Александр Добровинский - Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

• Я должен сам, один на один, поговорить с каждым из детей. Лично хочу услышать, что они думают об этой ситуации.

• Если после разговора я приму решение идти дальше, эмоциональный папа не имеет права принимать участие в процессе лично. Только по требованию суда или по моему решению. Отец, на мой взгляд, со своими криками и высказываниями мог испортить весь процесс. Если же он все-таки захочет приходить на заседания время от времени, то обязан молчать под угрозой того, что я выйду из дела.

• Раз в неделю я хочу бывать в доме, где живут дети. Мне надо проникнуться атмосферой и понять, что происходит.

• Я имею право поменять всю стратегию и тактику по собственному усмотрению, если увижу, что это необходимо.

• Я сам выберу из предложенного отцом списка свидетелей тех, которые, как мне кажется, нужны. Не стоит навязывать мне кого-то, кто мне по каким-то соображениям не подходит.

Под конец мы обсудили гонорар. Но после того, как я получил согласие на все мои условия, это был самый легкий пункт переговоров. Дискуссии не потребовалось.

Я просмотрел СМИ, которые писали и говорили об этом деле. Стороны не жалели друг друга. Причем делали это часто и с остервенением. Хорошо зная обоих родителей, процесс вырисовывался кровавым походом…

Раз в неделю я приезжал в загородный дом, где когда-то жила счастливая семья, а теперь отсутствовала жена.

Часами я общался с малышами. Вообще нет ничего сложнее, чем вести переговоры с детьми. Они очень быстро чувствуют фальшь, им становятся неинтересны долгие разговоры, или они с настороженностью относятся к незнакомому человеку. Хотите стать мастером переговоров, научитесь разговаривать с детьми. В ту секунду, когда вы начнете давить авторитетом или пугать, считайте, что вы переговорный процесс проиграли.

Я обожаю общаться с малышней. Они чистые, неиспорченные и непосредственные маленькие человеки. Это огромное счастье — с ними играть и их растить. Ну, в этом доме все было совсем непросто.

В загородном особняке постоянно находилось и проживало неимоверное количество прислуги. Забегая вперед, расскажу про один случай на суде.

Свидетельские показания дает старшая горничная. Судья, удивленная тем, что в обыкновенной семье обыкновенного сенатора есть «старшая горничная», задает вопрос.

Судья: «Объясните мне, пожалуйста, что обозначает в доме, где вы работаете, термин „старшая горничная“ и сколько всего людей работает в этой семье?»

Горничная: «У нас несколько горничных. Горничная для родителей хозяина, горничная для половины хозяев, горничная для детской части и горничная в спортзале. А вообще работников — сейчас попробую перечислить. Итак. Учитель английского языка (англичанин), няня младшего ребенка, шеф-повар, два помощника повара, посудомой, два официанта, тренер по физической подготовке, садовник, я — старшая горничная, шесть охранников по периметру забора, двое на крыше, четверо на воротах, дворник. Ну и приходящие учителя».

Судья(в полуобморочном состоянии): «Это все?»

Горничная: «Это в смену».

Судья: «Суд объявляет перерыв!»

Так вот, мы много разговаривали с детьми. Это были непростые ребята, которые находились на разделительной полосе военных и даже боевых действий. Безусловно, они любили свою маму, но сила изоляции от одного из родителей была настолько сильна, что понять, где отрицание мамы как части жизни ребенка, а где внушенный элемент взрослых игр, было практически невозможно. Любой коллега скажет, что это не мое дело — разбираться в подробностях семейной жизни клиентов, а вот я не соглашусь. Чем больше адвокат узнает о всех лагунах, приведших к коллизии, тем более уверен он будет в себе в процессе и находчивей в подготовке такого процесса.

Вывод, к которому я быстро пришел, был прост. Ребенок в основном говорит теми словами и высказывает те же мысли, которые слышит вокруг себя. Изоляция второго родителя убийственно влияет на психику ребенка. Потом, с возрастом практически всегда наступает момент, когда это очень сильно аукнется этому самому родителю, старавшемуся не давать ребенка бывшему любимому человеку. Подростковая психика будет отыгрывать испорченные годы детства.

Все началось, как я и представлял: я здоровался со всеми присутствующими, сторона супруги, включая ее адвокатов и ее саму, проигнорировала меня. Хотя до этого дня мы были хорошо знакомы.

Но особой ненавистью главные действующие лица пылали друг к другу. Все находящиеся в зале почему-то моментально забыли, что среди нас присутствует важнейший человек. Это судья с двадцатипятилетним стажем работы, которая все видит и все запоминает. Но остановить разводящихся было совершенно невозможно. Ярость витала в воздухе. В этой ситуации я выбрал только одно единственно правильное решение: взял весь удар на себя. Пара едких замечаний, несколько колких фраз, шквал неудобных вопросов, и… весь накопленный арсенал ненависти сосредоточился на мне. Любое мое слово воспринималось в штыки, без оглядки и без анализа, для чего я это сказал и куда в дальнейшем хочу привести мысль. Сторона супруги дрожала от злобы ко мне и начала допускать ошибку за ошибкой. Таким образом допрос родителей был стороной супруги полностью провален. Тактически я получил колоссальное преимущество. Но противника уже невозможно было остановить.

Супруга приняла два важнейших решения для этого процесса.

Первое. Количество адвокатов увеличилось с трех до двадцати четырех! Очевидно, было решено взять меня количеством. Однако все новые адвокаты и представители попадали каким-то образом в ту же ловушку ненависти к единственному адвокату (правда, с помощницей), стараясь показать, что именно вновь прибывший растопчет ненавистного Добровинского.

Второе. Понимая, что надо производить впечатление на судью, той стороной был составлен список свидетелей, от которых у меня зарябило в глазах. Это был высший эшелон тусовочного движения нашей страны. Люди, которых знает даже северный олень на Ямале. Звезды шоу-бизнеса и кино первой величины, политики, журналисты, светские дамы, кутюрье, спортсмены и дизайнеры.

Да, я увидел, как у судьи от этого списка округлились глаза. Не каждый день в районном суде можно встретить такой звездопад светской хроники.

Мой клиент предоставил мне приблизительно такой же список в ответ. Правда, в нем было больше сенаторов, министров и депутатов.

Все это были общие друзья и знакомые расколовшейся семьи.

Перетягивая детей, родители подключили, как они считали, тяжелую артиллерию.

Через неделю после изучения списков свидетелей я приехал к своему клиенту:

— Извини, но я принял стратегическое решение. Ни один из предложенных тобою министров, сенаторов и депутатов на суд с нашей стороны не придет. Они мне на этом процессе не нужны. Не хочу. Точка.