Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Посещая собрания этого комитета, выработайте привычку почаще поднимать руку. Вызывайтесь добровольцем выполнять какие-нибудь задания, вести нужные записи, делать срочную работу.

Как правило, в организации большую часть работы выполняют менее 10 % людей. В любом комитете менее 20 % людей делают более 80 % работы. Ваша цель – оказаться среди этих 10–20 %.

Самые важные комитеты привлекают самых активных членов ассоциации. Это та категория людей, с которыми вам следует установить отношения. Это те люди, имена которых вы должны занести в свой блокнот и членом профессионального сообщества которых вам нужно стать.

Одним из величайших преимуществ добровольной службы в комитете вашей ассоциации является то, что вы получаете благоприятную возможность выполнять свою работу на глазах влиятельных членов этой организации, но без малейшей попытки произвести на них впечатление или побудить их что-нибудь сделать для вас.

Каждый раз, когда вам поручают то или иное задание и вы полностью выполняете его, они молча отмечают это. Они могут сказать, отведя вас в сторонку, разве что пару слов благодарности или поздравления, но мысленно они отмечают вас, что впоследствии может вам пригодиться.

Если вы боитесь выступать перед публикой, то вам безотлагательно следует составить план того, как этот страх преодолеть. Умение выступить перед небольшой группой, или встать и произнести речь, или возглавить многолюдное собрание способно быстрее чем что-либо другое привлечь к вам внимание людей, которые могут оказаться полезными.

К счастью, публичные выступления – это навык, который вы можете приобрести посредством практики. Вот уже много лет я настоятельно рекомендую людям посещать курсы Дейла Карнеги или вступить в его организацию. Все это доступно каждому человеку и пригодится в любой области.

Вступив в одну из этих превосходных организаций, вы пройдете основательный курс обучения навыкам выступления перед аудиторией. Вас научат выстраивать беседу – ее начало, середину и заключительную часть, расскажут, как и что говорить в разных ситуациях. И чем лучше вы будете владеть этим искусством, тем сильнее – по закону притяжения – будете привлекать в свою жизнь людей и благоприятные возможности, чтобы выступать как можно чаще перед самыми широкими аудиториями.

Однажды я понял нечто очень важное. Подавляющее большинство людей, будучи эгоистами, думают лишь о том, чтобы получить немедленную личную выгоду от любого контакта с другими людьми. Но этот метод не для вас. Наоборот, ваша задача – изыскать способы внести свою лепту. Вы должны стремиться внести свой вклад в общее дело.

Эта стратегия используется в основном преуспевающими людьми. На протяжении ряда лет я работал со многими богатыми мужчинами и женщинами. И никогда не забуду одного миллионера, повернувшегося ко мне в конце собрания и спросившего: «Могу ли я что-нибудь сделать для вас?» Позже другой человек, обладатель капитала в более чем 500 миллионов долларов, задал мне аналогичный вопрос: «Не могу ли я вам чем-нибудь помочь?»

Когда я поступил на работу к человеку с капиталом в 800 миллионов долларов, во время нашей второй или третьей встречи он спросил, не нуждаюсь ли я в какой-нибудь помощи. Этим простым жестом – хотя я ничего не ждал от него – он навсегда завоевал мою преданность и доверие.

Очень часто я наблюдал, как многие из самых могущественных людей попадали в высшие круги общества, потому что постоянно искали способы помочь людям.

Вот одно из величайших открытий всех времен: «Чем безогляднее вы отдаете себя, не ожидая вознаграждений, тем больше получите из совершенно неожиданных источников».

Большинство людей считают, что если они делают что-то хорошее или оказывают помощь какому-нибудь человеку или группе людей, те должны отплатить добром за добро. Но принцип Вселенной не таков. Если вы делаете что-то хорошее для другого человека, то тем самым приводите в действие закон притяжения. А поскольку это непреложный закон, то вам не нужно беспокоиться о своем вознаграждении. Продолжите сеять светлое и доброе, а Вселенная позаботится о том, чтобы вы собрали урожай. Ответное добро обычно приходит к вам абсолютно непредвиденно и из совершенно неожиданного источника. Все, что вам нужно делать – это стараться постоянно вносить свою лепту. А вознаграждение придет само собой.

Как профессиональный оратор, я работаю по всей стране с отдельными группами людей и целыми ассоциациями. И вне всякого сомнения, лучшими и самыми талантливыми людьми в каждой организации являются те, кто посещает почти каждое собрание. Они всегда находят время и готовы даже чем-то пожертвовать, чтобы приехать на собрание. Эти люди всегда на месте и неизменно вызываются добровольцами для оказания помощи всеми возможными способами.

И я заметил весьма интересное явление. Каждый год одного из членов выбирают национальным президентом ассоциации. После этого он или она тратит почти половину своего времени на поездки по стране по делам ассоциации – причем добровольно, без оплаты.

Вы, вероятно, думаете, что это ощутимо ударяет по карману такого человека, лишая его возможности заработать средства на соответствующий его положению образ жизни. Но, похоже, происходит прямо противоположное. Все президенты ассоциации, с которыми я разговаривал, оказывается, зарабатывают больше денег, стремительнее делают карьеру и добиваются значительного прогресса в своей отрасли именно в тот год, когда берутся за общественную работу, по сравнению с периодами непрерывного труда на своем месте.

Чем больше вы делаете, не ожидая награды, тем больше получаете взамен из самых неожиданных источников. И вы полностью контролируете свой вклад. А об остальном позаботится Вселенная.

Харви Маккей в своей аудиопрограмме «Как построить сеть полезных взаимоотношений» говорит, что самое важное слово нужно искать не в словаре. Самое важное слово – это «Rolodex» [1]. Он утверждает, что если Rolodex достаточно объемистая, то вам будет достаточно двух телефонных звонков, чтобы решить любой вопрос. В Rolodex Харви Маккея записано более чем 4 000 имен, которые он собрал за несколько лет. Он обнаружил, что, по крайней мере, один из этих людей в его Rolodex имеет прямой доступ, в сущности, к любому человеку в стране, с которым Харви захочет поговорить, включая президента Соединенных Штатов.