Array Array - РАЗВЛЕКУПКИ

Акции «Евросети» в Москве (слева) и Санкт-Петербурге.

Обратите внимание на большое число зевак, наблюдающих за витриной магазина курсе боди-арта. Вряд ли большинство магазинов России готовы к таким эпатажным действиям, однако это лишь пример использования поводов, никак, на первый взгляд, с торговой точкой не связанных.

Петербургская сеть фирменных магазинов одежды SKANDIA Group уже несколько лет использует памятные даты как повод для проведения различных акций. «Революция цен свершилась!», «Правильным курсом одеваетесь, товарищи!» — такими лозунгами встречают магазины покупателей в течение всего ноября. Революционно одетые девушки и юноши вручают каждому входящему «мандат» с абсолютно революционной 15%-ной скидкой на последние остромодные коллекции мужской и женской одежды сезона «Осень-Зима». Революционная символика и антураж — это лишь элементы игры, которая делает посещение фирменных магазинов

Лозунг акции SKANDIA Group к ноябрьским праздникам

SKANDIA Group необычным и запоминающимся. А к 1 апреля SKANDIA Group приурочила акцию «Смешные цены».

Правда, стоит подумать об этической стороне вопроса и рациональности предложений, которые делаются клиентам. К примеру, в Костроме один из боулинг-клубов прославился тем, что к очередной годовщине победы в Великой Отечественной войне предложил ветеранам бесплатные дорожки. Разумеется, никакого ерничества не предполагалось — клуб предложил то, чем располагал. Но хотели как лучше, а получилось… Кста-

Рекламные постеры SKANDIA Group «Смешные цены»

ти говоря, тот же клуб однажды прорекламировал возможность бесплатной игры тому, кто прибудет к зданию на танке. К счастью, желающих поиграть в боулинг в танкистском шлеме не нашлось.

Праздники местного значения (юбилей или День города)

Далеко за примерами ходить не надо. В 2003 году отпраздновали 300-летие Санкт-Петербурга. В городе практически не было компании, в том числе предприятия розничной торговли, которое так или иначе не попыталось бы использовать юбилей. Не желавшие тратить деньги на статус меценатов или спонсоров магазины обходили запрет на использование символики 300-летия очень просто: поздравляли на своих витринах с юбилеем «любимый город», «горожан», «Северную Пальмиру» или «культурную столицу России» (из подобных эпитетов можно было составить целый словарь синонимов). То и дело вы могли увидеть объявления «местного характера»: «Официальный спонсор празднования юбилея города на улице Разъезжей» в обрамлении воздушных шариков, «Заходите к нам -поднимем бокалы за родной город!» и т. д.

А несколько организаций в разгар празднования решили пойти «от обратного», шокировав горожан и гостей города инициированием кампании «Территория, свободная от 300-летия». Ее логотип, по форме напоминавший официальный лого 300-летия (вписанные в схему Петропавловской крепости даты 1703-2003), вместо дат включал в себя название кампании. Разместив такие логотипы на дверях своих заведений, организаторы гарантировали посетителям, что внутри те смогут спастись от назойливых цифр «300».

Юбилеи известных личностей и событий

В далеком 1995 году в одном из екатеринбургских магазинов появился прикрытый черной материей таинственный пьедестал, табличка на котором гласила: «Именно это, а вовсе не радио, изобрел 100 лет назад А. С. Попов». Нужно добавить, что в те дни отмечалось 100-летие изобретения радио, а Попов родом именно из-под Екатеринбурга, на центральной улице города ему установлен известный всем горожанам памятник. Две недели потенциальные покупатели аудио-, видео- и бытовой техники ходили вокруг пьедестала, пытались заглянуть внутрь, наиболее дотошные даже посетили музей Попова, находящийся в Екатеринбурге. Все тщетно! Надо ли говорить, что в объявленный магазином день «приоткрытая тайны» торговый зал оказался полон? Под черной ма±ерией оказался диковинный на тот момент… радиотелефон, причем этому факту давалось научное объяснение: действительно, Попов разработал первый в мире радиоприемник с телефонной трубкой, который не требовал телеграфного аппарата для записи принятых сообщений на ленту, и именно этот прибор стал родоначальником нынешнего радио.

В этом примере к «информационной шумихе» магазин добавил еще одну составляющую — интригу. Но даже без нее метод остается эффективным — достаточно лишь проанализировать, как ту или иную историческую личность, то или иное историческое событие можно связать с реализуемым вами товаром. Чем Суворов отметил удачный переход через Альпы? Кто и когда изобрел пылесос? Когда Марлей Дитрих впервые в истории эстрады надела мужской костюм и положила таким образом начало моде на «мужские» нотки в жен-ской одежде? Производства какой страны были стулья, разыскивавшиеся Остапом Бендером по всей России? Немного любознательности — и вы сможете увлечь покупателя неизвестной ему информацией об известных фактах и личностях. А вместе со ртами, как говорят американцы, открываются и кошельки.

Массовые мероприятия, происходящие в городе, в том числе концерты, спортивные соревнования

Реклама Чемпионата мира по хоккею в Санкт-Петербурге

Во время чемпионата мира по хоккею в Санкт-Петербурге весь город оказался увешан рекламными щитами с изображением талисмана чемпионата — Лося — и пометкой «Под контролем губернатора». Когда фигуру лося стали узнавать все от мала до велика, в Петербурге появилось всего несколько щитов торговой сети «Алеко». На ней вместо лося была изображена домохозяйка с поднятыми вверх косичками (напоминавшими рога лося), вместо клюшки она держала пылесос, а надпись в том же шрифтовом исполнении гласила: «Под контролем мужа». Небольшое количество наружной рекламы — разработка рекламного агентства Great — заставило «работать» 250 щитов рекламной кампании чемпионата на марку «Алеко», увеличив ее узнаваемость в два раза.

Приезд в город знаменитостей

Этот повод может быть использован как напрямую -благодаря приглашению знаменитости посетить торговую точку, так и косвенно. Второй вариант предпочтительнее, поскольку в первом платить за такой визит придется явно не самому звездному посетителю.