Александр Добровинский - Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

— Ты просто сошел с ума! Ты видел, кого выставила моя бывшая?

— Конечно, видел и считаю это большой ошибкой. В конце концов, ты пригласил меня в это дело, чтобы я его выиграл. Тогда дай мне работать и делать так, как я считаю нужным. Они будут доказывать, что твоя бывшая хорошая мать, а ты плохой отец. Если они не смогут этого сделать, то нам будет легко с теми сюрпризами, которые я приготовил, чтобы выиграть суд. Доверься мне.

Теперь меня тихонько начинал ненавидеть собственный доверитель…

Мое решение было продиктовано следующим. Нет никакого смысла мериться на суде именами. Мы явно проигрывали по узнаваемости людям из шоу-бизнеса и светской хроники. Кроме того, большинство из них я знал лично, а со многими просто дружил. Они должны были вынести в зал суда свое имя. И больше ничего. А под свидетельскими показаниями должно быть что-то такое, что перевесит чашу правосудия в одну сторону. Я не чувствовал, что такой гирькой станут известные имена. Это было невозможно по определению.

Кроме того, через общих знакомых я передал, что моя роль на суде будет очень жесткой и язвительной по отношению к свидетелям другой стороны. Поэтому попрошу не обижаться на меня — ничего личного, это моя профессия, и мне за это платят. К чести абсолютного большинства людей, они восприняли это устное «смс» очень спокойно. До сих пор со всеми дружим и общаемся. Кстати, почти все рано или поздно ко мне обратились как к адвокату.

Первыми должны были быть вызваны свидетели супруги.

И тут стало понятно, что противная сторона допустила фатальную стратегическую ошибку. Оставалось только спокойно переиграть всю эту армаду в середине партии.

Первым свидетелем выступала известная в Москве дизайнер. Дважды или трижды вдова известных людей, она была очень близкой подругой супруги. Мы все понимали, что как пойдет первый допрос свидетеля, так все и покатится дальше. Ошибка — и придется все исправлять. А это значительно труднее, чем поддерживать общую линию. Пройдет хорошо — и дальше будет легче всем остальным. Кроме того, многое будет зависеть от настроения и атмосферы, которая повиснет в воздухе на этом этапе. Пока она и так оставляла желать лучшего.

Было понятно, что свидетеля долго и скрупулезно готовили к сегодняшнему дню. Вот основные постулаты, на которые хотела опираться армада адвокатов истицы в допросе первого свидетеля, вместе с моими контраргументами, которые, в свою очередь, разбили полностью столь тщательно подготовленный бастион.

Свидетель:«Я очень известный московский дизайнер и подруга истицы. Она доверила мне оформление детских комнат в их доме. Всем занималась только мама детей. Все было сделано согласно ее требованиям».

Работа адвоката. Сначала идет вопрос-ловушка: «Кроме мамы детей, никто больше не принимал участия в обсуждении благоустройства детских? Вы уверены? Это точно? Абсолютно никто?»

В голове у свидетеля заложено, что мы говорим о плохом отце и негодяй-адвокат будет постоянно выпячивать его фигуру.

Свидетель:«Конечно, нет! Исключено! Только мама детей!»

Свидетеля же научили, что истицу надо постоянно выставлять в благородном и лучшем свете. Вот, пожалуйста.

Адвокат:«А почему вы не задали вопрос няне и воспитателям, которые постоянно общаются с детьми, как сами дети видят благоустройство их комнат? У детей абсолютно свой взгляд на многое, и он может очень разниться со взглядом самого модного московского дизайнера».

Свидетель:«Нет, моя подруга сказала мне иметь дело только с ней».

Свидетель была совсем не глупой женщиной и обманывать суд не стала. Понятно, что другие свидетели не подтвердили бы ее инсинуаций. Так и было в дальнейшем: и воспитатель, и няня говорили, что ни мама, ни дизайнер ни их мнением, ни мнением детей не интересовалась. Мало того, оба говорили, что детские пришлось потом переделывать, так как они, конечно, были очень красивы, но совершенно непригодны для маленьких.

Постулат «хорошая мама» у первого свидетеля полностью провалился. Мама, которая не интересуется мнением детей, в глазах суда очень много теряет. Кроме того, на обозрение суда были предоставлены фотографии комнат сразу после сдачи дизайнером своей работы и в реальном времени судопроизводства. Это были абсолютно разные помещения.

Первый свидетель противоположной стороны сыграл в нашу пользу.

А дальше противной стороне надо было срочно исправлять ситуацию. Все двадцать четыре задействованных адвоката, по слухам, довольно здорово переругались между собой. Дело в том, что у них не было лидера, не было человека, который принимал бы финальное решение и брал бы ответственность на себя. Сама же клиентка действовала на ощупь. Она в основном мстила мужу и рикошетом должна была поквитаться за что-то со мной (непонятно, правда, за что — я делал свою работу, и делал ее хорошо). Бизнес-леди же не обратилась за помощью ко мне. Впрочем, я действительно ее спровоцировал. Но это и была тактика победителя. Она же могла и не поддаться.

Следующий каскад свидетелей состоял исключительно из звезд шоу-бизнеса первой величины. Противоположная сторона приводила свое стратегическое решение в действие: задавить суд известными лицами из телевизора. Их, насколько я сегодня понимаю, тоже серьезно готовили к суду. Но я хорошо знал многих. Их слабые и сильные стороны. Надо было сыграть на обеих.

Сильной стороной знаменитостей является их известность и узнаваемое лицо с экрана. Кроме того, они в основном обладают очень хорошей памятью (надо запоминать тексты для кино, песни, репризы и т. д.). Их слабой стороной являются, как ни парадоксально, те же самые компоненты. Люди со сцены привыкли, что зал их слушает. Но дискутировать с залом они практически никогда не готовы. Тем более в суде. Где обстановка, мягко говоря, другая, нежели на концерте.

Исходя из всего вышесказанного, я решил дать им «спеть песни» — полностью выговориться, исполнить полученные указания, произнести заученные тексты, а потом уничтожить их как свидетелей.

Звезда первой величины: «Наша подруга — отличная мать. Мы регулярно встречаемся с ней и с ее очаровательными малышами на днях рождения детей и других детских праздниках. Дети всегда опрятно одеты, хорошо себя ведут, чувствуется заслуга мамы. Мы дружим много лет, и я со всей ответственностью могу сказать, что моя подруга прекрасная мать. Дети отлично учатся, они всегда ухожены, хорошо воспитаны, мама постоянно ими занимается, им обеспечен правильный рацион питания, соответствующий их возрасту, соблюдается распорядок дня. Как мать, она пример для подражания. Я обычно об этом рассказываю всем».

Лицо с экрана гордо закончила свою речь и победоносно посмотрела на меня: «Попробуйте прицепиться к моим словам — ничего не получится даже у такого иезуита, как вы».