Диана Балыко - Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых

Тропы – слово или оборот речи, употребленное в переносном значении для достижения большей выразительности. Примеры тропов – метафора, метонимия, эпитет и др.

Раппорт (от англ. Rapport) – установление психической связи с человеком или группой людей.

Раппорт – термин, обозначающий специфический речевой контакт, налаживаемый в гипнозе между гипнотизером и гипнотизируемым, – имел хождение уже в 20-е годы XX века.

Раппорт может достигаться путем подстройки по поведению: дыханию, взгляду, глазам, позе, мимике, голосу, движению тела, ценностям, используемым словам, манере речи. Раппорт лучше позволяет вызывать желаемые реакции у других людей. Это называется ведением. Простой пример: «зевота заразительна» или когда один из вместе одинаково сидящих людей перекладывает одну ногу с другой, то это часто невольно повторяют и другие.

Субмодальности – качества ощущений, выражаемые в мелких различиях сенсорных систем, в характеристиках внутренних репрезентаций, которые составляют опыт восприятия человека.

Калибровка – это способность замечать тонкие изменения. Человек бывает в разных состояниях. В НЛП процесс обнаружения даже мельчайших внешних признаков этого состояния и называется калибровкой. Это может касаться движений, напряжения мышц, изменений голоса или дыхания.