертой четверти, когда команда особенно остро нуждается в его таланте, он начинает забивать гол за голом. Он всегда старается получить пас и твердо верит в свои силы. И в финальной четверти забивает в три раза больше голов, чем в первые три. Почему? Да потому, что настроился на незыблемую веру в свой талант, навыки и способности, независимо от того, какие цифры высвечиваются сейчас на табло (или указаны в отчете по продажам). А еще…

А еще лучшие из лучших непременно добавляют к незыблемой вере второе слагаемое уравнения чуда – экстраординарные усилия.

Когда вы позволяете своей вере в успех вылететь в трубу, почти всегда за ней следуют и ваши усилия. В конце концов, говорите вы себе, какой смысл стараться достичь этой цели, раз это невозможно? И вдруг обнаруживаете, что размышляете над тем, как вообще собираетесь найти нового закупщика или заключить очередную сделку, не говоря уже о большой, амбициозной цели, над достижением которой до сих пор трудились.

Я много раз бывал в такой ситуации. Чувствуя себя опустошенным, я думал, что нет смысла продолжать попытки. Если вы поставили перед собой цель к середине месяца написать 15 тысяч слов, а написали только 10 тысяч, вас посещают такие мысли: мне ни за что это не сделать.

Вот тут-то в игру и вступают экстраординарные усилия. Вам нужно оставаться сосредоточенным на главной цели, освежить ее видение, вернуться к тому большому почему в своем сердце и разуме, из-за которого вы поставили эту цель на первое место.

Вам, как и мне в свое время, придется провести что-то вроде анализа цели. Спросите себя: «Если бы уже настал конец месяца и цель была достигнута, что бы я сделал? Что бы мне нужно было сделать?» Каким бы ни был ответ, продолжайте прилагать усилия, независимо от теперешнего положения вещей. Вы должны верить, что вам все еще под силу добиться успеха. Поддерживайте незыблемую веру и прилагайте экстраординарные усилия – до тех пор, пока не раздастся сигнал, возвещающий о победе. Только так можно создать условия и возможности, для того чтобы случилось чудо.

А если вы действуете, как среднестатистический человек – как диктует природа, – то вы похожи на обычного писателя. Не соглашайтесь быть посредственным! Помните: мысли и действия определяют результат, поэтому к ним стоит относиться как к самосбывающимся пророчествам.

А теперь позвольте представить вам отличную стратегию, которая гарантирует достижение любой цели, даже самой амбициозной.

Незыблемая вера + экстраординарные усилия = чудеса