Сьюзан Карнисеро - Я знаю, когда ты лжешь! Методы ЦРУ для выявления лжи

Этим неумышленным саморазоблачением было сказано все. Фил и обратившийся к нему клиент получили яркое свидетельство меркантильности женщины, претендующей на должность.

Теперь давайте перейдем на чуть более глубокий уровень понимания неумышленного саморазоблачения . Зачастую в речи лжеца его нечистые намерения отчетливо проступают после так называемого вопроса о наказании . Этот вопрос подразумевает высказывание опрашиваемого человека о степени возмездия, наиболее подходящей для того, кто совершил проступок или преступление. Звучит вопрос о наказании примерно следующим образом: «Какой расплаты, по-вашему, заслуживает человек, совершивший то, в чем подозревают вас?»

С 1970-х годов и по сей день этот вопрос полицейские задают почти каждому подозреваемому. Пожалуй, это один из самых недооцениваемых и неправильно используемых приемов распознавания обмана. Если вы разговариваете с человеком, который действительно виновен в проступке или преступлении, то с помощью вопроса о наказании вы как бы предлагаете собеседнику самому себе вынести приговор. Смысл в том, что виновный неосознанно выберет для себя относительно гуманную кару. При этом тот, чья совесть чиста, предложит, скорее всего, довольно жесткий способ возмездия, особенно если речь идет об особо тяжких преступлениях.

К сожалению, некоторым лжецам удается избежать этой ловушки и ответить именно так, как отвечают люди с честными намерениями. Иногда лжецы говорят об очень суровом наказании, например: «Виновного надо отправить за решетку на всю оставшуюся жизнь». Не забывайте, что обманщики всегда ищут способы выставить себя в выгодном свете. Вот почему вам важно держать свою субъективность под контролем.

Мы десятки раз сотрудничали с правоохранительными органами, проводя тренировки и консультации, и очень часто видели, как даже следователи с большим стажем работы допускают ошибки при анализе ответов на вопрос о наказании . Для того чтобы понять, есть ли в реакции подозреваемого на подобный вопрос признак лживости, нужно быть очень внимательным.

Когда собеседник выступает за суровую расплату потенциального виновного, стоит расценивать это как мнение, которое может быть высказано и честным человеком, и обманщиком. С другой стороны, наша практика показывает, что излишнее снисхождение к совершившему проступок очень часто представляет собой полноценный сигнал . Рассмотрим это на примерах.

Когда-то Майкл проверял на предмет преднамеренной лжи двадцатилетнего молодого человека, который впоследствии признался, что имел интимные отношения с двумя девочками в возрасте двенадцати и тринадцати лет. Прочитаем фрагмент его беседы с Майклом.

Майкл. Если бы у тебя были полномочия, позволяющие решать, как надо наказать виновного в развратных действиях по отношению к детям, то каким было бы твое решение?

Подозреваемый. Надо подумать. Вы имеете в виду примерно то, в чем обвиняют меня, да? Хм… Ну, я не хотел бы, чтоб виновный оказался в тюрьме. Мне кажется, любой, кого сажают в тюрьму, потом выходит совершенно другим человеком. Думаю, надо… М-м… Знаете, надо отправить такого человека на какие-нибудь курсы, что ли. Ведь у него, наверное, проблемы. Ему нужны консультации… С психологами, может быть. Такому человеку, возможно, необходимо прощение. Да, скорее всего. В общем, не знаю. М-м… Или нужно назначить что-нибудь такое, что посчитают нужным его родственники.

Прощение — это метод мягкий и снисходительный, не так ли? Однако, помня об уже описанном сигнале « неумышленное саморазоблачение» , обращаем ваше внимание на фразу: «Ну, я бы не хотел, чтоб виновный оказался в тюрьме». Кажется, что парень не желает, чтобы виновный в преступлении сидел за решеткой, но если сосредоточиться на буквальном смысле этого ответа, то станет ясным неумышленное саморазоблачение обвиняемого: «Преступление совершил я, но в тюрьму мне не хочется».

Совет родителям

Когда вы были маленькими и ваши родители узнавали, что вы натворили что-нибудь нехорошее и некрасивое (а такое наверняка случалось), они, возможно, спрашивали, какого наказания, по вашему мнению, заслуживает тот, кто совершает подобные проступки. Вероятно, ваши папы и мамы задавали такой вопрос, чтобы дать вам пищу для размышлений и помочь взглянуть на свое поведение объективно. Также возможно, что родители стремились показать вам, как вы своим непослушанием и хулиганством поставили их в неудобное положение — положение строгих судей.

Если вы сами стали родителями, то, наверное, уже не раз задавали своим детям вопрос о наказании , когда их поведение нуждалось в шлифовке. А как быть в ситуациях, когда вы вообще не уверены в виновности ребенка? Можно ли определить степень вины с помощью вопроса о наказании ?

Например, вы приходите домой и видите, что на диван пролит виноградный сок. Вы знаете, что оба ваших ребенка любят этот напиток. При этом обоим всегда запрещалось пить или есть на диване. Вы спрашиваете у детей, откуда взялось пятно сока, но они говорят, что не знают. Что же делать? Попробуйте провести индивидуальные беседы. У каждого в отдельности поинтересуйтесь, чего заслуживает человек, который пролил фруктовый сок на диван. Как обычно, не забывайте о принципе сигнальных блоков .

Следует насторожиться, если в ответ вы слышите предложение слишком мягкой формы возмездия. Допустим, Томми говорит: «Кто пролил, тому надо целую неделю не разрешать играть на компьютере», — а Тэмми считает: «Кто пролил, тому целую неделю не давать виноградного сока». В этом случае стоит уделить больше внимания разговору с Тэмми.

Учтите, что виновные иногда начинают избегать ответа на вопрос о наказании . К примеру, упомянутая Тэмми могла бы ничего не предложить и просто сказать: «Не знаю».

Авот еще один пример. Мужчина некоторое время ехал на автомобиле по сельской местности в штате Невада, но, когда очень некстати закончился бензин, водитель вынужден был остановиться более чем в десяти километрах от ближайшей заправочной станции. Выйдя из своей машины и увидев, что неподалеку находится ранчо с припаркованным там пикапом, мужчина решил доехать на нем до автозаправки, взять канистру с бензином и привезти к месту вынужденной стоянки своего автомобиля. Владелец пикапа увидел, что его машину угоняют, и позвонил в полицию.

Вскоре подозреваемый был задержан вооруженными офицерами дорожного патруля как раз на той автозаправке, куда добрался на угнанном автомобиле.