Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Самым ценным активом является ваше время. Но это также и ваш самый скудный ресурс. Вы располагаете ограниченным объемом времени, и оно уходит безвозвратно. Время – необходимое условие любых достижений. Но оно быстротечно. Вы не можете получить его в большем количестве, чем вам отмерено, что бы вы ни делали. Можно сказать, что качественный уровень вашей жизни определяется тем, как вы расходуете этот драгоценный ресурс.

Результаты и вознаграждение – вот все, что вам нужно. Ваша способность стать здоровым, счастливым и богатым – то есть реализовать все свои желания – является мерилом вашей человеческой состоятельности. Ваша задача – использовать свои минуты и часы как можно эффективнее, чтобы увеличить количество и качество результатов, получаемых в обмен на время, которое вы в них вкладываете.

Все в жизни в своем роде торговля. В общем и целом, вы продаете свое время за результаты и вознаграждение, которые хотите получить. Оглянувшись вокруг себя и оценивая текущую ситуацию, вы всегда можете сказать, удачливым ли торговцем вы являетесь. Задайте себе вопрос: «Удовлетворяет ли меня сейчас прибыль от продаж, которую я получал до сих пор?»

Одни люди продают свое время за 25 000 долларов в год. Другие – такое же время за 250 000 долларов в год, хотя, возможно, и те и другие одного возраста, с одинаковым уровнем интеллекта, образованием и происхождением. Но одни зарабатывают в 10 раз больше, чем другие! Почему?

В самой доступной форме это можно объяснить так: тот, кто зарабатывает больше, мыслит и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше. Один человек является лучшим «торговцем», чем другой; один располагает большей информацией, постоянно совершенствует свои навыки, раньше поднимается с постели по утрам, эффективнее трудится в течение рабочего дня и уходит с работы позже других. Хороший «торговец» быстро развивает свою способность пользоваться любым благоприятным моментом и начинает обгонять других. Вскоре он уже занимает более высокую должность и зарабатывает гораздо больше денег, чем люди, начавшие работать одновременно с ним. Вы тоже должны поставить перед собой такую цель.

Вы не можете накопить время впрок. Вы можете только иначе его израсходовать. Каждая сфера вашей жизни сегодня – это результат того, на что вы потратили свое время в прошлом. Если вы хотите, чтобы ваше будущее не было таким, как ваше настоящее, то сегодня вам придется распорядиться своим временем иначе. Вам придется изменить свои представления о себе и о том, как использовать свое время, чтобы получить то, чего вы хотите добиться в своей жизни.

В каком-то смысле время подобно деньгам. Его можно либо растратить, либо во что-то вложить. Если вы растранжирили время или деньги, то они пропали безвозвратно. Вы никогда не сможете получить их обратно. Но если вы мудро инвестируете свое время или деньги, то в будущем получите гораздо большую отдачу. Личное стратегическое планирование и рациональный подход дают вам средства, гарантирующие наибольшее возмещение за вложенное время. Иначе говоря, это позволяет вам получить наивысшую «отдачу от жизни».

Все, что вы делаете и что требует вложений вашего времени, представляет собой тот или иной выбор. Например, как использовать свое время – мудро или нет? Пока вы выбираете, время уходит навсегда. Если вы тратите его на определенный вид деятельности, то у вас уже не будет такого же объема времени, чтобы израсходовать его или вложить в другое дело. Ваш выбор в вопросе использования своего времени в значительной степени определяет качественный уровень вашей жизни, как сегодня, так и в будущем.

Вы должны чрезвычайно ревностно относиться к своему времени. Научитесь проявлять твердость, чтобы не растрачивать его на те виды деятельности, которые имеют минимальную ценность. Вы должны сокращать и даже устранять те дела и занятия, которые уже не соответствуют вашим представлениям о рациональном использовании времени, – если хотите получить наибольшее возмещение энергии в своей жизни и карьере. Мышление «с нуля» поможет вам сделать наилучший выбор. Это и есть ключевой мыслительный механизм, который может изменить вашу жизнь.

Другим важным принципом стратегического планирования является правило 80/20, «принцип Парето», который сформировал итальянский экономист Вильфредо Парето приблизительно в 1895 году в Швейцарии. Это правило гласит, что 80 % результатов вы получаете от 20 % вашей работы. Если вы составите список из 10 задач, которые вам нужно выполнить в течение предстоящего дня, то два пункта из этого списка будут стоить больше, чем остальные восемь вместе взятые.

Но 20 % вашей деятельности, составляющие наибольшую ценность в вашей работе, – это самые трудные и проблемные задания. 80 % вашей деятельности, которые обеспечивают всего 20 % результатов, обычно бывают приятными и легкими. Как у всякого человека, у вас есть естественная склонность делать то, что дается легко, даже если это не представляет собой ни особой ценности, ни важности. Но, чтобы сделать как можно больше и получить максимальный результат от каждой вложенной в работу минуты, вы должны оказывать сопротивление стремлению провернуть сначала самые незначительные дела. Вы должны подчиниться внутренней дисциплине и направить всю энергию на одно или два дела, которые являются более важными и ценными, чем все остальные.

Как «президент собственной корпорации по персональному обслуживанию», вы должны рассмотреть четыре стратегических переменных, используемых в процессе маркетинга, когда вы «продаете» себя и свои услуги. Эффективность ваших действий в каждом из этих четырех секторов будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот эти сектора (или переменные): (1) специализация; (2) дифференциация; (3) сегментация; и (4) концентрация.

Эти четыре составные – ядро каждого бизнеса, они обеспечивают успех продажи любой продукции или услуг, предлагаемых каким бы то ни было предприятием в любом месте. Рост и прибыльность бизнеса являются результатом хорошего выполнения работы в каждом из этих секторов. Проблемы же, связанные с торговлей и доходами, являются результатом недостатков в одном или нескольких секторах. Каждый из них также имеет отношение к вам и вашей карьере.

Специализация означает, что вы точно определили, чем в своей области вы собираетесь заниматься с наибольшей отдачей. В каждой отрасли преуспевающие люди скорее предпочитают специализироваться на чем-то конкретном, чем браться за все сразу. Они целенаправленно посвящают свое время и таланты чему-то одному, а не пытаются делать много разных дел. Они работают, чтобы заслужить репутацию превосходных специалистов в одной конкретной области, а не пытаются быть всем для всех.