Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

«Если я так поступлю, мои постоянные клиенты разбегутся, так как в соседней парикмахерской цены ниже», – возразил он.

Я ответил: «Да, это возможно. Но в моем случае все было так: повышая цены, я привлекал более состоятельных клиентов, потому что они привыкли тратить больше денег. А обеспеченные люди действительно хотят этого, особенно, когда дело касается их внешности». Только представьте себе миллионершу, которая стрижется за 20 баксов. Необычная картина, правда? Но я никак не мог убедить его сделать этот шаг. В конце разговора он просто рассмеялся в ответ на мое предложение поднять цены хотя бы в два раза.

После нашей беседы я дал ему 20 долларов, хотя он попросил лишь 10. Я сделал это, чтобы показать, как высоко ценю его работу, и чтобы он почувствовал, как приятно получать вдвое больше, чем обычно. Спустя несколько дней я услышал от своего друга, что мой парикмахер берет уже 15 долларов за стрижку. Когда я спросил парикмахера, действительно ли он потерял своих клиентов, он ответил: «Да, нескольких. Но у меня появились новые».

Вот как это работает: если вы делаете то, что любите, и имеете смелость брать за это деньги, успеха просто не избежать. И наоборот: пока вы не просите денег за работу, вам не суждено достичь материального благосостояния. Чтобы просить деньги за работу, нужно обладать определенной долей смелости и уверенности в себе.

Вот в чем секрет: есть невидимая связь между суммой на вашем банковском счете и долей смелости на вашем «счете смелости». Как только вы начинаете брать больше денег за работу, у вас появляется все больше и больше храбрости. Чем увереннее вы себя чувствуете, тем проще вам становится поднимать цены еще и еще, а чем выше расценки, тем вы смелее.

Я дам несколько советов, которые помогут вам отважиться просить тех денег, которых вы заслуживаете. Но сперва я бы хотел кое-что узнать.

Вы больше хотите зарабатывать на том, что легко вам дается и что приносит удовольствие, чем на том, чем вы занимались раньше и что нравилось вам гораздо меньше?

Если вы все еще сомневаетесь, я поставлю перед вами вот какую задачу: не берите никакой компенсации! Оставьте мысль о том, что ваша зарплата, деньги, которые вы получаете за свою работу, – это вознаграждение за перенесенные страдания. Будьте честны и спросите себя: вы считаете свою зарплату возмещением?

Возможно, мы привыкли к идее, что с трудом заработанные деньги должны компенсировать наш нелегкий труд. Такие мысли могут быть причиной того, что мы не хотим брать плату за то, что не заставляет нас «страдать».

Упражнение

Заключите контракт с самим собой. В письменной форме поклянитесь больше никогда не брать компенсации.

Клянусь больше никогда не работать там, где буду рассматривать свою зарплату как компенсацию за свои страдания.

_____________

Место, дата

_____________

Подпись

Осознайте свою значимость для других!

Мне стало проще поднимать расценки после того, как я увидел, что, благодаря моей работе, клиенты экономили время, зарабатывали деньги, осознавали, что их целевая аудитория понимает их, могли выразить именно то, что хотели сказать, им больше доверяли и считали их более профессиональными и так далее. Когда вы начинаете осознавать свою значимость для других, вам легче просить больше денег. Вскоре вы поймете, как можно сохранять баланс между тем, что вы получаете, и тем, что отдаете.

Мой близкий друг работает гидом. Он великолепно делает свою работу, но не вполне осознает свою значимость, хоть к нему уже выстраиваются очереди. Он всегда очень интересно и увлекательно рассказывает. Чтобы его послушать, съезжаются люди со всей Германии. Из-за нехватки времени ему иногда даже приходится отказывать целым туристическим группам. Но до сегодняшнего дня он не поднимал свои цены: 9 долларов с человека, 15 долларов с пары. На мой взгляд, он мог бы увеличить стоимость экскурсий, потому что так популярен, и иметь либо больше свободного времени (если бы потерял несколько клиентов), либо больше денег.

Когда я спросил, почему он не поднимает цены, мой друг сказал:

♦ Я хочу, чтобы и бедные люди могли позволить себе пользоваться моими услугами.

♦ Услуги конкурентов окажутся дешевле.

♦ Я потеряю своих постоянных клиентов.

♦ Все и так идет хорошо.

♦ Более высокие цены не оправданы.

Одно лишь то, что он настолько популярен и что его время полностью расписано, доказывает, что мой друг оказывает высококачественные услуги. Однако его ответы показывают, что он совершенно не осознает этого. Похоже, он считает свою работу не особо значимой, так как она дается ему легко. Если бы мой друг мог увидеть огромные преимущества, которыми обладает, он бы по-другому относился к фразе «оправданные цены».

Запишите, какое значение вы и ваши способности могут иметь для других людей. Чем длиннее будет список, тем проще будет просить больше денег.

Упражнение

Мои способности предоставляют

_________________________________________________

Мои способности помогают избежать

_________________________________________________

Мои способности спасают других (от)

_________________________________________________

Мои способности побуждают (к)

_________________________________________________

Благодаря моим способностям обеспечивается

_________________________________________________

Мои способности дарят людям

_________________________________________________

Мои способности повышают

_________________________________________________

Благодаря моим способностям людям становится проще

_________________________________________________

Мои способности имеют следующее значение для других людей:

_________________________________________________

_________________________________________________

Осознайте, что другие люди либо вообще не умеют делать то, что вы любите, либо у них это получается гораздо хуже!

Никто не может добиться или сделать все, что ему нужно, самостоятельно. Я умею создавать превосходные презентации, но мне также хотелось бы иметь красивую лампу в зале, скороварку на кухне, привлекательное оформление моих брошюр, вкусную рыбу-гриль и восхитительную картину на стене. Другие люди могут справиться с этими заданиями гораздо лучше, чем я.

Услуги других людей важны и значимы для меня, так как я не умею делать все, за что берусь, одинаково хорошо, или на это ушло бы слишком много времени. Без людей, которые могут научить меня фитнесу или танго, я не могу осуществить свои желания, но я хочу тратить деньги на их осуществление. То же самое и с моими клиентами. Они обращаются ко мне, потому что хотят создать презентацию или получить мою консультацию. Если я осознаю, что мои услуги для них – то же самое, что урок танго или долгожданная лампа в зале для меня, автоматически появляется чувство того, что траты оправданы. Когда я плачу за что-то, что для меня важно, я тоже могу просить деньги за создание презентаций, потому что они значимы и полезны для других. Смотрите на это как на взаимообмен. Помните: коммерческая сделка – это всегда обмен. Вы отдаете свои сокровища, и, чтобы сохранить баланс, берете за это деньги.