Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Вот такие рамки и рамочки.

Речь – это прекрасный способ влиять на восприятие ситуации. С ее помощью мы можем обрамлять события так, чтобы создавать нужное нам отношение. В частности, мы можем менять размер рамки, тем самым влияя на то, что попадает в поле нашего внимания.

Давайте поиграем. Итак, нам дают пас: «Ваши услуги слишком дороги». Что мы можем ответить? Многое. Например, мы можем искусственно раздвинуть рамку и начать говорить о большем. Для этого есть несколько путей.

И вот мы уже говорим о жизни, моде, возможных последствиях, заботе или свободе. Разговор ушел туда, куда нам нужно, а вместе с разговором – и эмоции. Но ведь мы можем не только раздувать рамку, но и сужать ее! Возьмем для примера другую ситуацию. Вы предложили девушке остаться, а она отвечает, что «Приличные девушки так быстро не сдаются». Что тут можно сказать?

И вот мы уже обсуждаем детали, тонкости и примеры. Хорошо, мы разобрали увеличение и уменьшение рамки как возможный маневр. Что еще можно сделать? Можно шагнуть в сторону! «Ты опоздала на свидание – ты меня не уважаешь!» Разве? Отвечаем:

Как вы понимаете, вариантов игры с рамками – множество. И под любой из предложенных шаблонов можно, не сходя с места, придумать десяток более или менее остроумных наполнителей. Вопрос лишь в практике. Со своей стороны могу предложить неплохую тренировочную площадку – свой форум www.forum.duals.ru, где вы вместе с другими читателями этой книги сможете попрактиковаться друг на друге. А то и я сам загляну на огонек.

Отношение к проблеме можно сменить, по крайней мере, двумя способами. Первый – это переобозначить ее. Назвать по-другому. Для чего достаточно просто сместить внимание на другие ее стороны. Ведь то, что мы имеем в реальности, – это только некоторая ситуация. А как эту ситуацию назвать – это наше дело.

Например, заменяем слово «проблема» на слово «задача». А уж к задаче отношение совсем иное. Немного полегче. Задачу можно решить сейчас или попозже. Можно ее совсем не решать. Просто останется нерешенная задача. Да мало ли чего мы еще не решили! К проблеме отношение куда более серьезное. Она нависает и давит. И грозит раздавить. Постоянно напоминает о себе…

Снимаем со сложившейся ситуации табличку «Проблема» и прибиваем новую: «Задачка». Глядь, а ей без грозной таблички уже и не уютно – вся сдулась, уменьшилась. А то и решилась – с перепугу. А если навесить табличку «Цель», то ситуация вообще преображается. Цель уже начинает многообещающе сверкать и манить к себе многочисленными преимуществами. А все – из-за разных названий.

Второй способ – перетащить ее в другой контекст . Туда, где она из проблемы превратится в преимущество.

Мы-то с вами знаем, что ситуация, лишенная контекста, повисает в воздухе – к ней просто неясно как отнестись. То ли она хорошая, то ли плохая. Поместил в одни обстоятельства – фу! Какая гадость! В другие – прелесть!

Навоз на огороде – удобрение. А в доме его и представить страшно! Радостный детский смех – чудо! А в три часа ночи – мука. Халявный зачет в напряженную сессию – спасение. А когда в следующем семестре нужно сдавать экзамен по всему курсу – лучше бы я тогда все выучил! Куча денег в кармане – богатство. А если навстречу идет грабитель…

Соответственно, рефрейминг делится на рефрейминг смысла и рефрейминг контекста . Если рефрейминг смысла позволяет сменить картину, не меняя рамки, то рефрейминг контекста – меняет рамку, не меняя картины.

В первом случае признается сам факт наличия события: «Да, я действительно вешу 110 кг». Но не принимается его оценка: «Я толстый!» Вместо этого произносится: «Солидный, значительный, мощный, всеобъемлющий – здоровяк!» Слова-то какие! Такой подход позволяет человеку принять себя таким, какой он есть. И даже гордиться собой!