Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Если человек выигрывает в лотерею, то уровень счастья на какое-то время повышается, но потом возвращается к исходному значению. Те, кто играет в лотерею, в большинстве своем не очень счастливы в жизни, а выигрыш, пусть и небольшой, дает временный выброс эндорфинов. Потом деньги заканчиваются, и люди снова чувствуют себя несчастными. Так что лотерея – это самообман. Она, по сути, ничего не меняет.

Другие люди могут быть вполне счастливы, но потом они, например, попадают в аварию, теряют обе ноги и остаются на всю жизнь прикованными к инвалидному креслу. Первое время они испытывают депрессию и шок, но спустя шесть-двенадцать месяцев снова становятся счастливыми и жизнерадостными. «Термостат счастья» автоматически возвращается к заданному уровню.

Наша задача – постоянно работать над собой и повышать уровень своего счастья. Это требует постановки целей, упорного труда, совершенствования умений и навыков, хороших взаимоотношений, здоровья и целого ряда других факторов.

Но такое решение однозначно стоит принять. Оно повысит вашу самооценку и во многом повлияет на ваше будущее. В ваших силах стать лучше. В ваших силах почувствовать себя полноценным, счастливым и уверенным в себе человеком.

Так что все счастливы в разной мере. Взять, например, моих четверых детей. Их никто никогда не ругал и не критиковал, наоборот, всячески хвалили и поощряли, поэтому у них высокая самооценка и они всегда счастливы. В любое время и при любых обстоятельствах они жизнерадостны и полны оптимизма, что еще раз подтверждает важность воспитания.

Если люди привыкли к определенному образу жизни, а потом их доходы падают и они не могут позволить себе какие-то вещи, то это может сделать их по-настоящему несчастными. Несоответствие желаний и потребностей может вызывать злость, раздражение и отчаяние.

Объясняется это следующим. У каждого свои представления об уровне доходов. Если этот уровень повышается более чем на 10 %, люди, что называется, начинают тратить деньги направо и налево : играть в азартные игры, ездить на дорогие курорты, скупать все подряд, в общем, всячески избавляться от денег. Если же их доходы падают на 10 %, они начинают «крутиться-вертеться», больше работать и улучшать свои навыки, чтобы вернуться в зону комфорта.

Интересно, что люди выбирают профессию и род занятий по способу получения дохода. Существует два таких способа. Первый – это фиксированная, регулярно выплачиваемая зарплата. Если вы любите стабильность, безопасность и гарантированный доход без каких-либо телодвижений или сюрпризов, тогда этот подход – для вас. Его выбирает подавляющее большинство населения.

Другой способ получения дохода – это предпринимательская деятельность. Предприниматели шесть-семь месяцев «раскручивают» бизнес, имеют ненормированный рабочий день, непостоянные доходы, но это их вполне устраивает.

Том Стэнли в своей книге «Новое индустриальное общество» (The Affluent Society) говорит, что к богатым людям нужно «подъезжать» в «высокий сезон». Когда бизнес на нуле, нет смысла предлагать им финансовые услуги или недвижимость. Если они скажут, что зарабатывают все деньги в последние три месяца года, значит, с ними нужно разговаривать в январе. В это время у них пик доходов и накоплений, и они наиболее открыты для финансовых операций.

Так что это хороший вопрос: как вы предпочитаете зарабатывать деньги? Второй момент – это ваши устремления и амбиции. Если вы выросли в семье с высоким достатком, то будете стремиться его удвоить. Вы запрограммированы удвоить прежний уровень доходов, а значит, еще больше работать, развиваться и двигаться вперед. Вот почему дети бизнесменов обычно тоже становятся бизнесменами. У них такое мировоззрение и такая самоконцепция.

По-моему, Эрл Найтингейл сказал, что богатство не избавляет от проблем, наоборот, оно добавляет новые. Имеется в виду нехватка свободного времени, более высокий процент распада семей, повышенный уровень стресса, большая ответственность и др. Это означает, что богатство может сделать человека несчастным и даже довести до отчаяния. Так ли это и как этого избежать?

Выдающийся психолог Авраам Маслоу сказал, что у нас есть два вида потребностей: потребности низшего порядка – в безопасности, привязанности и любви – и потребности высшего порядка – в признании и самовыражении.

Согласно его теории, 98 % людей испытывают потребности низшего порядка, вызванные чувством собственной неполноценности, несостоятельности и неудовлетворенности жизнью. Они думают, что финансовое благополучие скомпенсирует им душевную дисгармонию и боль, и всегда удивляются, когда этого не происходит.

Несколько лет назад я начал преподавать тему, которую можно суммировать одной простой фразой: счастье – не в вещах, а в отношениях и взаимодействии с другими людьми.

Приведу простой пример. Преуспевающий бизнесмен удачно заканчивает год и возвращается домой на новеньком «роллс-ройсе» за $350 тысяч, но жена устраивает ему нагоняй, что он не предупредил ее заранее и поэтому она не приготовила ужин. В итоге они ругаются, и муж забывает даже про существование машины. Другими словами, вещь исчезает из поля зрения «радарасчастья».

Одно из важнейших качеств успешных людей – это оптимизм. По данным исследований, уровень оптимизма владельцев самых процветающих компаний мира просто зашкаливает, настолько они верят в себя и свой бизнес.

Вы спросите: «А почему они начали этот бизнес?» Ответ: потому что они действительно любят свое дело. Они действительно считают свои продукты замечательными, поэтому целыми днями занимаются маркетингом, производством, продажами и поставками. Эти люди очень много работают, но они любят работать. Для них наказание – сидеть без дела.

С моим партнером по бизнесу, Эриком, мы часто шутим, что нам приходится взашей гнать себя с работы. Дай нам волю, мы бы там дневали и ночевали. Если вы хотите быть успешными, то должны обязательно делать перерывы в работе. Возьмите себе за правило четко планировать свое свободное время. Проведите его с семьей, посмотрите телевизор, сходите на прогулку, позанимайтесь спортом – делайте что угодно, только не работайте. Поначалу это будет сложно, но потом привыкнете.

Есть еще один важный аспект, касающийся продуктивности. Выполнение какой-то задачи дает огромный прилив энергии, энтузиазма и гордости. Мы устроены таким образом, что работа на результат делает нас счастливыми. Если наш бизнес развивается, продажи и доходы растут и наши клиенты счастливы – мы тоже счастливы. Другими словами, продуктивная работа – это источник счастья.