Диана Балыко - Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых

Бренд, не имеющий истории, не вызывает доверия. История придает солидность, основательность, надежность. Она способствует персонификации бренда, делает его понятнее, облегчая диалог между собой и потребителем. Хорошо рассказанная история пересказывается членам семьи, коллегам, соседям по дому, даче, гаражу.

1. Определите целевую аудиторию.

Бренд не может существовать сам по себе. Ему нужны потребители. На кого рассчитана ваша сказка? На шефа? Делового партнера? Читателей? Любовника? Родителей?

Для каждой аудитории вы будете плести свое кружево басен, но помните, что в целом все эти сказки должны составить единое произведение – сборник «Тысяча и одна ночь».

2. Соберите информацию об аналогичных продуктах.

Узнайте, как рекламируются ваши конкуренты, ориентируйтесь на имидж других брендов.

Спросите у своей подруги, как она выпросила у мужа норковую шубу. Снимите с нее успешную модель и начинайте действовать!

3. Найдите свое УТП.

В чем ваше уникальное торговое предложение? Чем круче ваше резюме? Почему именно вам должны предложить место начальника отдела распространения? Какими специфическими, а лучше уникальными (!) знаниями и способностями вы обладаете?

Придумайте и убедите других в этом!

4. Привяжите позитив.

Рассказывая о себе, улыбайтесь, излучайте положительную энергию, говорите по фактам, но окрашивайте их в радужные тона. Благодарите всех, кто хоть как-то помог продвижению вашего бренда. «Спасибо» – магическое слово. Зачастую оно открывает самые бронированные двери.

5. Станьте героем анекдотов.

Не стесняйтесь придумывать о себе сплетни, слагать легенды, сочинять притчи. Пусть вокруг вашего имени постоянно возникает шумиха. Шум для звезды – как вода для растений.

Но шумиха вокруг вашего имени не должна подрывать ваш авторитет. И свежий анекдот про вас не должен звучать так: «Солидной фирме срочно требуется дырокол в аренду». Если хороших новостей нет, не выпускайте на всеобщее обозрение плохие.

6. Создавайте неопровержимые мифы.

Никогда не стройте ваш бренд на чистом вранье. Он долго не продержится. Это колосс на глиняных ногах. Зачем выдумывать несуществующее, если можно покопаться среди фактов вашей реальной биографии и просто придать этим событиям чуть больше значимости, залакировать действительность?

7. Сформируйте группу поддержки.

Пусть информация к публике поступает от якобы «незаинтересованных» лиц.

Пусть о ваших талантах, о вашей незаменимости и нужности говорят другие. Вам лишь придется соответствовать – это уже много.

8. Настройтесь на волну самоисполняющихся предсказаний.

Постепенно вы будете прилагать все меньше усилий для жизнеобеспечения вашего мифа. Потихоньку он сам начнет работать на вас и себя. А вам лишь останется держать руку на пульсе и вовремя изменять курс движения.

В деле строительства своего бренда вам обязательно придется опираться на точки опоры. Обратите внимание на важные сферы и навыки, которые вам срочно нужно приобрести:

1. Целеустремленность.

2. Уверенность в себе.

3. Самостоятельность и готовность взять ответственность на себя. Креативность. Кураж. Умение идти на риск и, что не менее важно, просчитывать риски.

4. Умение стратегически мыслить. Важно понимать, какие последствия могут иметь ваши действия не только завтра, но и через десять лет, чувствовать общие тенденции жизни в целом.

5. Стремление расширить свои возможности, убеждения, карту реальности. Умение быть гибким.

6. Внимательное отношение к здоровью. Отличная физическая форма способствует сохранению остроты разума и свежести восприятия.

7. Творческий подход во всем! Умение самостоятельно ставить перед собой и другими людьми творческие задачи и решать их. Поиск уникальных решений.

Конструируя собственный миф, будьте последовательны. Позиционируя себя состоятельным человеком, сделайте акцент на аксессуары – не позволяйте себе носить дешевую обувь, сумку и часы. Позиционируя себя интеллектуалом, правильно ставьте ударения и в соответствии с правилами русского языка произносите слова, слушайте новости, смотрите образовательные программы и читайте аналитические статьи. Если вам нечего сказать, лучше промолчите с видом знатока.

Мифу нужно соответствовать. Подумайте и о том, что маска прирастает к лицу. Вначале вы упорно тянете на себя одеяло, а потом задыхаетесь под ним, но не можете освободиться, потому что через какое-то время удачно сконструированный миф начнет управлять вами.Может быть, Валерий Леонтьев больше не хочет петь. Но кто же ему позволит заниматься чем-то другим? Даже при его деньгах. Разве что уйти на покой и путешествовать по миру. Но слава – такой мощный наркотик, от которого добровольно практически невозможно отказаться.

Если вы однажды вылепите удачную форму для своего внутреннего содержания, вам придется стать достаточно консервативным человеком и не менять фасон собственной жизни. Потому что главное – чтобы костюмчик сидел.

Цели – топливо в печке ваших достижений. Успех – это не только цель, но и путешествие к ней.

Человек без цели – все равно что бесцельно дрейфующий корабль без штурвала. И проблема заключается не только в том, что такое судно постоянно подвергается риску налететь на камни или подводные рифы. В таком путешествии есть большая опасность никогда не пристать к берегу (не дойти до цели). А ведь запасы питья и еды (жизненно необходимых ресурсов) на корабле (в вашей жизни) ограниченны. И команда (части вашей личности) от бесцельного, бессмысленного дрейфования в водах может взбунтоваться, пойти вразнос и разболеться. Да и время, отпущенное на путешествие, не бесконечно…

Человек, имеющий цель, подобен кораблю со штурвалом, направляемому мудрым капитаном, обладающим картой и компасом, знающим место назначения и направляющимся в порт по своему выбору. А там, в порту, в вашу честь оркестр играет туш, девушки бросают в небо чепчики, папарацци хищно щелкают затворами фотоаппаратов, а завистники молча курят в сторонке.

Умение определить цель и составить план, чтобы ее осуществить, – это лучший навык для достижения успеха. Развитие этого навыка поможет добиться успеха гораздо быстрее, чем любое другое занятие, которому вы когда-либо посвящали свое время.