Саймон Синек - Найди свое «Почему?». Практическое руководство по поиску цели

Общие версии этих рассказов более или менее совпадают. Но обратите внимание на глубину эмоций, выраженную во вторых вариантах. Погружение в воспоминания возвращает нас к чувствам, которые мы переживали.

Когда вы рассказываете свои истории, ваш партнер должен делать заметки о ситуациях и обстоятельствах, которые вы описываете, а также о чувствах, которые они вызывают у вас. Эти заметки, хотя и существует риск, что они не пригодятся, вероятнее всего, будут способствовать выявлению материальных и эмоциональных связей между вашими историями. Цель состоит не в простом описании ваших действий, а в поиске вашей сущности.

Потратьте столько времени, сколько нужно, чтобы рассказать о каждом из ваших воспоминаний и выйти за пределы их первоначального списка. В процессе вы можете наткнуться также на некий забытый опыт. Расскажите о нем тоже. Помните, что все дороги ведут к ПОЧЕМУ. Нет никаких сложных и быстрых правил изложения. Независимо от того, являются истории подготовленными или спонтанными, любое значимое для вас событие может подтвердить наметившиеся темы или ввести новые элементы для рассмотрения. И чем больше их будет, тем больше данных вы сможете использовать, чтобы найти красную нить. И чем явственнее будет эта нить, тем точнее будет сформулировано ваше ПОЧЕМУ.

Следующим шагом в поисках вашего ПОЧЕМУ будет определение тем: повторяющихся идей, слов, фраз и чувств, вырисовывающихся из ваших историй. Во время этой части процесса инициативу должен взять на себя ваш партнер. Помните, что у него есть объективность, которой нет у вас, потому что вы слишком близко видите детали. Пока вы заняты описанием деревьев, ваш партнер видит весь лес.

Мы постоянно наблюдаем это явление среди людей, которые хотят узнать свое ПОЧЕМУ. Они думают, что смогут сыграть обе роли – рассказчика и партнера. Они пытаются проанализировать свои истории и самостоятельно определить значимые темы. Однако мы еще не встретили ни одного человека, которому бы удалось это сделать. (Но мы видели тех, кто заявлял о своей победе. На деле же, когда доходило до формулировки их ПОЧЕМУ, она, как правило, всегда касалась их бизнеса, семьи или какой-то цели и при попытке разобраться легко распадалась на части). Даже когда Саймон разработал свои методы обнаружения ПОЧЕМУ, прежде всего он попросил выслушать его рассказы и помочь найти для него «красную нить».

Опять же, ваш партнер сосредоточен на объективных заметках. Он слышит ваши рассказы впервые, без осложняющих факторов вроде неуверенности или эго. Вот почему преобладающие лейтмотивы, как правило, оказываются более очевидны для напарников, нежели для главных участников процесса.

Нет неправильных историй и нет неправильных тем. Если некая идея прозвучала более одного раза, запишите ее. И количество таких идей может быть неограниченно. У вас их может быть восемь, десять, пятнадцать или больше. Это нормально. Первым шагом для вас и вашего партнера станет их запись на бумагу.

Собрав темы в одном месте, просмотрите их за пару минут. В некоторых случаях в каждой истории будет свой основной мотив. Однако ваш партнер должен суметь привязать его по меньшей мере к двум историям, которые вы рассказали. Помните, идея становится темой, когда она повторяется в нескольких, казалось бы, несвязанных повествованиях.

И, наконец, обратите внимание на «вклад и влияние». Для каждой из этих категорий выберите одну значимую мысль, которая волнует или вдохновляет вас, которая «нравится» вам больше всего. Исходя из рассказанных вами историй, попросите вашего партнера выбрать наиболее важный мотив, а затем вместе с ним выберите одну тему, касающуюся вашего вклада, и еще одну – воздействия на кого-либо. Теперь вы готовы попробовать сформулировать ваше ПОЧЕМУ.

У вас может возникнуть вопрос: если темы вклада и воздействия являются основными и именно они будут использоваться при формулировке ПОЧЕМУ, зачем в таком случае моему партнеру записывать все остальные мои истории? И что, если мне близки темы, которые не попадают в категорию вклада и воздействия, я должен просто выбросить их? Не волнуйтесь! Существует важная причина, по которой ваш партнер записывает все возникающие мысли. Даже если на первый взгляд какая-то идея не относится ко вкладу или воздействию – как мы увидим в дальнейших главах, она также станет частью определения вашего КАК.

После того как вы определились с наиболее важными темами, пришло время превратить их в черновик вашей формулировки ПОЧЕМУ. Как мы отметили в предыдущей главе, ваш первый набросок мы рекомендуем сделать в соответствии с этим форматом:

_____________, чтобы _____________.

Это самый простой способ убедиться, что ваша формулировка верна: ваше ПОЧЕМУ действенно и сосредоточено на вашем положительном влиянии на других людей.

Учитывая основные темы, глядя на образец перед вами, потратьте несколько минут и набросайте первый черновик формулировки вашего ПОЧЕМУ. Ваш партнер должен сделать то же самое. Важно для начала записать их отдельно, потому как напарник может сформулировать ваше ПОЧЕМУ иначе, чем вы. Будь то удачно подобранное слово или яркая концовка фразы – наличие двух разных формулировок ПОЧЕМУ на самом деле очень полезно. Вы удивитесь, но чужое определение может оказаться даже более точным. Здесь как в шопинге с другом: свежий взгляд со стороны порой быстрее помогает найти свой собственный стиль. Потратьте около пяти минут, работая над собственными формулировками. Всего пять минут, на этом этапе не стоит слишком много раздумывать. Затем присоединитесь к своему партнеру и обменяйтесь проектами. Рассмотрев обе версии, вы можете выбрать одну или объединить их вместе.

Помните, что цель этого наброска – не идеальный вариант. Цель состоит в первичном отборе, из которого в дальнейшем появится то, что окажется правильным. Сами слова могут и, вероятно, будут меняться в процессе размышления над своим ПОЧЕМУ, но важно, что они будут приводить его в действие. Собственно, на это и направлен последний шаг.

После того как у вас появится черновик, заключительным этапом процесса обнаружения вашего ПОЧЕМУ станет проверка и уточнение формулировки. Есть несколько способов сделать это. Один из них – это то, что мы называем «Дружеским упражнением». Для этого упражнения составьте список ваших ближайших друзей, людей, которые всегда рядом с вами, тех, кому вы можете позвонить в два часа ночи, и они возьмут трубку. И наоборот: тех, кто может позвонить вам в самое неудобное время, и вы тоже будете готовы откликнуться. Затем следуйте приведенным ниже инструкциям.