Александр Добровинский - Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

Тарло раз за разом требует исключить из дела присланную МВД экспертизу. Кроме того, он постоянно обращается не к судье, от которой в общем-то зависит и результат дела, и репутация Маруани, и репутация самого Тарло. Адвокат постоянно обращается в зал, в котором находятся человек двадцать журналистов из разных изданий. Но не журналисты вынесут решение. Решение вынесет суд. Я шепнул Марине: «Главное сейчас, не мешать противной стороне утопить самих себя». Умнейшая и всегда улавливающая тонкости тактики с полуслова коллега понимающе кивнула.

Настало время самому французу высказаться по поводу собственного иска. Как выяснилось, к своей речи ни он, ни его окружение также не готовились. Вещи, которые он говорил, были для его позиции и дела ужасающи.

— Уважаемый суд. Я прошу справедливого решения. Киркоров на моей песне зарабатывает большие деньги. Он должен своим гонораром поделиться. В России нет ни одного эксперта по музыке, поэтому суд должен привлечь хорошего эксперта из Франции или Германии. Да, я действительно был в Петербурге, когда Попков исполнял там свою песню. Но в клубе, в котором он ее исполнял, я не был.

Я был уверен, что он сейчас скажет «мамой клянусь», но француз продолжал гнуть свое:

— Вот я сейчас напою вам свою мелодию. Послушайте.

Маруани запел.

— А вот теперь мелодия Попкова.

Маруани спел еще раз то же самое.

— Вы видите, госпожа судья. Мелодии идентичны. Прошу вас принять решение такое, как я хотел бы. Потому что Россия — не Африка.

С разрешения суда я за пять минут объяснил Маруани, почему российский суд не может основываться на мнении эксперта, которого он в глаза не видел. Судья кивком головы поблагодарила меня за доходчивое объяснение.

И как раз здесь случилось непредвиденное.

Адвокат Тарло в четвертый раз потребовал проведения новой экспертизы. На этот раз он мотивировал свое требование тем, что если суд ему откажет, то стороне Маруани будет абсолютно ясен предрешенный исход дела. Суд в четвертый раз отказал в одном и том же ходатайстве. Смешно было бы думать по-другому: три раза в одном и том же отказал, а на четвертый раз согласился? По-моему, на первом курсе юрфака это было бы понятно любому студенту еще до зимней сессии.

Однако реакция Тарло превзошла все мои ожидания:

— Уважаемый суд. Вы отклоняете все мои ходатайства. Вы не хотите слышать доводы моего клиента. Я даю вам отвод!

Надо сказать, что в российском правосудии отвод судье на основании того, что суд отклоняет ваши ходатайства, давать нельзя. Было бы слишком легко жить на свете адвокатам, когда и если что-то складывалось бы не в их пользу, удалять судью из процесса.

Понятно, что отвод не был принят.

А еще минут через сорок мы поздравляли друг друга с победой. Иск Маруани был отклонен. 272 миллиона, которые требовал француз, пролетели как песня «Жестокая любовь» над Парижем. В деле была поставлена точка. Нет, не жирная, не люблю этого слова. Толстая точка. Очень толстая точка. Как я и хотел.

На улице мы принимали поздравления журналистов, которые все видели и слышали. Откуда-то издалека звонил Киркоров.

А мы с Мариной Дубровской, страшно уставшие, просто висели друг на друге. Мне хотелось крепкого кофе, а коллеге — бокал шампанского.

Большинство СМИ дали свои статьи и заметки о нашем процессе. Я был очень доволен тем, что в зале присутствовали журналисты и вели аудиозапись происходящего. Многие довольно подробно осветили процесс. Несмотря на это, фанаты Маруани в социальных сетях, естественно, написали про «купленный» суд, «таганское правосудие», «фальшивую экспертизу» и т. д.

Это нормально, что проигравшая сторона должна винить всех вокруг себя, чтобы найти оправдание случившемуся.

Лузеры всегда себя так ведут.

Никогда этим не страдал. Всегда надо брать на себя ответственность и в случае чего — вину. Только тогда успех будет гарантирован.

А обывателю было невдомек, как сложно решался вопрос со стратегией — дать возможность процессуальному противнику утонуть самому или идти в бой, настаивать на встречном иске от Филиппа Киркорова или закончить процесс в одном заседании.

Публика жаждала результата процесса о 272 миллионах. Она его получила.

Клиент Филипп Киркоров хотел победы. Он ее получил.

Как найти решающий аргумент — рычаг давления, который в разы усилит вашу позицию и собьет противника с ног.

Однажды я, будучи мальчишкой, нес портфель за одним маститым человеком. Дело было в Нью-Йорке, где меня учили уму-разуму. Я тогда попал в руки очень известного и талантливого американского адвоката, потомственного «интеллигента» родом из бывшей Российской империи. В то время он уже был старичок, а я — его ученик, стажер и заодно любимец — у него оба сына погибли во Вьетнаме.

И вот мы вместе шли на очень сложные ответственные переговоры. К которым я готовился почти месяц — изучал предстоящее дело, буквально разбирал по косточкам, каким образом можно выстроить логику, прикидывал, что будет сказано в ответ… Идем мы по солнечному весеннему Нью-Йорку, я несу за мэтром портфель, как собачка, забегаю вперед, разве что только в зубы этот портфель не беру. И говорю: «Сол (его звали Сол), на переговорах, я думаю, вот это будет хороший аргумент, а вот здесь они скажут нам это, а мы ответим то-то…»

В этот момент он остановился и сказал: «Алекс (Александр), послушай: переговоры — это только шантаж и насилие». И засмеялся. А я удивился.

Спустя годы понял: это действительно так. Хотя звучит утрированно. Потому что ты должен победить любой ценой. И твое секретное оружие — рычаг давления. Некий аргумент, который ослабит позицию противника или абсолютно лишит его желания сопротивляться вам. Четкая позиция, которую надо в обязательном порядке принять за основу ведения переговоров.

Для примера: есть такая страна Северная Корея, агрессивное, тоталитарное государство, испытывающее ядерное оружие и запускающее ракеты направо-налево. И есть США, которые все время грозят лидеру Северной Кореи Ким Чен Ыну: «Мы вас уничтожим».

Но американцы ничего не смогли сделать с корейцами, потому что у Ким Чен Ына колоссальная позиция силы: целый ядерный арсенал. Который Северная Корея в любой момент может применить, потому что несколько стран — союзников американцев находятся в зоне поражения ракет КНДР. Рядом Южная Корея, до нее всего полторы минуты полета ракеты. Япония тоже недалеко. И два мощнейших ядерных удара, которые могут быть нанесены совершенно внезапно, — убедительнейший рычаг давления, который в конце концов сработал. Так и получилось, американцы, которые долго кричали, что уничтожат Северную Корею, ничего не смогли с ней сделать. Вот вам и рычаг давления, способный повлиять на исход переговоров.