Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

Маттиас ответил утвердительно. И директор сказал: «Мы ищем человека, который мог бы писать тексты для каталога товаров. Но наш бюджет ограничен 400 долларами».

Для моего друга это было невероятное предложение: 400 долларов за то, что он любит делать! За те же деньги он обычно проводил по 30 часов на холоде, раздавая рекламные брошюры. Он написал текст за 5 часов, отправил его в агентство, и они тут же выслали ему вознаграждение. В этот момент Маттиас почувствовал себя самым счастливым человеком на свете.

Мой друг не мог поверить, что ему удалось получить деньги с помощью своего таланта. Позже он рассказал мне:

«В тот момент я понял, что хочу зарабатывать только на том, что мне нравится делать. Я понял, что это возможно! С того дня я не хотел и просто не мог сделать шаг назад! Сейчас я работаю с радостью и удовольствием!»

Вы уже узнали о формуле успеха «Делай, что любишь» и обо всех четырех шагах к вершине. Вы обнаружили свои сокровища и решили, как и кому рассказать об этом. И вы поняли, как можно зарабатывать на своих талантах. Эта книга дала вам стимул начать новое путешествие. Я желаю вам найти в себе достаточно смелости, чтобы сделать эти четыре шага!

В пути, возможно, будут моменты, когда вы засомневаетесь в себе и своих способностях. Это абсолютно естественно! Я собрал кое-какие материалы, чтобы поддержать вас в этом увлекательном путешествии. Возможно, в них вы найдете ответы на вопросы, которые вас все еще интересуют.

Томас работает скульптором. Он обратился ко мне, так как стал получать меньше заказов и у него уже почти не оставалось денег. Он уже давно сделал свой первый шаг к успеху – понял, чем любит заниматься. Я захотел узнать, прошел ли он также второй этап (произнес вслух: «Я могу сделать это!»). Для этого мне предстояло выяснить, что у него получалось очень хорошо и что он больше всего любил в своей работе.

Я попросил его рассказать об этом. В ходе нашего разговора я понял, что больше всего Томасу нравилось создавать бюсты (трехмерные головы и плечи людей). Когда он описывал этот процесс, я почувствовал, что в нем говорил художник.

«Лицо человека – зеркало его души», – заявлял он с энтузиазмом. Для него было важным выделить хотя бы одну характерную черту лица. Он также рассказал, что однажды сделал бюст Герда Фребе из фильма о Джеймсе Бонде «Голдфингер». Когда он отправил актеру свое творение в качестве подарка, тот позвонил Томасу и отблагодарил его за отличную работу. Не осознавая того, мой друг занял особую нишу – специалист по «трехмерным портретам»! Как это обычно происходит, он и не догадывался, что способен на нечто экстраординарное, так как для него это было естественным и приносило ему много радости.

Его «фактор улыбки»

Он изготавливал такие портреты на протяжении многих лет. Однако они никого не приводили в восторг. «Я снизил стоимость. Люди просто не хотят платить тех денег, которые я прошу, даже несмотря на то, что я уже назвал самую низкую цену», – жаловался он.

Я опешил, так как это означало, что даже если люди согласились бы заплатить, сколько он просит, Томас все равно не был бы вполне доволен сделкой! Тогда я спросил его, какая цена заставила бы его улыбнуться.

«Совершенно невозможно обрести финансовое благосостояние в жизни, если ты не дорожишь своим собственным „фактором улыбки“. Он покажет, сделает ли тебя счастливым та или иная сумма», – объяснил я.

За искусство можно брать любую цену. Нужно лишь отстоять ее. А для этого нужно знать, что вы будете счастливы, если получите определенные деньги. В то же время необходимо уметь принять отказ, если клиент не готов заплатить такую сумму. Осознание ценности своей работы поможет вам укрепиться в сильной позиции. Клиенты почувствуют это. Они станут проявлять больше внимания и уважения к вашим товарам и признают их значимость.

Необычная идея

Когда он сказал, что может сделать такой бюст и с фотографии человека, который уже умер, у меня сразу же возникла идея: «А что, если тебе будут поступать по большей части такие заказы и за них будут хорошо платить?»

Он ответил, что был бы счастлив. И я задал еще вопрос: «Ты знаешь, хорошо ли у тебя получается то, что ты делаешь?»

Томас признался, что всегда сомневается в своих силах. И, чтобы избавить его от сомнений, я поинтересовался: «Ты можешь сделать портрет человека по фотографии при наличии некоторой биографической информации?»

– Да, – кивнул он.

– Тогда, пожалуйста, скажи вслух: «Я могу это делать!» И опиши, как ты себя чувствуешь, когда произносишь это?

Он громко заявил: «Да, я могу это делать!» – и улыбнулся. На его лице отразилось чувство глубокого удовлетворения. Я объяснил: «Это абсолютно необходимо, чтобы почувствовать уверенность в том, что ты можешь справиться с работой».

Я посоветовал ему пойти в самое дорогое бюро ритуальных услуг в городе и предложить им следующую сделку: «С сегодняшнего дня ты, как индивидуальный предприниматель, можешь предлагать особые услуги: изготовление бюстов ушедших родственников из материалов на выбор, пригодных к размещению внутри или вне помещения, устойчивых к погодным условиям, для надгробной плиты или для дома. А на входе в бюро ритуальных услуг покупатели увидят образец работы. Так они сразу же смогут увидеть, какой отличный бюст сделан по фотографии».

Упаковка на миллион

Я подробно проинструктировал Томаса о том, что и в каком порядке он должен говорить компаниям и как ему следует упаковать образец работы, чтобы он выглядел привлекательно. Важным моментом здесь было то, что Томас не мог просто вытащить бюст из своего рюкзака, как он это изначально планировал. Бюст должен быть упакован, как будто стоит миллион. У Томаса появилась идея смастерить деревянный ящик и украсить его красной бархатной лентой.

Первый шаг всегда должен быть быстрым

Первый шаг на пути к цели всегда должен быть быстрым. Поэтому Томасу требовалось поскорее достать денег, и ему была нужна идея, которую можно воплотить в весьма сжатые сроки. Максимум 8-10 недель могло пройти до заключения первого контракта. Кроме того, этот замысел он должен был в состоянии воплотить самостоятельно. Мало было бы пользы, посоветуй я ему сначала создать сайт или DVD – это долгий процесс. И даже в таком случае мы бы не знали, как получить заказы. Слишком много времени прошло бы до получения первой прибыли.