Джереми Лазарус - НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Метамодель

Модель языка, позаимствованная из работы Вирджинии Сатир и дающая нам «общую характеристику» языка. Она позволяет распознавать удаления , обобщения и искажения , присутствующие в нашей речи, и дает нам возможность прояснить языковые неточности и получить точные сведения об интересующих нас вопросах.

Метапрограммы

Бессознательные бессодержательные программы, которые фильтруют наш опыт (иногда в этой книге они называются глубокими фильтрами ).

Модальности

Внутренние состояния, связанные с пятью чувствами ( визуальным , слуховым , кинестетическим , обонятельным и вкусовым ) и с нашим внутренним диалогом.

Моделирование

Процесс, вследствие которого было создано НЛП. Моделирование предполагает выявление того, что кто-то делает (мысленно и физиологически), чтобы проявить то или иное поведение. После этого проводится кодификация этих действий, обращающая их в ряд шагов, которые легко повторить.

Модель Милтона

Набор языковых структур, собранный Милтоном Эриксоном. Эти структуры используют язык абстрактно, так что люди могут сами наполнять их собственными смыслами.

Нейрологические уровни

Часто используемая в НЛП модель, позволяющая классифицировать наше мышление и ситуации, в которые мы попадаем, по следующим категориям: окружение, поведение, способности, убеждения и ценности, идентичность, предназначение/миссия. Эта модель иногда называется логическими уровнями .

Обобщение

Обобщение происходит в таких ситуациях, когда один определенный опыт представляет или отождествляется с целым рядом других.

Отражение

Отражение чьей-то физиологии, как если бы вы смотрели в зеркало.

Первая позиция

Одна из позиций восприятия . Первая позиция – это когда вы смотрите на ситуацию со своей точки зрения.

Перекрестное соответствие

Соответствие одному аспекту внешнего поведения человека или его физиологии через произведение некоего иного физиологического движения.

Подстройка

Достижение и поддержание взаимопонимания с другим человеком на протяжении длительного времени посредством соответствия и отражения внешнего поведения этого человека и/или его голоса.

Позиции восприятия

Точки зрения в определенной ситуации: первая позиция – наша точка зрения; вторая – обычно точка зрения кого-то еще; третья – точка зрения диссоциированного наблюдателя, т. е. взгляд со стороны.

Предикаты

Слова и выражения, служащие предпосылками одной из репрезентативных систем .

Предпосылки НЛП

Суждения или уместные убеждения, которые не обязательно соответствуют действительности, но которые, если их принимают и в них верят, изменяют наше сознание и улучшают наши результаты.

Предпочитаемая репрезентативная система

Такая репрезентативная система , которую кто-то использует чаще всего для размышлений и для организации своего опыта. Это такая репрезентативная система, которую мы используем часто и легко.

Принципы успеха

Шесть принципов, увеличивающих шансы на успех как в отдельных вопросах, так и в жизни в целом.

Репрезентативная система

То, как мы кодируем чувственную информацию и познаем мир. Для каждого чувства есть отдельная репрезентативная система.

Рефрейминг

Процесс произведения смещения в природе какой-то проблемы или изменения структуры или контекста некоего утверждения, производимый с целью изменить их значение.

Рефрейминг значения

Придание иного значения определенному утверждению через предположение некоторого другого (более позитивного) возможного его значения (иногда это называется рефреймингом содержания ).

Рефрейминг содержания

См. Рефрейминг значения .

Рефрейминг контекста

Придание иного значения некоему утверждению путем изменения контекста.

Слуховое внутреннее (Св)

Репрезентативная система , связанная с логикой и с тем, как мы говорим сами с собой.

Соответствие

Воспроизведение в некотором смысле одного или нескольких аспектов чьей-то физиологии или голоса.

Состояние

Наше внутреннее эмоциональное положение.

Средства

Средства – это то, с помощью чего мы можем произвести внутренние изменения в самих себе или достичь какого-то результата. Средства могут включать в себя определенные состояния или заимствования неких физиологических черт.

Стратегии

Ряд или последовательность внутренних и внешних форм, приводящих к определенному результату.

Субмодальности

Это явные отличия (или составляющие модальностей В, С, К, В, В и Св), являющиеся частью каждой репрезентативной системы и придающие значение нашему опыту.

Третья позиция

Одна из позиций восприятия. Третья позиция – это точка зрения стороннего наблюдателя, взгляд со стороны.

Убеждения

Обобщения , которые мы делаем в наших рассуждениях о внешнем мире, и наши мнения о нем. Они формируют правила о том, что мы можем и чего не можем делать.

Удаление

Удаление происходит в таких случаях, когда мы, составляя наши внутренние формы , часть опыта оставляем вне их.

Ценности

Те критерии, которые важны для нас, то, чего мы ожидаем или желаем от чего-то. См. также Критерии.

Чуткость

Способность обнаруживать и понимать сознательную или бессознательную реакцию того или иного человека, наблюдая за его физиологией и/или голосом.

Экология

Изучение последствий или результатов любых изменений большого масштаба.

Есть несколько человек, которым я бы хотел выразить свою благодарность – всем им я благодарен одинаково.

Благодарю свою коллегу Салли Вэнсон за отзывчивость.

Благодарю всех создателей НЛП и всех людей, принявших участие в его дальнейшем развитии.

Благодарю многих людей, обучивших меня НЛП, а именно (в алфавитном порядке): Шелли Роуз Шарве, Роберта Дилтса, Джона Гриндера, Тэда Джеймса, Иэна МакДермотта, Дэвида Шепарда, Сюзи Смит, Лизу Уэйк и Уайатта Вудсмолла (прошу прощения у всех, кого забыл упомянуть).

Благодарю своих учеников и клиентов, чье стремление учиться и развиваться является моим источником вдохновения.

Благодарю моих коллег Джули, Дэйва и Ашу, помогавших мне с бизнесом, когда я был занят написанием этой книги.