Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Есть разные способы зарабатывания денег, которые становятся доступными многим начинающим предпринимателям.

1. Продавать продукт или услугу самому.

2. Производить продукт самому, но для реализации нанять продавца.

3. Разместить изготовление частей товара на стороне, а самому осуществлять сборку и продажу.

4. Придумать идею или изготовить товар и продать лицензию какой-нибудь фирме, не связываясь с хлопотами по производству и реализации, а посвятив время разработке очередной идеи.

В каждом из этих вариантов есть свои плюсы и свои минусы. Но первоначальный вопрос, который вы должны задать себе и от которого вам не отвертеться, — единственный: вы хотите работать на себя или вы хотите работать на кого-то? Большинство людей на Западе предпочитают второе — работать в какой-либо фирме. Пределом мечтаний миллионов европейцев и американцев является получить солидную должность в государственном учреждении: во-первых, с нее почти наверняка не уволят, а во-вторых, это обеспеченная пенсия и полное отсутствие забот, кроме одной —приходить на работу и с обеда вовремя. И лишь 8% голландцев, 15% американцев хотели бы создать свой независимый бизнес. Между тем, богатым и счастливым можно стать, выбрав любую из этих схем, важно лишь, чтобы вы примирились со своим выбором, действовали и психологически настраивались в соответствии с ним. Невозможно достичь внутреннего благополучия, если вы хотите всю жизнь работать только на себя, но занимаете должность государственного служащего в почтовом отделении.

И аналогично, если вы хотите спокойной упорядоченной жизни, без угрозы безработицы, с устойчивым будущим, но пришли наниматься в частную фирму по ремонту велосипедов в зимнее время, то неврозы и низкая зарплата вам обеспечены.

Организуя свое собственное частное дело, о чем вы уже наслышаны, насмотрелись по телевизору и начитались в газетах, под впечатлением от шикарных мерседесов на улицах, конечно же следует иметь в виду, что быть хозяином компании — это значит принять на свои плечи ответственность за персонал (которому вы должны выплачивать ежемесячно, без задержек, зарплату, чаще всего высокую), за снабжение материалами и ресурсами, за благоустроенный офис и производственные площади, за взаимоотношения с властями и налоговой инспекцией, за качество вашей продукции и, самое главное, — за ее сбыт, который является теперь основным источником поступления ваших денег.

И каждый из этих пунктов — это сплошной риск.

Вникните в то, что везде вы имеете дело с людьми. Издатели имеют дело с читателями, певцы со зрителями, продавцы с покупателями, бизнесмены со своим персоналом, банкиры — со вкладчиками, водители — с пассажирами.

Кто вам заплатит деньги, кто оценит ваш труд и ваш продукт?

Формула Успеха № 2:

ДЕЛАЙ ДЛЯ ЗАКАЗЧИКОВ ТО, ЧТО ОНИ ПРОСЯТ, И ЕЩЕ ЧТО-НИБУДЬ СВЕРХ ЭТОГО.

Надо купить пять участков под коттеджное строительство по 2 тысячи долларов и на оставшиеся 10 тысяч заложить там фундаменты, после чего продать участки по 10 тысяч долларов. На это уйдет три месяца. Получив 50 тысяч долларов, купить еще пять участков по 2 тысячи долларов и, кроме фундаментов, возвести коробки месяца за два на оставшиеся 40 тысяч долларов. Теперь это незавершенное строительство вы можете продать по 20 тысяч долларов и заработать 100 тысяч долларов.

Дальше следует изменить тактику. Купить два хороших участка по 10 тысяч долларов и вложить в строительство домов оставшиеся деньги. При наших темпах месяцев через шесть вы сможете въехать в «американскую мечту» — Свой Дом. А соседний дом — естественно — продать за 100 тысяч долларов.

Подведем итоги: за один год вы построили для себя огромный дом и вдобавок к нему заработали еще 100 тысяч долларов. Вспомните, сколько было денег у вас год назад — 20 тысяч? Вспомните ваши мучения от постоянного безденежья и упреков жены, что вы несостоятельный человек.

Вы с иронией спрашиваете, где взять первоначальные 20 тысяч долларов, если вам не платят зарплату шесть месяцев и холодильник три дня как пуст? Пусть это вас не смущает, худо-бедно у вас есть по крайней мере квартира, под которую вам любой банк даст денег под залог, и их хватит для начала действий.

И последний вопрос: для того, чобы догадаться и реализовать эту идею, что — нужно учиться в школе?

Если человек уверенно движется к своим мечтам и стремится жить той жизнью, какой он себе ее представляет, то он встретится с успехом в неожиданном месте.

Однажды я осматривал здания под будущую школу, требовавшие огромного ремонта. После осмотра восьми я заметил одну особенность. Около каждого из этих зданий были машины дорогих марок. Самая дешевая стоила не менее 10 тысяч долларов, а несколько были далеко за 30 тысяч долларов. Мысленно оценивая стоимость капитального ремонта дома, я вдруг понял, что я мог

позволить себе взять этот огромный дом, но не смог бы позволить себе купить ни одну из этих машин. Поймите меня правильно. Я не скряга и не ханжа. Так почему же я мог позволить себе взяться ремонтировать огромный дом, а не приобрести дорогую машину? Ответ в том, что машины — дорогие, в то время как дом можно взять. Непонятно? Почему я могу взять дом? Потому что мои клиенты помогут мю его окупить, тогда как никто не помогает мне приобрести машину.

Именно в этот момент я полностью ощутил разницу межау быть богатым как нечто долговременное и быть богатым, чтобы купить дорогую машину, то ель потратить свои деньги таким образом, что теряется возможность впоследствии насладиться большим богатством. Ведь бедность — это состояние ума, а не кармана.

Первым шагом к созданию состояния при ограниченном бюджете — это принятие решения использовать имеющиеся у вас деньги правильно. Б первую очередь вы должны построить загон. Я вам это объясню сейчас следующей историей.

В далекие времена в Восточной Сибири заполярные охотники вставали каждое утро и уходили в леса поохотиться на оленей. Это

была работа для мужчин. Так вот, оленя-самца называли мек, а самку-олениху называли луми. Сегодня, сотни лет спустя, ничего не изменилось. Сегодняшние мужчины и женщины так же выскакивают из дома, говоря «до свидания» своим любимым, и убегают на работу за парой десятков «баксов», чтобы они и их «луми» могли жить спокойно.

Хотя сегодня, вместо лука и стрел, они носят дипломаты, полные важных бумаг, охотничий инстинкт все еще жив и здоров. Каждое утро можно услышать возгласы бизнес-мужчин и женщин:

«Давайте выйдем и добудем все те деньги, пока кто-то другой их первым не схватил».

Гонка за «баксами», тем не менее, не является богатством, независимо от того, чему вас учили в школе. Для понимания того, как стать состоятельным, нам нужно вернуться к истории о заполярном охотнике.