Брайан Трейси - Измени мышление – и ты изменишь свою жизнь

Всякого рода проблемы лишь раскрывают ваши самые лучшие качества. Они делают вас сильным и изобретательным. Чем более гнетущей кажется ситуация и чем больше эмоций вы вкладываете в ее решение, тем созидательнее вы становитесь. Каждый раз, когда вы конструктивно решаете ту или иную проблему, вы становитесь умнее и находчивее. В результате вы подготавливаете себя к решению еще более крупных и важных проблем.

Чтобы повысить свою способность приводить в действие творческий потенциал для решения проблем, приучите себя обдумывать их, записав сначала на бумаге. Спросите себя: «В чем именно заключается эта проблема?» Затем запишите свой ответ в такой форме, чтобы он схватывал суть данной ситуации. Теперь задайте следующий вопрос: «В чем еще выражается эта проблема?» Вам следует остерегаться любой проблемы, для которой есть только одно определение. Худшее, что вы можете сделать, – это взяться за решение мнимой проблемы. Чем лучше вы рассмотрите ее со всех сторон, тем более податливой она станет.

Какими бы ни были трудности, препятствия, помехи или факторы, которые обременяют вас или тормозят ваше движение вперед, четко определите их, записав на бумаге. Как говорят в медицине, «точный диагноз – уже половина лечения».

Иногда, начиная определять проблему, вы обнаруживаете, что на самом деле это «целое скопище трудностей». То есть одна огромная проблема, окруженная несколькими небольшими неурядицами. Многие проблемы, с которыми вам приходится иметь дело, состоят из нескольких мелких. Часто в трудной ситуации есть одна большая проблема, которую нужно решить в первую очередь, прежде чем браться за остальные.

Наилучший подход к ситуации такого рода – определить основную проблему, а затем выявить отдельные ее части. Сначала вы устраняете главное препятствие, а затем, по очереди, расправляетесь с остальными, менее значительными. Иногда решение одной части проблемы приводит к улучшению всей ситуации.

Цель, которой вы пока не достигли, это всего-навсего еще не решенная проблема. Вот почему успех определяется как способность решать проблемы. Если вы не зарабатываете таких денег, каких вам хотелось бы, то это – нерешенная проблема. Если у вас не такое здоровье и не та фигура, о каких вы мечтаете, то это всего лишь проблема, с которой нужно разобраться. Препятствие, стоящее между вами и вашей целью, – не более чем проблема, ожидающая своего решения.

Любое ограничение, тормозящее ваш профессиональный рост, – это всего лишь еще одна проблема, которая ждет вашего вмешательства.

В каждом из этих случаев ваша задача состоит в том, чтобы не дать проблеме взять над вами верх – возьмите верх над ней.

Если бы вы спросили меня, как вам повысить качественный уровень своей жизни, вам пришлось бы охарактеризовать свое нынешнее положение или в общих чертах описать свою работу. Но какой бы ни была ваша должность, ваша настоящая работа – «решение проблем». Это то, чем вы занимаетесь каждый день. Это та способность, которая делает вас ценным работником. Вы – тот, кто решает профессиональные проблемы. Успешность вашей карьеры определяется тем, насколько эффективно вы решаете проблемы и достигаете целей, связанных с вашим служебным ростом.

Никогда не жалуйтесь на свои проблемы на работе. Примите их с благодарностью. Если бы у вас на работе не было проблем, то не было бы и работы. Когда люди утрачивают способность решать служебные проблемы, их быстро заменяют другими работниками, которые могут это делать. Если же вы становитесь прекрасным специалистом по решению проблем, вы начинаете быстро продвигаться по службе; вам поручают еще более важные вопросы.

С этого момента смотрите на себя как на человека, умеющего решать проблемы. Единственный вопрос в том, насколько вы хороши на своей работе. И ваша цель – стать человеком, превосходно справляющимся с любой проблемой, какую бы вам ни подбросила жизнь.

Третьим способом раскрыть ваш творческий потенциал является постановка вопросов по существу. Хорошо сформулированные, провокационные вопросы активизируют ваш разум и стимулируют мышление. Самые лучшие консультанты часто называют себя «раздражителями». Они не дают ответов; вместо этого они побуждают своих клиентов ставить трудные вопросы и отвечать на них.

Чтобы привести в движение собственные творческие способности, вы должны задать самому себе несколько трудных вопросов, а затем поставить вопросы к своим ответам.

Помните принцип «начать с нуля»? Спрашивайте себя почаще: «Если бы мне пришлось делать это сейчас, как бы я действовал, исходя из сегодняшних знаний?» И вы будете удивлены тем, насколько творческим станет ваш подход, когда вы рассмотрите каждый аспект своей жизни так, как будто у вас есть возможность выбора – начать все при желании заново, основываясь на ваших нынешних знаниях и опыте.

Часто ответ на самый сложный для вас вопрос – прекратить заниматься этим вообще. Если что-то не срабатывает, то иногда разумнее всего просто отказаться от данного конкретного дела. Всегда спрашивайте: «Каково самое простое и прямое решение этой проблемы?»

Есть и дополнительные вопросы, которые вы можете задавать, чтобы привести в движение свой творческий потенциал. Например: «Что я пытаюсь сделать?». Постарайтесь ответить на этот вопрос как можно точнее.

Когда вы начинаете разочаровываться в своей цели, больше не пытаетесь ее достичь или получить тот или иной результат, спросите себя: «Как можно это сделать?» и «Существует ли какой-нибудь лучший путь?» Прекратите «сохранять верность» своим привычным методам.

Какие у вас предположения ? Какие из них очевидные, а какие – неосознанные? И как изменилось бы ваше мышление, если бы то, что вы считаете правильным, оказалось ложным? Алекс Маккензи писал: «В корне каждой неудачи лежат ошибочные предположения».

Я часто работаю с компаниями, которые пытаются выставить на рынок новую продукцию или услуги и сталкиваются при этом с проблемами. Когда мы ищем причины этих неудач в бизнесе, мне обычно представляют длинные списки затруднений, связанных с рекламой, продвижением, людьми, торговлей, распределением, поставками и обслуживанием. Однако коренной проблемой всегда оказывается то, что уровень продаж недостаточно высок.

Тогда я задаю клиентам три вопроса. Вы тоже можете их задать, когда рассматриваете перспективы представления на рынке какой-либо продукции или услуг.