Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:

– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.

– Хорошо, сэр!

Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.

Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:

– Надо же! Не того разбудили.

Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.

Майка, трусы, носки – слова одного уровня. Нижнее бельё – слово более высокого уровня. Плавки и стринги – более низкого. Злость, радость, веселье – слова одного уровня. Эмоции – более высокого. Если мы в одном предложении используем слова разных уровней, мы создаём замешательство.

Магазин:.

– У вас синька есть?

– Есть.

– А какого цвета?

ПРИМЕРЫ:

• Купи, пожалуйста, еды, блинов, моющие средства и мыла.

• Я считаю, что все мы обязаны соблюдать законы, платить налоги, здороваться с соседями и быть верными идеалам дружбы.

• В качестве доказательства я могу сослаться на мнение Михал Иваныча, Теорию Относительности и то, как вы меня слушаете.

• У нас есть телефоны «Нокия», «Моторола», «Самсунг» и другие Сони-эриксоны.

• Люблю, целую, скоро буду!

Существуют и более мягкие варианты краткосрочных трансов. Это задумчивость и смех. Про задумчивость можно сказать, что она вызывается провокацией обращения к прошлому или будущему. В воспоминания или к воображению. И понятно, что в этот момент можно и внушать, и перехватывать инициативу.

А смех вызывается теми же самыми техниками, что и замешательство. Собственно, смех – это один из самых приятных способов реагирования на неожиданные изменения реальности. Можете рассказывать анекдоты. Можете провоцировать замешательства. Помните только, что когда человек смеётся, он открыт для ваших внушений. К ним мы сейчас и перейдём.

Суть прямого внушения: мы прямо говорим, что собеседник должен сделать или во что он должен поверить. Проще всего это делается из роли начальника или учителя. Но и в других ролях прямые внушения вполне допустимы. Например, можно оформить его как просьбу, обещание или совет:

• Закрой, пожалуйста, окно.

• К концу нашей презентации вы будете благодарить своих друзей за то, что они привели вас сюда!

• Советую прислушаться к моим словам. Это то, что тебе нужно.

Другой вариант – произносить, не фиксируя на этом внимания собеседника. Мимоходом. Вскользь. Помимо прочего. И сразу переключая внимание на следующую мысль. Вот, например, фрагмент из моей статьи, представляющей тренинг «Развитие личной силы»:

«Сложите воедино все внутренние признаки слабости, и вы поймёте: с таким мироощущением просто невозможно добиться успеха, даже если свести все внешние помехи к минимуму. Вспомните ситуации, в которых вы замечали за собой описанные здесь признаки силы, и вы согласитесь, что в этом состоянии хочется жить и творить. Успех неизбежен, а препятствия – временны .Сами понимаете, когда одолевают эмоции, трудно быть по-настоящему разумным и, следовательно, эффективным. Когда слова собеседника ранят, действия – провоцируют, а внешность – напрягает, как-то не поворачивается язык приписать себе силу. Нет, это – слабость. И поскольку каждый из нас время от времени попадает в подобные ситуации, развивать личную силу надо».

Для вашего удобства я выделил прямое внушение жирным шрифтом. В самой статье этого выделения, понятно, нет.

Можно поступить наоборот. Не прятать внушение, а «вдалбливать» его явно. Часто и по разным поводам. Или вообще без повода. Помнится, в детстве мой отец объяснял все мои неудачи одной-единственной фразой – «Это потому что ты книжек мало читаешь». С тех пор читаю много. И даже пишу, как видите.

Проще же всего внушать, когда собеседник погрузился в транс. Самостоятельно или с вашей помощью. Здесь важно уметь транс замечать. Плюс иметь наготове то, что конкретно вы собираетесь человеку внушить. Это две самые частые ошибки новичков: проглядеть транс собеседника или растеряться, не зная, что бы такое внушить. Заранее об этом думать надо!

И последняя альтернатива – внушаемое суждение можно «обосновать». Шаблоны неопределённости, псевдологика и последовательность принятия здесь вам в помощь! Обратите, кстати, внимание на то, как было обосновано последнее из утверждений в приведённом выше отрывке из моей статьи – «развивать личную силу надо».

Как вы уже знаете, существует две основные цели для внушений:

• поведение (включая эмоции и чувства);

• убеждения (мнения, суждения, установки).

Но сначала давайте разберёмся, что же такое внушения в своей основе.

Влиять на человека – значит влиять на его решения. Чтобы шёл к подсказанным нами целям. Чтобы был послушен. Чтобы отдавал предпочтение нашим товарам и услугам. И так далее.

Традиционно выделяют три уровня принятия решений:

• оперативный – сиюминутный, каждомоментный;

• тактический – ближайшие цели и задачи;

• стратегический – большие цели, отдалённая перспектива.

Решения эти зависят от сформировавшихся навыков, от текущего настроения, от сработавших ассоциаций и условных рефлексов, от желаний и побуждений, от усвоенных в раннем детстве ценностей и убеждений, от внушённых окружением и телевизором суждений.

Люди хотят быть свободными. Некоторые из них считают, что свобода – это возможность делать только то, что хочется. И оказываются во власти своего настроения и подсознательных страстей, навязанных телом, рекламой, коллегами и модными журналами. Другие верят, что свобода – это возможность делать только то, что надо. И остаются под гнётом родительских программ до самой старости. Третьи убеждены, что свобода – это стремление к Великой Цели. Но остаётся вопрос, откуда они её взяли?