Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Ваше сообщество состоит из группы людей, которых вы так или иначе знаете – непосредственно или косвенно. Это те люди, на которых вы можете оказывать определенное влияние и которые, в свою очередь, оказывают влияние на вас.

Самые преуспевающие люди в нашем обществе – на любом уровне – это те, кто знаком с наибольшим числом других преуспевающих людей. Они таким образом организуют свою жизнь, чтобы общаться с этими успешными людьми систематически, а не от случая к случаю. И вы тоже можете последовать их примеру.

Многие мужчины и женщины с течением времени переезжают из одного города в другой или переходят из одной сферы деятельности или индустрии в другую. Они начинают с небольшого числа контрактов, но очень скоро становятся известными и весьма уважаемыми людьми в этом новом кругу. Почему это происходит? Потому что они применяют к своему новому образу жизни принципы творческого сообщества.

Они немедленно начинают формировать новые позитивные референтные группы. Запускают в действие план развития как можно более широких полезных, высококачественных отношений в самые сжатые сроки.

Предлагаю вам прекрасное упражнение. В течение следующих шести месяцев составьте список и занесите в свой рабочий блокнот имена 100 самых важных людей в вашей местности. Когда вы соберете эти имена, узнав их из газет, разговоров с людьми, из радиопередач, услышав от кого-нибудь на работе, начните обдумывать, как бы вам познакомиться и поближе сойтись с этими людьми. Помните: чем больше вы знаете людей, которые думают о вас очень положительно, тем большего успеха вы добьетесь в каждой области своей жизни.

Когда у вас на руках будет готовый список 100 человек, вы должны регулярно добавлять туда новые имена. Начинайте систематически поддерживать контакты с этими людьми. Как только у вас в списке появилось новое имя, обдумайте, как установить связь с этим человеком. Самый простой способ – написать ему письмо, где вы можете высказать свое мнение по какому-нибудь интересующему данное лицо вопросу или просто выразить ему свое восхищение и поздравить с успехом в связи с каким-либо недавним достижением.

Приступив к установлению и расширению контактов с этими людьми, наберитесь терпения. Не ждите, что человек, которому вы послали письмо, тут же ответит вам или примчится с вами познакомиться. Сейчас вы на начальном этапе – занимаетесь «посадкой семян». Когда вы узнаете, что интересующий вас человек сделал что-то еще, напишите ему очередное письмо. С течением времени эти незначительные усилия начнут приносить плоды.

Я постоянно писал людям, с которыми мне доводилось встречаться. Посылал какое-нибудь стихотворение, иногда книгу, иногда аудиопрограмму или что– нибудь такое, что, как мне казалось, могло доставить человеку радость. Я делал это в течение многих лет для сотен, а возможно, тысяч людей. Теперь, где бы я ни оказался, люди подходят ко мне и напоминают о том, что когда-то я им писал или что-нибудь посылал.

Пару лет тому назад я был в Вашингтоне, Федеральный округ Колумбия, на одной конференции высшего уровня, и довольно авторитетный человек из одной крупной организации, расположенной в столице нашей страны, подошел ко мне и напомнил о том, что пять лет назад я написал ему письмецо и даже что-то послал. Он все еще помнил это. Спустя довольно много времени после этой встречи мы познакомились еще ближе. Этот человек представил меня разным влиятельным людям. Новые отношения оказались очень приятными и полезными для меня. Эти люди начинали свою карьеру так же, как и я – садились и писали письма с дружескими пожеланиями.

85 % лучших мест работы в Соединенных Штатах люди получают благодаря личным контактам, а не через объявления «Требуются на работу…» или агентства по найму. Например, если кому-то нужен человек на определенную должность, достаточно сообщить об этом своим знакомым. Эта информация передается в процессе разговора от одного человека другому, и в итоге нужный работник, которого иначе никогда не смогли бы найти, часто неожиданно появляется благодаря непосредственному контакту людей и получает должность, для которой он идеально подходит.

Многие люди понимают, что, при любой возможности расширяя контакты, они способны полностью изменить свою профессиональную сферу. Некоторые сменили карьеру, потому что им случилось познакомиться с нужными людьми, оказавшимися в нужном месте, чтобы сделать нужное предложение по поводу нужной работы, что буквально спасло человека, годами упорно трудившегося для получения такой должности и такого дохода.

Для создания делового сообщества самые преуспевающие люди и «самодельные» миллионеры регулярно посещают клубы и ассоциации, куда входят люди, которые могут оказаться им полезными в конкретных сферах деятельности.

На собственном опыте – переезжая из одного города в другой – я обнаружил, что, вступая в те или иные клубы и организации и участвуя в их делах, я за пару лет смог завязать больше дружеских отношений и добиться большего прогресса, чем многие люди за 10 или 20 лет.

Сегодня же примите решение вступить в один или два клуба или ассоциации. Первая организация, к которой вам следовало бы присоединиться, должна иметь отношение к вашей профессии или должности. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в совет профессионалов в этой сфере. Если вы предприниматель, станьте членом ассоциации бизнесменов. Если вы работаете в сфере торговли, вступите в какой-нибудь клуб типа «Sales and Marketing Executives International».

Когда вы присоединитесь к какой-нибудь профессиональной ассоциации, было бы ошибкой являться только на собрания и после них тут же уходить домой. Это как раз то, что делают от 80 до 90 % членов любой организации. Возможно, они и получают какую-то пользу от пребывания там, но она ни в коей мере не соизмерима с теми результатами, которых вы добьетесь, активнее участвуя в делах данной ассоциации.

Рекомендую вам такую стратегию. Когда вы вступаете в какой-нибудь клуб или организацию, заведите себе членскую книжку и изучите, какие там есть комитеты. Расспросите окружающих и выясните, какой из комитетов является самым активным и важным для данной организации.

Иногда это членский комитет; иногда – комитет по связям с правительством; иногда – по образованию или сбору фондов. В любом случае выясните, какой из них вносит наибольший вклад в процветание и рост организации, а затем добровольно включитесь в работу этого комитета. Желающим помочь всегда найдется свободное местечко.