В Сухарев - Психология добра и зла

Активный брат зорко наблюдает за всем, с кем контактирует, осведомляется об их делах, старается угадать, что у них на уме, прежде чем согласится на встречу в своей фирме. Если же он думает, что вы имеете какие-то нехорошие виды на его слабого брата, то всеми силами постарается предотвратить эту встречу.

Когда он привыкнет к вашему присутствию, подозрение его уменьшится. Со временем он даже может почувствовать к вам определенное доверие. Если хотя бы раз вам удастся рассеять его подозрения и поговорить с другим братом наедине, это для вас будет значительным успехом, потому что сговорчивый брат, познакомившись с вами, сам уже захочет встречаться без свидетелей. Он чувствует свое одиночество и в душе возмущается насильственной опекой своего активного брата.

Ум каждого человека является как бы товарищеским союзом функций, представляющих два разных характера, как в примере с братьями. Пассивный участник почти всегда и везде обладает сходными свойствами, а вот среди активных участников может быть множество различных вариантов. Некоторые из них являются настоящими образцами осторожности, бдительности и рассудительности, тогда как другие владеют этими качествами в меньшей мере, а иногда так слабо, что их трудно отличить от пассивных компаньонов.

Одних активных можно поймать врасплох, других уговорить, используя лесть, кто-то поддается из-за усталости. Бывает, что активные так увлекаются чем-то, что не замечают, как посетители знакомятся с их пассивными родственниками, и позволяют тем заниматься делом по собственному усмотрению.

У каждого есть свои особенности, свои слабости. И так как ни один человек не может быть сильнее абсолютно всех своих слабостей, вам следует найти самое слабое звено активного брата и повести атаку прямо на него. Никогда не принимайте за окончательный ответ слово «нет». Придерживайтесь этого правила точно так же, как если бы вы ухаживали за любимой девушкой. Ведь в этом случае даже дюжина «нет» в расчет не принимается.

Внушения приобретают силу только путем повторения. Человек может отвергнуть какое-нибудь предложение, если оно сделано только один раз, но слушая одно и то же два, три, пять раз, он, наконец, сам проникнется данной идеей. В этом нет никакого чуда. Внушение может не произвести заметного действия в тот момент, когда оно делается. Но способно, подобно семени, брошенному в землю, со временем произрасти.

Поговорив, как следует, с активным братом и заинтересовав его, вы подготовили и пассивного брата к тому, чтобы он, побуждаемый любопытством, которого у него хоть отбавляй, постарался подойти поближе и послушать ваш разговор. Он будет долго обдумывать то, что услышал от вас, и когда вы вновь придете, уже сам заведет с вами разговор вопреки запрещениям своего брата.

Запомните это сравнение, изображающее две функции мозга как взаимодействие братьев-близнецов — активного и пассивного. Это поможет вам научиться с. большой пользой для себя умению внушать, а также предохранит от излишней самовнушаемости.

Желая повлиять на человека, с которым вам предстоит вступить в непосредственный деловой контакт, вы не должны зависеть исключительно от необходимости внушением сломить активную часть его разума. У вас будет еще один могучий союзник — мыслительные волны, сознательно вами излучаемые и обладающие большой притягательной силой.

Если бы мысли имели форму, то мы увидели бы, что наши трусливые или нехорошие мысли повисли над самой землей в виде тяжелых туч. Ясные же, счастливые и уверенные мысли (типа «Я могу», «Я хочу») мы бы увидели как светлые перистые облака.

Наша мыслительная деятельность всегда производит. известное влияние как на нас самих, так и на окружающих. Если мы распространяем дурные мысли, то сами становимся предметом их воздействия. И наша единственная надежда нейтрализовать их вредные последствия — изменить образ мыслей. Иначе мы будем страдать не только от тяжелых мыслей, созданных своим собственным умом, но и от подобных же мыслей других людей. И чем дольше мы будем мыслить в таком духе, тем хуже будет наше собственное состояние.

С другой стороны, наши светлые, веселые и счастливые мысли притянут к себе подобные им. И мы будем чувствовать себя еще лучше от их совместного воздействия. Это абсолютная истина, в которой каждый может убедиться на собственном опыте.

Если вы питаете к человеку ненависть и посылаете ему мысли, полные ненависти, вы получите ненависть обратно и вокруг вас сформируется ненавидящий мир. Таким образом, в мире мыслей вы получаете обратно то, что даете другим.

Вы всегда будете чувствовать себя хорошо в обществе доброжелательно относящихся к вам людей и благодаря этому только выиграете. Достаточно хотя бы один месяц мыслить подобным образом, и вы увидите не только огромную перемену в самом себе, но и почувствуете изменение в отношении к вам со стороны окружающих.

Существует два типа мыслей, которые способны нанести самый большой вред и от которых нужно избавляться в первую очередь — это ненависть и страх. Печаль представляет собой разновидность страха, а зависть, недоброжелательность и злоба — многочисленные проявления ненависти.

Что же необходимо для достижения жизненного успеха с помощью энергии мысли? Во-первых, нужно иметь непреодолимое желание (а не пустую прихоть); во-вторых, полную уверенность в своих способностях реализовать это желание; в-третьих, твердое решение достичь своей цели, а не только намерение «Я попытаюсь». Если вы сумеете думать именно так, то успех вам гарантирован. Мысли подобного рода разовьют ваш. характер и выработают способность достигать цели, так как концентрированные мысли имеют обыкновение воплощаться в действия. Они дадут вам твердую силу для влияния на других. Если же вы будете думать «Я не могу», то на самом деле почувствуете, что не можете.

Притягательная сила мысли привлечет к вам людей, которые интересуются одним с вами делом или бизнесом, которым нужны ваши услуги и помощь. Эти люди почувствуют влечение к вам, а вы — к ним. И они и вы получите обоюдную выгоду и психологическое удовлетворение.

СИЛА ВОЛИ

Сила воли представляет собой способность человека к осуществлению таких видов деятельности, которые необходимы для достижения определенных целей. Причем, как правило, эти виды деятельности связаны с преодолением известных препятствий и потому не доставляют человеку приятных ощущений.

Сила воли — одна из могущественных сил человеческой природы и в то же время нам наименее известная. На бессознательном уровне она в определенных рамках реализуется всеми людьми. Некоторые сознают ее действие, не понимая четко законов ее возникновения и развития. Тем не менее, если приложить известные старания, можно развить силу воли.