Поль Сопер - Основы искусства речи

А теперь поговорим, что каждый из нас должен сделать. Сегодня вечером в восьмом часу, когда большинство студентов будет у себя в комнате, каждый из нас должен позвонить по телефону к трем товарищам, на которых, по нашим сведениям, можно рассчитывать, что они будут голосовать за наш список на завтрашних выборах. Мы не оставим телефон до тех пор, пока не получим по два обещания от каждого: во-первых, что он будет голосовать, и, во-вторых, что он приведет с собой на выборы еще одного голосующего.

Если все мы сделаем эту простую вещь - такую малость по сравнению с вопросом о хорошем студенческом самоуправлении,- завтра победа за нами. Не сделаем -- мы проиграли. Вот все, что нужно. Смотрите, не ударьте лицом в грязь! Не надейтесь друг на друга. Настал наш час выполнить свой долг -- призвать к действию студенческую демократию. (Оратор поднимает правую руку). Поднимаем руки в знак того, что каждый выполнит свою обязанность. (Все присутствующие дружно поднимают руки с возгласами одобрения.) В этом порука, что все намеченное будет выполнено каждым из нас от начала до конца.

Однако имейте в виду, что, если вы просите аудиторию поднятием руки или иным обазом выразить свою готовность поддержать вас, следует иметь достаточно веские основания для уверенности в общей поддержке. Когда большинство не на вашей стороне, массовая психология скорее всего обернется против вас.

Агитационная речь требует от слушателей большего,, чем другие виды речи. Если она не приводит к цели - это самая горькая из всех неудач оратора. Слушатели должны отозваться на призыв тут же, на месте, и от всей души. Их нужно заставить проникнуться доверием к вам и к тому, что вы говорите, доверием безусловным и идущим от доброй воли. Слушатели должны понять вас и преисполниться нетерпением сделать все, что вы от них хотите.

Что бы ни было избрано вами во вступительной части речи, к каким бы убедительным планам и методам вы ни прибегали, каковы бы ни были ваши завершающие призывы,- все следует развивать в соответствии с той определенной реакцией аудитории, к которой вы стремитесь. В агитационной речи приходится иметь дело не только с фактами и мнениями, но и с вопросами, затрагивающими поведение и порой глубоко затаенные желания слушателей. Поэтому ключ успеха в том, насколько приемлемы ваши идеи, планы и методы. Решение вопроса, на каком совете из изложенных в данной главе следует остановиться в каждом отдельном случае, зависит не от первого впечатления, не от того, как хорошо он выглядит на бумаге, а от того, поможет ли данный совет завоевать внимание и покорить сердца слушателей. Развивая аргументацию, не забывайте, что избранные вами приемы должны вызвать чувство уважения к вам и удовлетворить все требования пытливой критики слушателя по окончании речи.

Приготовьте и скажите перед классом шестиминутную (не написанную и не заученную наизусть) речь с целью убедить слушателей. При подготовке справляйтесь с формой - Критические замечания: убеждающая речь (см. ниже).

Кратко укажите на полях слева в заготовленном вами конспекте, какой вид доводов вы избрали.

Приготовьте и скажите перед классом семиминутную (не написанную и не заученную наизусть) речь с целью призвать к действию. Можете исходить из предположения, что перед

вами другая аудитория, например группа возможных покупателей или группа представителей общественности, к которым вы обращаетесь с просьбой о пожертвовании или о другом виде помощи. При подготовке справляйтесь с формой - Критические змечания: речь, призывающая к действию (см. ниже).

Кратко укажите на полях слева в конспекте, заготовленном вами для речи, призывающей к действию, каждый вид мотивации, которую вы избрали для побуждения к действию.

Проанализируйте вступление (первых четыре абзаца) в речи «Арифметика, или кто выживет?», помещенной в приложении IV. Дайте письменные ответы на следующие вопросы: а) Чего добивается оратор во вступительных замечаниях? б) Какова его конкретная цель? в) Какова природа и ценность сделанных им пояснений?

Проанализируйте главную часть речи «Арифметика, или кто выживет?» Дайте письменные ответы на следующие вопросы: а) Какие основные разделы аргументации? б) Какой план развития принят оратором? в) Какие виды логических рассуждений и доказательств нашли применение в речи? г) К каким побуждениям аудитории взывает оратор?

Представьте в письменном виде анализ введения (первых четыре абзаца) в речи «Поход «Кукурузной команды» (приложение IV). Опишите, какими приемами во вступительной части оратор вызывает расположение и интерес аудитории и склоняет ее к действию.

Представьте в письменном виде анализ главной части в речи «Поход «Кукурузной команды». Опишите а) план развития, б) примеры целесообразного использования доказательств и соображений и в) представленные оратором доводы в пользу предлагаемых действий.

Составьте в письменном виде сравнительную характеристику (не более чем в 200 слов) заключений в вышеуказанных речах. Какие методы применены в каждом случае? Почему методы первой речи подходят для речи, склоняющей к убеждению, а методы второй -- для речи, убеждающей приступить к действиям?

ФОРМА [39] Можно применить любую форму оценки, например плюс - положительная, минус ~ отрицательная КРИТИЧЕСКИЕ УБЕЖДАЮЩАЯ ЗАМЕЧАНИЯ РЕЧЬ ]

1 Класс [Имя Дата

Название темы

Пункты

Замечания

ТЕМА И ЦЕЛЬ

Подходят оратору?

Подходят аудитории?

Отвечают случаю?

ВВЕДЕНИЕ б

Интересно? |

Убедительно? |

Не убедительно? 0 1

Пропущены необходимые вступительные стадии?

ГЛАВНАЯ ЧАСТЬ

Целесообразен план? |

Пропущены необходимые разделы? I

Какова связь разделов?

Правильны доводы?

Достаточно доказательств?

Хорошо использована статистика?

Хорошо использованы компетентные мнения?

Слишком отвлеченный материал?

Хороша мотивация?

Достигнута цель?

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ясно?

Достаточно мотивировано?

ПРОИЗНЕСЕНИЕ РЕЧИ

Произнесена речь убежденно?

Правильна поза?

Внешнее поведение (телодвижения)?

Целесообразна ли жестикуляция?

Зависимость от заметок?

Звучность?

Темп?

Модуляция?

Приятный тембр?

Четкость?

Произношение?

РАЗНОЕ

Напишите отчет (не более чем в 200 слов) о каждой из двух произнесенных на занятиях речей, склоняющих к действию. Укажите план развития главной части речи, перечислите приведенные в ней доводы и формулируйте действие, о каком просит оратор. Имела ли речь успех и почему?

Патрик Фрэнсис Мэрфи высказал обоюдоострую истину, когда в шутку заявил: