Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Большинство преуспевающих людей на разных стадиях своей жизни имеют наставников. Человек, с которым вы хорошо знакомы и который постоянно поддерживает вас, часто определяет ваш успех в жизни. Грамотный наставник, появившийся в нужный момент, может спасти вас от бесчисленных ошибок и многих лет тяжелой работы.

На любом этапе вашей жизни вам может пригодиться совет и опыт кого-то, кто уже продвинулся дальше вас. Когда я повзрослел и начал заниматься бизнесом, люди, которые вовремя обеспечивали меня руководством и советами по разным вопросам, сыграли огромную роль в моей жизни. Этот тип взаимоотношений может оказать сильное воздействие и на ваш успех.

Многие люди не имеют четкого представления о взаимоотношениях, построенных на основе наставничества. Наставник все равно что дядя. Это старший товарищ, более мудрый и опытный, чем вы, который время от времени обеспечивает вас руководством и советом. Наставник способен помочь вам избежать ловушек, которые собьют вас с прямого пути или помешают двигаться вперед.

Как это часто случается, лучшими потенциальными наставниками являются преуспевающие люди, которые и без того очень заняты. Чтобы заручиться поддержкой одного из таких людей, требуется специальная стратегия и план действий. Вот что вы должны сделать. Выбрав человека, которого вы хотели бы видеть своим наставником в той или иной области, свяжитесь с ним, задав ему определенный вопрос или изложив конкретную просьбу. Большинство преуспевающих людей с готовностью оказывают помощь тем, кто также желает добиться успеха, но они очень заняты и не располагают лишним временем. Поэтому не следует просить у них на разговор более 10 минут.

Для первой встречи с потенциальным наставником лучше всего подготовить короткий список ключевых вопросов, на которые вам необходимы ответы, чтобы принять важные для вашей жизни и карьеры решения. Не подходите к наставнику с вопросом личного характера о его или ее жизни и опыте. Занятые люди не захотят делиться своими переживаниями и чувствами с человеком, с которым они никогда раньше не встречались.

Во время вашей первой встречи вы задаете несколько конкретных вопросов, только чтобы прозондировать почву, то есть определить, есть ли у вас с этим человеком так называемая совместимость. Вам нужно найти такого наставника, к которому вы испытывали бы симпатию и уважение, с которым вам было бы комфортно и который тоже почувствовал бы к вам нечто подобное и захотел бы помогать и в будущем.

Поэтому сначала вы должны действовать осторожно. Просто попросите уделить вам всего несколько минут, не отрывайте человека надолго от работы. Вы должны просить конкретного совета относительно конкретной ситуации. Будьте при этом доброжелательны, вежливы и держитесь по-деловому.

Секрет успеха ваших дальнейших отношений с наставником очень прост. Если вам дают совет – следуйте ему. Глупо просить совета по конкретному делу, оставлять его без внимания, а потом пытаться получить очередной совет. Это лишь убедит потенциального наставника, что вы попусту тратите свое и его или ее время.

Если наставник предлагает вам какое-то конкретное действие, немедленно предпримите его. Если он советует прочесть какую-то книгу, достаньте ее и прочтите. Если рекомендует прослушать аудиопрограмму, сделайте это. Если советует пройти те или иные курсы, запишитесь на них и регулярно посещайте.

Многие люди, не только из Соединенных Штатов и Канады, но и из других стран, связывались со мной и просили быть для них наставником. Не говоря уж о том, что я чрезвычайно занятой человек, я вежливо отклоняю их предложения из-за того подхода, который они обычно используют. Они звонят по телефону или присылают письмо, где выражают желание, чтобы я полностью взял на себя все заботы об их жизни. Они хотят, чтобы я тратил многие часы своего времени, руководя ими, консультируя, направляя и оказывая всяческую помощь в их работе и карьере.

Но дело в том, что потенциальный наставник обычно бывает очень занят и не может позволить себе тратить массу своего времени на совершенно незнакомого ему человека.

Однако, если вы будете действовать не спеша и следовать советам вашего учителя, то он может сделать вывод, что вложение в вас его времени вполне оправданно. И он (или она) будут готовы проводить с вами даже больше времени, чтобы помогать вам и в дальнейшем. Так в конце концов могут установиться хорошие отношения.

Вы можете иметь одновременно несколько наставников; а можете периодически менять их. Наставник, руководя вами, преследует также какую-то свою цель, а вы благодаря этому растете в профессиональном плане. Со временем может наступить такой момент, когда вам пора перейти к другому наставнику, значительно более преуспевшему, чем прежний.

Естественной тенденцией в любых взаимоотношениях является так называемая энтропия – а это означает, что если ваши отношения не будут постоянно обновляться, их энергия постепенно истощится. Со временем люди перестают делать то, что было так важно для установления контакта. Сначала они усердствуют изо всех сил, чтобы создать отношения, а потом начинают принимать их как должное. Они забывают общаться со своим наставником. Просто успокаиваются, считая, что все идет прекрасно и нет необходимости прилагать дополнительные усилия, чтобы поддерживать эти отношения. И, как оказалось, чаще так поступают мужчины, а не женщины.

Но все отношения определяются количеством вложенного в них времени. Вы можете лишь повысить ценность тех или иных отношений, посвящая им больше времени. Это касается взаимоотношений с вашей супругой (супругом), детьми, сотрудниками, а особенно общения с друзьями и ближайшими коллегами на личном и профессиональном уровнях.

При создании и поддержании тех или иных отношений нет ничего важнее вложенного в них личного времени. Вы должны стараться не допустить энтропии в ваших взаимоотношениях и при малейшей угрозе противостоять этому.

В бизнесе это обычное явление – чтобы впервые завоевать потребителя и выстроить с ним отношения, предприниматель должен приложить немалые усилия. Но, как только эти отношения установились, бизнесмен обычно начинает принимать этого потребителя как должное и направляет свои силы на создание новых взаимосвязей, которые еще как следует не закреплены. А потом, спустя полгода, этот бизнесмен удивляется, обнаружив, что его прежний потребитель перешел к конкуренту.