Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

Итак, мы уже знали, как сделать шаг 3 (как и кому преподнести свои услуги).

Подсказка

Всегда где-то рядом есть возможность сделать первый быстрый шаг, вне зависимости оттого, какова ваша цель.

Доплата за уникальность

Сделать четвертый шаг означало набраться смелости и попросить много денег за свою работу. Он спросил меня, сколько взять за бюст, над которым он будет работать неделю. Здесь играла роль простая математика. Если Томас не хотел перенапрягаться, он мог бы изготавливать лишь три бюста в месяц. А если ему хотелось жить хорошо, нужно было получать от 4000 до 5000 долларов прибыли.

Кроме того, у него будут расходы на материалы. В зависимости от материала, бюст стоит от 3000 до 9000 долларов. Я также порекомендовал ему брать доплату за уникальность работы. В итоге, цена за один бюст составит от 7000 до 14 000 долларов. Томас посмотрел на меня с удивлением и спросил, серьезно ли я говорил это. Я ответил, что он собирается предлагать не только незаурядные, но и высококачественные услуги. Однако он смог бы так сделать, только если чувствовал себя комфортно с такими расценками. Он мог поднять их в любое время.

У нас также появилась идея отправить бюст умершего актера из какого-нибудь знаменитого фильма в музей кинематографии. Взамен Томас попросил бы лишь разрешения оставить свою рекламную брошюру рядом с этой работой. Возможно, музей попросит сделать еще несколько бюстов, или появятся другие возможности.

Последний раз, когда я разговаривал с Томасом, он находился в процессе многообещающих деловых переговоров с бюро ритуальных услуг и был счастлив, что перед ним открылись новые возможности.

Мечтайте о той сумме, которую хотите получать, иначе вы ее не получите

В жизни я добивался только того, что прежде четко представлял в своей голове. Когда в воображении вырисовывалась четкая картинка результатов моей деятельности, в большинстве случаев я их достигал. Недавно ко мне обратился музыкант. Вместе с тремя приятелями он играл особый стиль джаза. Я спросил, сколько он зарабатывал в месяц и как часто выступал. Я также поинтересовался, сколько ему нужно для жизни и сколько он хотел бы иметь. Музыкант ответил, что получает от 70 до 400 долларов за ночь, но дает концерты максимум 1–2 раза в месяц. Тогда я сказал: «Представь, что я волшебная фея. Но я особенная фея, и исполняю только крупные мечты. Даже не стоит беспокоить меня по поводу своих мелких желаний. Какое было бы твое большое желание относительно твоего дохода?»

Он засомневался и немного опешил. Он поначалу не знал, как ответить, и произнес: «Ну, это сложный вопрос!» И, поколебавшись, добавил: «Было бы здорово, если бы я зарабатывал 4000 долларов за ночь», – и улыбнулся («фактор улыбки»!). Потом музыкант сказал, что сначала подумал о 1000 долларах. Но так как перед ним стояла фея, которая исполняет только крупные желания, он должен был назвать большую сумму. Я заметил, как трудно было ему озвучить эту цену, и мне даже показалось, что ему стало стыдно. Но в то же время мысль о таких деньгах заставила его улыбнуться. Он признался: «Без такого вопроса я бы и в мыслях не смог зайти так далеко, не говоря уже о том, чтобы произнести такое вслух!»

Вот как это происходит: если бы он никогда не осмелился думать, что может зарабатывать 4000 долларов за выступление, он бы никогда не ответил на предложение о работе, указав такую сумму. Следовательно, и никогда бы не получил такой заказ. Только то, что он произнес это вслух и улыбнулся при этом, открыло дверь новым возможностям.

Многие успешные люди подтверждают: только то, о чем вы думали прежде, может осуществиться. Не ведет ли это к вопросу: вы осмелитесь мыслить масштабно? Вы осмелитесь достать до звезд? Как вы считаете, смог бы музыкант зарабатывать 4000 долларов за выступление, если бы не подумал об этом прежде и не произнес бы это вслух? Это относится не только к деньгам, но и ко всем желаниям.

Подсказка

Когда вы что-то делаете или на что-то надеетесь, всегда задавайте себе вопрос: каким бы я хотел видеть свой оптимальный результат?

Если вы не смеете думать и мечтать о чем-то, вы не сможете это осуществить и сделать частью своей жизни. Почему я боюсь думать о том, как моя жизнь могла бы стать лучше? Почему я просто-напросто запрещаю себе думать о своих больших желаниях? Почему так сложно представить, что я смог бы стать сам себе начальником и делать то, что приносит лишь удовольствие? Лично я зачастую не осмеливаюсь этого делать, потому что не знаю, как конкретно можно все это осуществить, и не вижу дороги, которая меня туда приведет.

Задумайтесь, почему вы не рассматриваете идеи увеличения своего дохода вдвое. Только в исключительно редких случаях я уже в момент появления мечты сразу понимаю, как реализовать ее. И хорошо, что я принимаю этот факт.

Если вы вспомните, как недавно воплотили какую-то свою идею, вам будет проще это осознать. Например, представьте, что вы купили новую квартиру и теперь хотите сделать ее комфортной и уютной. Вы входите в пустую комнату с белыми стенами, которая когда-нибудь должна стать гостиной. В этот момент у вас есть лишь идея и желание сделать ее красивой. Вы еще не знаете, как превратить мечту в действительность. Это происходит постепенно. Чем больше вы думаете об этом и чем больше воплощаете идеи в реальность, тем отчетливее станет ваше представление о гостиной. Однажды вы будете сидеть в ней с бокалом красного вина. У вас изначально был конкретный, пошаговый план действий по воплощению этой идеи? Конечно, нет.

Вначале всегда есть только идея, без плана. Чем дальше ваше желание уходит от настоящего момента, тем меньше вероятность того, что вы точно знаете, как осуществить эту мечту.

Я уверен в следующем: если вы взглянете в прошлое, то увидите, что каждый раз воплощали свои идеи постепенно – спустя много времени после того, как у вас появлялись те или иные задумки. До сих пор со мной происходило то же самое: чем больше я понимал, что дорога к моей цели еще впереди, тем дальше от нынешних обстоятельств оказывались мои желания. Я знаю, что этот путь будет идти дальше, благодаря моему прошлому опыту.

Выдающиеся идеи редко приходят рука об руку с точным планом по их воплощению.

Вот пример: однажды ко мне обратилась организатор семинаров по открытию бизнеса для безработных женщин. Женщина была недовольна условиями своей работы. Когда я спросил, какой она хочет видеть свою жизнь, она сказала, что хочет быть сама себе начальником, выбирать темы семинаров и время их проведения. Она сразу же рассказала о своих неудачных попытках начать дело: «Мне плохо даются организационные моменты. Я не хочу заниматься рекламой, бронированием аудиторий и обеспечением питания. Это не мое. Я не люблю и не умею это делать».