Ян Роуленд - Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении

«У вас есть сильная потребность быть признанным и любимым, и вы ищете себе похвалы за ваши успехи»

Если клиент соглашается, то экстрасенс развивает свое предположение дальше, основываясь на этом.

«На самом деле, иногда это чувство, эта привычка гоняться за одобрением заходит слишком далеко. Если вы будете честным с собой, то заметите, что время от времени вы становитесь слишком зависимым от мнения других. Я верю, что у вас есть возможность развиваться и расти как личность и дальше. Как вы уже начали понимать, ваши собственные достижения значат гораздо больше слов и мыслей других людей»

Если человек с вами не соглашается, вносит корректировки:

«Тем не менее, вы научились скрывать свое желание, подавлять, если хотите. Надобность в одобрении — это не то, что ваши друзья видят в вас. Вы часто предпочитаете просто уйти куда-нибудь, чтобы избежать нервного напряжения. Вы научились наслаждаться жизнью, какая она есть, нежели устраивать разборки и споры о заслуженности похвалы и одобрения»

Пользуясь такой схемой, экстрасенс всегда сможет выкрутиться и оказаться правым, независимо от клиента, с которым он работает.

Очевидно, что принцип вилки довольно легко использовать в случаях с чертами характера человека. Но это не менее полезная техника, если вы хотите сделать какое-то более конкретное заявление. Вот относительно простой пример, который проиллюстрирует нам, как холодные чтецы используют альтернативы:

«У вас была собака»

Если клиент согласен, то экстрасенс говорит несколько слов о том, как прекрасен был тот пес. Но что если человек отрицает ваше заявление? Что если у него никогда не было собаки? В таких случаях для экстрасенса есть несколько вариантов:

«Я не имел в виду, что у вас действительно была собака. Я подразумевал ваше желание, вы думали о том, чтобы завести ее, я даже вижу, как вы обсуждали это с кем-то»

Этот ничем не прикрытый способ исправить свою ошибку называется «Фактически я не прав, но эмоции не могут меня подводить» — одна из техник Беспроигрышной игры. Вот еще один пример:

«Может не собака конкретно. Собака — это то, что пришло в голову в первую очередь. Но у вас было какое-то домашнее животное. Оно много значило для вас и вашей семьи, вы очень любили его»

Или еще один:

«Странно, но я четко вижу, как вы похлопываете собаку, водите на прогулки. Это была собака вашего друга? или кого-то кто жил по соседству?»

И еще вариант:

«Так, собака не была вашей по факту, но это был пес, с которым вы были хорошо знакомы. Я вижу, как вы играете с ним, чувствую вашу привязанность друг к другу. Возможно, это был питомец ваших родственников или близкого друга. Я вижу, как собака рада вам, она прыгает и лает, когда вы навещаете ее. Вы точно связаны с этим псом и хорошо знаете друг друга»

Самое прекрасное в принципе «вилки» это ее полная неуловимость. Клиент никогда не узнает, что хотел сказать экстрасенс, если его реакция была не такой как ожидалось. Это один из самых сильных по эффективности трюков, применяемых в холодном чтении.

Не стоит использовать этот прием постоянно. Куда лучшее оставить пару ваших промахов и ошибок как есть. По какой-то причине люди принимают это как издержки вашей деятельности, и относятся к этому очень терпеливо и с пониманием.

Осуществить «вилку» достаточно трудно, потому что все должно произойти само собой, без запинок, как будто, так и планировалось. Но если потратить время на совершенствование в применении этой техники, то она станет несравнимо полезной. Однако я заметил, что ее не стоит использовать при «наталкивающих утверждениях». В этом случае нужно действовать строго в одном направлении.

Также как хороший актер или докладчик, экстрасенс (ясновидец, психолог) старается что бы все было понятно, просто и легко для восприятия. Это позволяет сохранить внимание и концентрацию клиента, что в свою очередь дает чтецу доступ к обратной связи клиента и его вниманию. Это простая сценическая истина относится в большей степени к холодному чтению, чем к чему то еще.

Чтец знает насколько важно сохранять неформальный тон, и простоту для легкости переваривания информации. Мы говорили об этом раньше, когда затрагивали тему под названием «Народная мудрость». Очевидно, что это дело стиля, но вообще чтец старается сделать свое чтение красочным, захватывающим, и легким для понимания. Чтецы заботятся о том что бы выражать мысли словарным запасом клиента, и внести особенности, черты и примеры которым клиент имеет отношение. Это делает информацию легкой для впитывания и понимания, что еще больше вовлекает клиента в процесс.

Чтец понимает важность поддержания легкого и непринужденного потока информации. Это позволяет (а) осуществлять множество элементов, ожидая обратной связи, что бы понять какие стоит развивать, (б) а где плавно уйти от промахов и несогласия. А так же не оставлять много времени клиенту что бы проанализировать содержание чтения.

Это другой очень важный элемент Ключевых презентационных моментов, который позволил преуспеть многим чтецам. Прием заключается в перефразировании и повторении утверждений. Это влияет на воспоминания клиента о чтении. Приведем пример:

«Я чувствую, что, когда вы были совсем молодой — у вас была довольно серьезная авария, возможно, связана с водой. Можете ли вы помочь разобраться в этом воспоминании?»

«Не совсем. Было что-то связанное с этим, но тогда я уже не была так молода.»

В сущности, клиент не принял заявление. Тем не менее, она намекнула, что есть были некоторые события, которые частично совпадали со сказанным. Чтец теперь должен использовать стандартный прием, чтобы сгладить этот промах, такие как «Неправильное мелким шрифтом, а правильное в заголовок» (смотрите раздел Беспроигрышная игра). Тем не менее, оно получается похоже на первоначальное предположение прикрашенное легким юмором:

«И так, но это произошло, когда вы были моложе, вы согласны с этим?…»

«Да, конечно…»

«…и я чувствую этот инцидент, вы больны, и что-то что заставило вас лежать некоторое время и все вокруг за вас волновались. Это было очень сильное переживание.»

«Да, если это то, что я думаю, то это, это была авария. Но я скорее была причиной, а не жертвой. Мне было около 19, тогда я не была достаточно опытным водителем.»

Теперь чтец более или менее удачно применил прием. Клиент предоставил всю информацию, сам рассказал о событии, которое имеет смутное отношения к первоначальному утверждению чтеца. Экстрасенс основываясь на этой информации, продолжает: