Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

Но как начать предлагать свои сокровища людям, которые нуждаются в них и готовы за них заплатить? На этом этапе важно ответить на два вопроса.

1. Как вы преподносите свои способности, и что конкретно демонстрируете своим потенциальным клиентам?

2. Кому вы рассказываете о своих талантах?

Когда я говорю, что нужно рассказать другим о том, что вы любите, я имею в виду, что нужно открыть им свое сердце. Для того чтобы проиллюстрировать свои слова, я расскажу вам историю Дженса, актера. На протяжении нескольких лет он успешно выступал в театре, потом выучился на актера кино и два года пытался попасть в киноиндустрию. Он рассылал сотни заявлений и прилагал к ним диски с записью отрывков из его представлений. Кроме того, у него был свой сайт.

У него также оказалось достаточно смелости, чтобы ходить на кастинги и демонстрировать там свое искусство.

Он даже осмелился просить 1000 долларов за один-единственный съемочный день. К сожалению, он не смог добиться желаемого успеха, несмотря на то, что всем сердцем любил играть и у него это хорошо получалось!

На первый взгляд, он предпринял все необходимые шаги к успеху:

♦ он знает, чем ему нравится заниматься – играть,

♦ он уверен в себе, так как знает, что у него это хорошо получается,

♦ он разослал много заявлений и создал действительно хороший сайт,

♦ он осмелился просить деньги за свою работу.

Когда Дженс услышал о том, что я пишу эту книгу, то предложил встретиться. Он хотел, чтобы я объяснил ему, почему у него ничего не получалось в финансовом плане, и надеялся, что я дам ему пару-тройку советов.

Я чувствовал некоторую неуверенность перед нашим первым занятием, так как тогда еще не знал, почему он не может добиться успеха.

Во время нашего разговора я понял, что Дженс убежден: кастинговые агентства судят об актерах в основном по их внешности и резюме. Он был абсолютно в этом уверен. Когда я просмотрел его заявления, то понял, что в них он не рассказывал о себе ничего личного. Дженс писал только о своем актерском опыте, о том, что хотел бы работать в киноиндустрии, и всегда заканчивал так: «Я был бы рад пройти индивидуальное собеседование».

Эти слова не отражали того, что было у него на сердце. И я понял, в чем была его проблема: он не рассказывал о себе (шаг 3), а только притворялся, что это делает. Я признался ему: «Если бы я был режиссером или продюсером, меня бы больше интересовало, каковы твои требования к самому себе и к своей работе. Твое резюме не имело бы для меня большого значения».

Дженс ответил: «Это слишком лично. Я боюсь, что мне откажут, после того, как я расскажу о том, что люблю в своей работе. Я не хочу страдать, особенно из-за того, что так близко моему сердцу».

Я успокоил его: «Так бывает всегда, если рассказываешь о себе другим людям. На самом деле, в маркетинге должно быть что-то личное. Иначе ты всегда будешь удивляться, почему тебя никто не понимает и почему никто не видит, что в тебе особенного».

Я попросил его рассказать, как он делает свою работу, что для него важно, каковы его ожидания и что приносит ему больше всего радости и удовольствия. Какие качества отличали его от всех остальных? Когда я задал эти вопросы, многое всплыло на поверхность: «Мне нравится воплощать идею режиссера. Мне также нравится пробовать разные варианты игры снова и снова, чтобы создать идеальный образ».

Он рассказал, что в кино очень важно уметь абсолютно одинаково многократно повторять сцену, чтобы ее можно было записать с разных углов. Это было очень важным требованием к актерам кино. Он был уверен, что любит и умеет делать это очень хорошо.

«Вот это и должно быть в твоих заявлениях! Вот что действительно важно!» – воскликнул я.

Тогда-то Дженс и начал двигаться в верном направлении. Он рассказал, что может изобразить самые разные эмоции по команде и показать оттенки этих эмоций. Он хотел тронуть своего зрителя, заставить его плакать или смеяться. Самое важное заключается именно в этих строках – это то, о чем режиссер или продюсер хочет знать еще до того, как изучит резюме актера!

Что показывает нам пример Дженса? Нужно четко осознавать, что близко вашему сердцу. Вы можете узнать это, описав желаемый результат. Помните, о чем говорилось в первой главе: вы всегда знаете, каким должен быть достигнутый результат.

Еще пример: у меня есть друг – писатель. Он прекрасно владеет языком и всегда знает, как должно звучать предложение с точки зрения мелодичности и ритма. Он проверяет, чтобы слова не повторялись слишком часто, и может часами переписывать одну и ту же главу.

Упражнение

В результатах моей работы это особенно важно:

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Вот как ответил мой друг-писатель: «Важен правильный тон, читатели должны чувствовать, что каждая фраза обращена к ним, чувствуется определенный ритм, слова выбраны точно, текст наводит на мысли и возбуждает эмоции, абзацы плавно перетекают один в другой, доводы аргументированы и логичны, так что в целом у читателя создается ощущение, что он смотрит фильм у себя в голове.

Упражнение

Что близко вашему сердцу?

__________________________________________________________

__________________________________________________________

Вот как ответил мой друг-писатель: «Создание положительных эмоций и мыслей у читателей, изложение идей, помощь людям в самовыражении, предотвращение непонимания».

Повторим еще раз: эти примеры должны помочь вам раскрыть свое сердце, так как окружающие смогут увидеть вас настоящих, только когда вы это сделаете. Я понимаю, что это требует смелости. Но только так вас смогут заметить, разглядеть и попросить о помощи.

Когда вы расскажете людям, чего ждете от своей работы и почему ее любите, они начнут доверять вам. Они также почувствуют вашу страсть к своему делу и признают ваш профессионализм. Это все, что нужно, чтобы сделать следующий шаг – потребовать денег за свои услуги.

Ниже вы найдете очень удачные примеры заявлений о приеме на работу.

Отклик на вакансию регионального менеджера в Берлине, размещенную на сайте «Lindt»(компания-производитель шоколада)

Уважаемый г-н Клозе,

① Благодаря моей любви к делу, умению легко общаться с людьми и выявлять их потребности, я стал продавцом, влюбленным в свое дело.

② Я начал карьеру со стажировок, за которыми последовали насыщенные годы работы в торговле и гастрономии. Двухлетнее сотрудничество с «Mo6t Hennessy Germany» (производитель алкоголя) помогло мне усовершенствовать навыки, которые я в дальнейшем применил на должности специалиста по связям с общественностью в «CargoLifter AG» (предоставление услуг по логистике).