Дональд Сулл - Простые правила

Кейс «eToro: простые правила (А)» (авторы Дональд Сулл, Йонатан Путерман), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами eToro в 2012 году.

Young Presidents’ Organization. URL: http://www.ypo.org/ (accessed: 02.08.2014). Возглавляемая медианным членом YPO компания имеет доход сорок один миллион долларов и штат двести пятьдесят сотрудников. Однако в YPO входят и президенты крупных компаний с миллиардными доходами и тысячами сотрудников, вот почему суммарный показатель доходов и суммарное число сотрудников, приведенные в тексте, превышают доход и численность штата медианного члена YPO, помноженные на число членов YPO.

Хорошее общее представление об экспериментальном исследовании дается в: Bargal David. Personal and Intellectual Influences Leading to Lewin’s Paradigm of Action Research // Action Research. 2009. Vol. 4, no. 4. P. 367–388.

Barrington Linda. CEO Challenge 2010: Top Ten Challenges, report no. R-1461-10-RR. New York: Conference Board, February 2010. Всего CEO назвали восемьдесят четыре сложные проблемы (вызовы) и оценили их по шестибалльной шкале от нуля (не относится к сложным проблемам) до пяти (предмет наибольшего беспокойства для меня). Выборка охватывала 444 руководителей в ранге CEO.

Neilson Gary L., Martin Karla L., Powers Elizabeth. The Secrets to Successful Strategy Execution // Harvard Business Review. 2008. June. P. 61–70.

Eisenhardt Kathleen M., Sull Donald. Strategy as Simple Rules // Harvard Business Review. 2012. September; Sull Donald, Eisenhardt Kathleen M. Simple Rules for a Complex World // Harvard Business Review. 2012. September.

Неопубликованные результаты опроса, проведенного Дональдом Суллом и Ребеккой Хомкес. В июне 2014 года 7577 менеджеров, ответственных за реализацию стратегий в 249 компаниях, попросили перечислить от трех до пяти первоочередных задач их компаний на ближайшие годы. В среднем только 52 % этих менеджеров указали один и тот же главный приоритет для своих компаний. Sull Donald, Homkes Rebecca, Sull Charles. Why Strategy Execution Unravels — And What to Do About It // Harvard Business Review. 2015. March.

Brandenburger Adam M., Stuart Harborne W. Value-Based Business Strategy // Journal of Economics & Management Strategy. 1996. Vol. 5, no. 1. P. 5–24. Стратегия напрямую касается как способа создания фирмой экономической ценности, так и способа присваивания ее в виде прибыли в условиях конкуренции. Многие научные исследования по теме стратегий сосредоточивают внимание на том, как присваивать прибыль за счет барьеров для доступа рыночной власти, а также ресурсов и возможностей. Однако, как мы убедились на практике, руководители затрудняются определить, какими способами они генерируют экономическую ценность, и это отодвигает проблемы присвоения и удержания в разряд довольно спорных. Поэтому мы сосредоточились именно на вопросе создания ценности, а о способах присваивать ее в виде прибыли поговорим ниже.

Кейс «Primekss: Простые правила для выбора партнеров» (авторы Дональд Сулл и Ури Меирович), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами Primekss в 2012 году.

Сведения о бетоне взяты в: Crow James Mitchell. The Concrete Conundrum // Chemistry World. 2008. March. P. 62–66; Tanaka Nobuo, Stigson Bjorn. Cement Technology Roadmap 2009. Paris: International Energy Agency, 2009.

Эти три вопроса (или их близкие варианты) компания использовала десятилетиями, чтобы четко определять свою стратегию. См.: Markides Constantinos. All the Right Moves: A Guide to Crafting Breakthrough Strategy. Boston: Harvard Business School Press, 2000.

Беседы автора с топ-менеджерами Zátiší.

В рейтинге «Лучшие рестораны Праги» заведения Zátiší Group занимали первое (Bellevue Restaurant), шестое (Mlynec Restaurant) и седьмое (V Zátiší Wine Restaurant) места. Cм.: Best Restaurants in Prague. URL: http://www.pragueexperience.com/restaurants/highlights/restaurants_best.asp (accessed: 29.04.2014).

В январе 2012 года у ведущего трейдера на eToro (с логином NMarijus, из Литвы) имелось 2868 последователей. В июле 2014 года у ведущего трейдера (Malsolo, из Испании) было уже 140 тысяч последователей. Данные с https://openbook.etoro.com (дата обращения: 31.07.2014).

Беседы автора с топ-менеджерами Grupo Multimedia.

Кейс «Разработка простых правил для Weima Maschinenbau» (авторы Дональд Сулл и Моусин Драбу), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами Weima в 2012 году.

Кейс «VLS. Приоритизация проектов для улучшения положения дел» (авторы Дональд Сулл, Ассаф Шлаш и Идо Хочман), изучавшийся в Лондонской школе бизнеса, и беседы автора с топ-менеджерами VLS в 2011 году.

Herkimer Corporation — вымышленное название, которое авторы дали реальной компании. Ее президент, чье имя в книге тоже изменено, состоит в YPO. Компания не пожелала раскрывать публично свои подлинные данные.

Беседы автора с топ-менеджерами фирмы Frontier.

Верхняя стрелка, раз уж мы пользуемся этим термином, обозначает занятия (виды деятельности), вызывающие позитивный аффект (так психологи называют степень испытываемого человеком счастья, наполненности энергией и живой заинтересованности, в противоположность чувствам апатии и тоски). Нижняя стрелка соответствует негативному аффекту, который проявляется в виде тревожности, нервного напряжения или страха — в противоположность спокойствию и безмятежности. См.: Watson David, Clark Lee Anna, Tellegen Auke. Development and Validation of Brief Measures of Positive and Negative Affect: The PANAS Scales // Journal of Personality and Social Psychology. 1988. Vol. 54, no. 6. P. 1063–1070.

Wansink Brian. Slim by Design: Mindless Eating Solutions for Everyday Life. New York: William Morrow, 2014.

Члены таких клубов увлекаются игрой в жанре фэнтези-спорт, формируют собственную виртуальную команду спортсменов, включая в нее реальных игроков, принимающих участие в настоящих спортивных турнирах. Прим. перев.

Бесплатная виртуальная служба знакомств, которая базируется в США; позволяет найти родственную душу для романтических отношений, дружбы и социального сетевого общения; при подборе подходящих кандидатур предлагает вопросы с множественными вариантами выбора, что, по идее, должно способствовать более точному выбору родственных душ. Прим. перев.

Rudder Christian. Exactly What To Say In A First Message // OkCupid. URL: http://blog.okcupid.com/index.php/online-dating-advice-exactly-what-to-say-in-a-first-message (accessed: 09.07.2014).

Самые исчерпывающие обзорные материалы недавнего времени, в которых описывается польза когнитивно-поведенческой терапии, см.: The Efficacy of Cognitive Behavioral Therapy: A Review of Meta-analyses / Stefan G. Hofmann et al. // Cognitive Therapy and Research. 2012. Vol. 36, no. 5. P. 427–440; Tolin David F. Is Cognitive-Behavioral Therapy More Effective Than Other Therapies?: A Meta-Analytic Review // Clinical Psychology Review. 2010. Vol. 30, no. 6. P. 710–720.

Cabane Olivia Fox. The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism. New York: Portfolio Trade, 2013. Издание на русском языке: Кабейн Оливия Фокс. Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять / пер. с англ. М.: Альпина Паблишер, 2013.

Okhuysen Gerardo A., Eisenhardt Kathleen M. Integrating Knowledge in Groups: How Formal Interventions Enable Flexibility // Organization Science. 2002. Vol. 13, no. 4. P. 370–386.