Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Интересно ли будет вам проследить за эволюцией торговли в стране? Только открьыся шлагбаум перестройки, появились кооперативы, которые стали торговать своей неза-

тейливой продукцией на рынках городов — куртками, шарфами, пирожками, туфлями. Не больше года потребовалось покупателям, чтобы разобраться в качестве этого «самопала». Оказалось, что изредка залетавшие к нам товары по импорту лучше. И потянулись колонны челноков в Польшу, так как польские товары как раз и были лучше кооперативных. Еще через год выяснилось, что турецкие, а затем китайские товары еще лучше, чем польские.

Я четко себе представляю, сколько могли зарабатывать инициаторы этих торгово-закупочно-транспортно-складских перегонов. Их труд стоил зарабатываемых денег. Одновременно торговцы переместились с базаров в ларьки, сетью опоясавшие наши города и поселки.

Когда китайско-арабский колониальный ширпотреб перестал удовлетворять ставшие высокими запросы наших граждан, тогда обильными потоками полились «белые» товары из Европы и Америки — одежда, мебель, машины, компьютеры, продукты питания. Одновременно торговый люд стал быстрыми темпами перемещаться из ларьков в благоустроенные магазины, отремонтированные по шкале евроремонта и оснащенные блестящим современным оборудованием. Сотни тысяч людей участвуют в этом торговом движении, их инициатива вознаграждается адекватно, и здесь может попробовать свои способности каждый, так как риск прогореть компенсируется сотней возможностей возродиться вновь.

Но что особенно интересно в приведенной выше эволюции, так это следующий шаг, который мне известен и который завладеет сферой торговли в ближайшие двадцать лет.

Первичные кооператоры зарабатывали десятки долларов в месяц. Смекалистые, многожильные челноки стали зарабатывать сотни долларов в месяц. Удачливые ларечники смогли зарабатывать тысячи долларов в месяц. Владельцы новых магазинов получают десятки тысяч долларов в месяц.

Внимание! Кто хочет участвовать в следующем этапе эволюции торговли? Как он должен выглядеть, и сколько вы будете зарабатывать?

Ответ. Сэм Уолтон, состояние которого оценивается в 8,3 миллиарда долларов, сегодня владеет крупнейшими супермаркетами Соединенных Штатов, в которых покупатели оставляют ежегодно 20 миллиардов долларов. В 1993 году он открыл новые пять гигантских супермаркетов, каждый размером в шесть футбольных

полей. На территории этих торговых центров покупатель может найти практически любые товары, необходимые ему в быту, плюс ему здесь предоставят любые услуги по финансовому обслуживанию, пригласят льготным талоном в кафе, предложат льготную парковку автомобиля, посмотреть кино или видеофильм, сыграть на игральных автоматах. Короче, супермаркеты Сэма Уолтона — изобретение, позволяющее торговле «дать возможность» посетителю оставить как можно больше денег в этом прожорливом месте.

Разве трудно догадаться в рамках эволюции у нас торговой деятельности, каков будет следующий ее отличительный этап после базаров, ларьков, магазинов и валюток?

Торопитесь занять это пустующее пока место — место Сэма Уол-тона. Разве могут вам дать спокойно спать миллионы долларов, которые ждут вас? Ну и что, что Сэм Уолтон был отпетым троечником в провинциальной школе и не любил всех учителей подряд, кроме одного, который все время повторял: «Сэм, ты рожден для счастья и богатства, и я в тебя верю!»

Итак, если немного повезет, то все возможно.

Не надо думать, что этими счастливчиками будут какие-то другие люди. Не надо предполагать, что везде все схвачено, — это не так. Не надо переживать, что у вас ничего не получится. Я показываю свободную нишу — устремляйтесь в нее. Ведь вы хотите стать богатым и счастливым?

Прочитать эту книгу и остаться в стороне от столбовой дороги, ведущей к благополучию, — просто нечестно по отношению к себе. И если вы останетесь равнодушны, вы теряете право сетовать на судьбу, потому что шансами надо пользоваться^. В вас срабатывает внутренний стопор, внушающий вам, что все вокруг поделено и занято? Это неправда.

Второе место в мире по масштабу личного богатства занимает американский банкир Батчер, который впервые вошел в банковский мир новичком десять лет назад. Неужели вы будете утверждать, что до него банковским делом успешно никто не занимался? Просто он пришел, увидел и победил. Излишняя скромность — это еще больший недостаток, чем излишняя самоуверенность.

Найдите способ отличиться. Эти способы могут быть экстравагантными, вызывающими, а могут быть и вполне приличными.

Джек Уитли начинал с уличных драк и возглавил движение хиппи. Теперь он сенатор. Наносная хипповская мишура слетела,

а задатки лидерских качеств пригодились. Билл Гаккер прошел такую же школу, будучи панком. Предводитель рокеров Уэйн Мачет через восемнадцать лет стал мэром Оклахома-сити.

Как относиться к такой карьере — как к ошибкам молодости? Пожалуй, нет. Ступени жизни — это и есть карьера, а ошибки — спотыкания по мере преодоления этих ступеней и абсолютно нормальное и правильное явление — ведь вы шагаете по ступеням лестницы — так вперед!

Бывают ли лестницы, ведущие вниз? Сколько угодно, но они не ведут к счастью и богатству.

Какие у вас мотивы быть богатым? Обычно ответы таковы:

* иметь возможность уйти с работы;

* не беспокоиться о безработице;

* послать детей учиться в престижный университет;

* иметь возможность купить дом и два автомобиля;

* иметь возможность путешествовать по миру;

* иметь возможность делать щедрые пожертвования.

Генри Пирог — основатель и владелец известной американской электронной компании «Электроник Дэйта Системз». Он создал ее в тридцать два года без гроша в кармане, попросив у жены 500 долларов ее приданого. За десять лет он поднял дело до 1 миллиарда долларов. Затем, из-за головокружения от успехов, допустил крах и потерял 80% компании. Но, взяв себя в руки и поднатужившись, включив все свои извилины, возродил компанию и довел ее стоимость до 3 миллиардов долларов.

Делать деньги просто. Тратить их с умом сложно. Не считайте с завистью чужие деньги, не смейтесь над способами их накопления, ведь правда остается все равно за теми, у кого они водятся.

Каждому человеку следует ответить на главный вопрос: что необходимо сделать прямо сейчас? Все остальное, чему я могу научить, будет кремом на торте.

11рибыль — это вопрос о количестве долларов. Всякому известно, что такое доллар, и все согласны, что это отличная штука. Великое его очарование состоит в том, что он поддается счету. Это — определенность. Простота. Каждый это понимает и ценит. Тут нет места кривотолкам: доллар — он и есть доллар. Человек благоговеет перед этой купюрой и чувствует себя неуютно, столкнувшись с чем-либо, чего не может сосчитать, потому что не владеет другими способами измерений. Он не в состоянии ни определить, ни оценить качество своей жизни. Поэтому его удел — количество. А мы ведь договорились, что вы хотите быть не только богатым, но и счастливым.