Боб Боденхамер - Полный курс НЛП

Как мы можем использовать это гипнотически, чтобы направлять наше восприятие и осознание? Допустим, я продавец автомобилей, который хочет продать вам новую машину. Я захочу сосредоточить ваше внимание на «новой машине» и на всем, связанном с новой машиной, что апеллирует к вашим ценностям. Я также захочу подстроиться к вашим убеждениям, касающимся покупки новой машины, которые имеют для вас значение. Поэтому я начну задавать вам вопросы. Я буду задавать вам вопросы, чтобы выяснить, чего вы хотите. Если я выясню, что вы хотите купить машину средней ценовой категории, заслужившую репутацию надежной и экономичной, то я использую свой язык, чтобы направить ваше внимание на эти ценности, так чтобы вы заполнили это пространство в вашем сознании.

«Я так понимаю, что вы хотите купить машину средней ценовой категории, заслужившую репутацию надежной и экономичной, верно? Позвольте показать вам эту модель, которая выставлена в нашем салоне. Как видно по ценнику на ветровом стекле, это машина средней ценовой категории. Это «Тойота», которая, согласно оценкам «Вестника потребителя», завоевала признание самой надежной марки на рынке. Она также пользуется репутацией машины, которую очень легко повторно продать, и очень экономичной из расчета стоимости обслуживания на милю пробега».

Отметьте все пресуппозиции существования (термины, выделенные курсивом), которые направляют внимание человека на то, что согласуется с его убеждениями и ценностями, касающимися покупки автомобиля.

Это позволяет нам направлять мозг (как наш собственный, так и другого человека) на любой предмет, обладающий существованием. Мы направляем внимание человека на данный предмет, просто используя его название. Называние наделяет этот предмет существованием. Называние делает его реальным. Мы можем делать язык направляющим, используя пресуппозиции и фокусируя внимание на том, на что хотим его направить. Следовательно, для того чтобы научиться говорить искусно, мы должны говорить о тех вещах, которые хотим презентировать на экране сознания.

Не знаю, осознали вы или нет, насколько важны пресуппозиции для вашей коммуникации и убеждения, но когда вы будете размышлять об их важности, примите во внимание, что, являясь убеждениями, они определяют нашу модель мира и сами фреймы нашего сознания.

Пресуппозиции осознания – это термины, сигнализирующие нам о психическом состоянии сознания. Видели ли вы и слышали ли вы эти термины (снова выделенные курсивом) в предыдущих абзацах – слова «знать», «размышлять», «осознавать»? Мы можем добавить к ним «думать», «обращать внимание», «замечать», «ощущать», «трогать», «чувствовать», «испытывать вкус», «обонять», «слышать», «видеть». Любые сенсорные термины являются пресуппозициями осознания.

Разумеется, пресуппозиции осознания направляют внимание, эмоции и переживания.

Как видите, я могу влиять на ваши ментальные карты и побуждать вас картировать вещи согласно определенным линиям, если вы слушаете меня, поскольку в этом случае вы должны будете получить определенное представление о том, что это означает, для того чтобы вы смогли действовать как настоящий мастер НЛП. И ощутив это осознание, вы знаете, что оно будет оказывать влияние на вас и на дорогих вам людей, на вашу коммуникацию с ними, потому что вы увидите и услышите, как ваша коммуникация становится более эффективной, не так ли? Кроме того, осознав, что вы имеете контроль над своей коммуникацией в той степени, в которой размышляете о ней, ваши растущие познания, касающиеся коммуникации, дадут вам определенное преимущество.

И прислушиваясь к звучанию моего голоса, говорящего о «точке чистой потенциальности», о «месте», расположенном перед словами, и о «проблемах» и «не-проблемах», вы можете позволить ему усилить ваше осознание того, что представляете собой нечто большее, чем вы думаете; вы знаете, что вы являетесь чем-то большим, чем эти мысли.

И по мере того как мы рассматриваем и исследуем пресуппозиции существования, это усиливает наше осознание того, что независимо от нашего мнения о себе мы всегда являемся чем-то бо́льшим. Поэтому, когда у нас возникает проблема и мы сосредоточены на этой проблеме, мы можем предпочесть не сосредоточиваться на проблеме и раскрыть глаза, чтобы увидеть более масштабную картину. Собственно говоря, мы можем предпочесть проделать в своем сознании весь обратный путь к «отсутствию» проблемы, и даже к еще более раннему моменту, и осознать нашу духовность. И попадание в этот момент лишь побудит нас рассмотреть новые мысли и увидеть вещи, которых мы никогда раньше не видели, и услышать новые голоса, и переформулировать свое «я» новыми способами, которые вызовут в нас более мотивирующие формы поведения. И это побудит нас… думать… что проблема – это на самом деле не проблема, а лишь старое воспоминание.

Пресуппозиции осознания представляют собой очень полезные инструменты гипноза, помогая нам направлять человека к желаемому результату. Они также дают нам в руки множество новых способов подстройки и ведения. Пресуппозиции существования предлагают человеку «объект», на котором он может сосредоточиться, тогда как пресуппозиции осознания подчеркивают «мысль» как предмет внутреннего внимания.

1. Разбившись на пары, возьмите любой из гипнотических языковых паттернов Милтон-модели.

Используйте любой из этих паттернов наряду с пресуппозициями существования и осознания для введения в различные состояния.

2. Сначала выберите человека или людей, к которым вы хотели бы обратиться.

Определите, куда вы хотите направить их мозг. Чего вы хотите достичь? В какое состояние вы хотите их ввести? Какие эмоции вы хотите вызвать? К какому осознанию вы хотите подвести их?

3. Затем напишите формулировку введения длиной в два-три абзаца, которая ориентировала бы мозг человека в этом направлении.

4. Поменяйтесь ролями, вводя друг друга в легкое трансовое состояние, а затем читайте формулировку введения. После этого посмотрите и удостоверьтесь, как она работает и какие состояния вызывает в другом человеке.

В лингвистических паттернах Метамодели мы классифицируем термины «возможность» и «необходимость» как модальные операторы. Когда мы используем эти термины для введения в трансовые состояния, это дает нам в руки гипнотические паттерны. Как уже отмечалось в главе о трансе, в этом случае мы используем Метамодель, но не для точности, а для нарочитой туманности, и таким образом вызываем измененные состояния. Такое альтернативное использование Метамодели позволяет нам использовать ту же самую модель с одной из двух целей: либо для достижения точности и хорошей формулировки, либо для транса и обращения людей внутрь себя в поисках смысла.