Сэмюэль Кремер - Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать [litres]

Высокие цены – не преступление!

Ниже приведено несколько подсказок, которые помогут вам при определении цен и беседе с клиентами.

♦ Если вам отказали, вы все еще можете снизить стоимость своих услуг.

♦ Вы можете просить много, но при этом будьте готовы к переговорам.

♦ Попробуйте указать начальную стоимость, подчеркнув, что обычно цена отличается от этой.

♦ Предложите клиентам сэкономить на услугах, качестве или количестве.

♦ Хотя и нужно быть готовым к переговорам, очень важно никогда не соглашаться на цену ниже той, что осчастливила бы вас. Можно сбросить немного, но если вы слишком занижаете планку своего уровня счастья, это равносильно проигрышу.

♦ Выигрывает тот, кто меньше беспокоится.

Почему люди станут покупать что-то у меня?

Когда вы начнете заниматься тем, что любите, это обязательно повлияет на всю вашу жизнь. Вы не можете спрятать своей радости и наслаждения от любимого дела. Окружающие увидят это и отреагируют. И они поймут: то, что вы делаете, – красиво и полезно. Люди сразу же заметят ваше внимание к деталям и интуитивно определят качество работы, оно раскрывается само по себе. Вы могли заметить это у мастеров на еженедельных субботних ярмарках. Например, вы запомнили женщину, продающую цветы и с головой ушедшую в свое занятие. Она тщательно подбирает каждый цветок, нежно смотрит на него и держит в руках с любовью. Вам тотчас же захочется купить что-нибудь у нее, так как ее букеты уникальны. Вы подходите к ней, и она вежливо спрашивает, для какого случая подобрать цветы. Она может рассказать вам историю о каждом цветке. Ее глаза блестят, и энтузиазм в ее голосе трогает вас. Со скоростью ветра эта продавщица соберет букет, который, словно по волшебству, идеально подойдет для вашего случая. Вы будете уверены, что приняли верное решение, вне зависимости от того, сколько придется заплатить за цветы: цена в любом случае окажется меньше, чем радость, которую вы от них получите. Или вам вообще покажется, что букет очень дешевый. Это потому что вы почувствуете подпитку энергией, а ваше настроение улучшится. И каждый раз, когда вам нужны будут цветы, вы будете приходить именно к этой продавщице. Она завоевала ваше доверие, и вы всегда будете искренне и с удовольствием рекомендовать ее своим друзьям, пребывая в полной уверенности, что делаете что-то хорошее для других.

Работа – это воплощение любви.

Люди всегда хотят получать лучшее. Они платят за максимум качества, которое только могут себе позволить. Поэтому, если вы предлагаете то, что любите, у вас есть большие перспективы на рынке. Работа всегда будет частью вас самих. Она отражает вашу личность. Когда другие смотрят, как вы работаете, и видят удовольствие, с которым вы это делаете, результат ваших усилий будет их манить. Поэтому для хороших услуг не нужно много рекламы. Информация будет распространяться из уст в уста. Если я вижу, что кто-то делает свою работу с полной отдачей и высокими требованиями к себе и результатам своей работы, я начну доверять этому человеку и захочу иметь то, что он предлагает.

Подсказка

Если вы запрашиваете цену ниже той, что осчастливила бы вас, это равносильно проигрышу.

Что, если мое предложение не будет иметь успеха?

Одна моя знакомая, к примеру, специализировалась на литовских фильмах и любила писать о них, тем не менее, у нее не получалось зарабатывать на этом. Однако она не хотела бросать свою затею и упорно продолжала пытаться. Моя знакомая почти потерпела неудачу. И только тогда, когда она осознала, что именно писательство приносит ей удовольствие, она поняла, что есть много других тем, помимо кино. Она также обнаружила в себе способность выражать то, что хотят сказать другие. Сейчас моя знакомая зарабатывает тем, что помогает другим писать книги.

Подсказка

Сконцентрируйтесь на своих способностях. Если вы погрязли в работе, сконцентрируйтесь на тех способностях, что лежат в основе вашего занятия. Здесь вы можете обнаружить новые виды деятельности.

«Мне нравится разводить попугаев», «я изготавливаю новые виды микросхем», «я тюнингую свою машину так, что вы нигде такой же не купите», «я знаю все о пигментах и консервантах», «я готовлю варенье из чеснока», «я делаю массаж ног локтями», «я коллекционирую птичьи кости. Можно ли я зарабатывать на этом?»

Возможно, да! Я вспомнил хороший пример: Рейнер, учитель музыки, однажды захотел сыграть на прекрасной флейте, которая уже несколько веков не продавалась. Это вдохновило его на то, чтобы воссоздать инструмент. На это ушло три года. Он просматривал старые книги в поисках иллюстраций старинных флейт.

В процессе работы на его пути появлялось множество сложнейших задач, ему даже пришлось сделать собственные инструменты, похожие на те, которые использовались в давние времена. Рейнер достал настоящую слоновую кость и особое дерево, которое высыхало почти три года, чтобы давать правильный резонанс. Венцом стараний стала уникальная флейта. На своем следующем концерте мой друг сыграл на ней. После выступления к нему подошло несколько человек. Люди расспрашивали его об этой флейте. Они были очарованы ее звучанием и хотели иметь такую же.

«Где вы взяли такую флейту?» – спрашивали они.

«Я сделал ее своими руками, потому что невозможно было купить такую уже более 100 лет», – ответил Рейнер.

И вскоре, несмотря на то, что изготовление такого инструмента занимает три года, он начал получать заказы со всего мира.

Из этого примера следует, что можно заработать даже на чем-то совершенно невероятном! Рейнер сделал все четыре шага формулы успеха:

♦ он сделал что-то с любовью;

♦ он начал учиться производству особенных флейт и искренне хотел становиться все лучше и лучше в этом деле;

♦ потом, на своих концертах, Рейнер представил результаты своего труда, чтобы все смогли услышать и увидеть их;

♦ в итоге он стал получать деньги за свою работу.

Я уверен: мир всегда реагирует на то, что делается с любовью. Вам нужно только продемонстрировать ему свои результаты. Скажем, вы выращиваете очень редкое растение, поливаете его и ухаживаете за ним каждый день. Оно настолько важно для вас, что уход за ним становится вашим основным занятием. Вы бы стали счастливейшим человеком, если бы могли делать это весь день да еще и зарабатывать таким образом на жизнь! Ваше растение очень дорого стоит, так как мало кто выращивает этот вид и так бережно относится к цветам. Очень немногим людям понадобится именно это растение. Но, возможно, институт в Атланте или ЮАР будет рад получить его для научных исследований.