Константин Харский - Большая перемена [publisher: SelfPub]

– Матвей, с тобой приятно иметь дело. Мы хотим тебе предложить совместный бизнес. Ты находишь кафе, магазин, отель – что угодно, – которые работают вполсилы и поэтому не получают тех денег, которые могли бы получать. Мы обсуждаем объект и твои идеи по его улучшению. Никаких планов. Никаких таблиц. Никаких презентаций. Только пальцы и здравый смысл. Если решение положительное, то ты ведешь переговоры с владельцем и покупаешь объект. Чем дешевле, тем лучше. Потом мы быстро, не более чем за полгода, делаем там все хорошо, нагоняем клиентов, делаем бизнес и продаем. Теперь уже чем дороже, тем лучше. Чтобы бизнес было легко продать, он должен иметь устойчивую клиентуру, и текущая работа компании не должна быть завязана на тебя, на меня, на дядю Сашу. Тут тебе потребуются помощники. У нас все есть. Нам тебя не хватало. Условия ты можешь выбрать. Хочешь, иди к нам на работу. Оклад и премия. Хочешь, иди в долю.

– В долю.

– Ты сам сказал. Работы много. Начинай с завтрашнего дня. Офис у тебя будет вот здесь, – Борис Викторович передал визитку. – Если тебе кто-то нужен, мы про Оксану слышали, бери. Дополнительно одного-двух помощников бюджет потянет.

Прошел месяц, как Матвей приступил к работе в инвестиционной компании. Его работа состояла в том, чтобы находить компании, которыми никто не занимается. И оказалось, что таких компаний много. Кафе, в котором грязные столы, неопрятные официанты, замызганное меню с двумя салатами и мясом по-французски. Когда живешь и не обращаешь на сервис внимания, то кажется, что все нормально. Не хуже, чем у соседа. Беда в том, что у соседа тоже не все в порядке. Любое заведение, где владелец или руководитель заботится о впечатлении, которое он создает в восприятии клиента, заметно с первой минуты пребывания.

Матвей ездил по городу, заходил в магазины, сидел в кафе и ресторанах. Стригся в парикмахерских. Делал маникюр в салонах красоты. Заезжал на мойку. Заезжал на сервис. Заходил в банк. А, чем черт не шутит, может, его инвестиционная компания купит банк? Заехал в недавно открытый коворкинг. Предполагалось, что это место, где люди могут работать. За первые десять минут пребывания в коворгинге Матвей невзлюбил все. Музыку, которая мешает работать, но развлекает персонал. Интернет, который словно маг. Он и есть. Но в то же время его нет. Персонал, который перегружает вай-фай с выражением лица: «Ох ты Боже мой, не хватает скорости? Ну давай я тебе добавлю. Ну что, полегчало?» В итоге оказалось, что оплата по карте не принимается, с пяти тысяч нет сдачи, и, в довершение ко всему, сотрудники разрешили уйти Матвею без оплаты.

За месяц работы Матвей пришел к выводу, что если компания не сетевая, если компания возглавляется владельцем или нанятым менеджером, то возможность удвоить ее продажи верна для двух компаний из трех.

Матвей познакомился с компанией, которая поставляет молочную продукцию. Вышел по цепочке, начав с магазина и молочного отдела. Несколько раз посетил офис компании, которая занимается мелким оптом и отгружает продукцию в магазины. Пообщался с персоналом. Делал вид, что хочет заключить долгосрочный договор на поставку продукции в свои торговые точки. И потом, через неделю знакомства, сидя с двумя владельцами компании в ресторане «Простор», Матвей сжалился и решил парням помочь советом.

– Парни, хотите резко увеличить продажи?

– Конечно, что ты заметил? – спросил совладелец по имени Стас.

– Увольте вашего начальника отдела продаж.

Парни переглянулись.

– Почему?

– Он реально мешает работать агентам. Он их задерживает, он заставляет их делать отчеты, которые не смотрит, он занимает их разговорами, придирается к документам. Сами агенты говорят, что до трети времени у них уходит на общение с ним. Два раза в неделю, по утрам, он проводит планерки и несет на них полную чушь. Я был на одной. Он мешает компании работать.

Парни переглянулись.

– Что не так? Не согласны?

– Понимаешь, – сказал Стас. – Это мой отец. Я не могу его уволить.

– Почему?

– Ты не представляешь, какой это будет скандал и катастрофа…

– Ну, не знаю, это все-таки бизнес. За деньги, которые вы не дополучаете, его можно в кругосветное путешествие отправить.

– Понимаешь, он офицер. В отставке. Политрук. Что его может исправить? Ему нужно вот так командовать. Сам понимать должен, – сказал Стас, обращаясь к Матвею.

– Стас, может быть, вернемся к этой теме, давай вместе обсудим. Если он хочет тебе добра, то должен понять. Деньги терять как-то не очень хочется. Согласись? – спросил партнер Стаса, Илья.

– Блин, да я сам все знаю. Как? Как все это разрулить и не потерять отца в прямом и переносном смысле? Он сто раз говорил: «Уволишь – помру на следующий день», – сказал Стас.

– Стас, смотри. Сначала надо решить, делать делюгу или нет. Мне кажется, делать. Если вы как бизнес не развиваетесь, значит на вашем рынке развивается кто-то другой. Лучше думать, что этот другой умнее, злее, активнее. Если ты дашь ему шанс, он съест и тебя, и твой бизнес. Надо развиваться. Если вы примете решение развиваться, то дальше надо искать решение задачи с отцом. Понятно, что не выгонишь его на улицу, но… Во-первых, вы можете поставить ему задачи, которые он, очевидно, не потянет, и тогда он может сам сказать: «Давайте поставим на это место другого». Во-вторых, вы можете открыть направление под него, где его таланты будут приносить пользу. Надо думать. Для каждого человека есть дело на Земле, где он будет лучше других. В политику его пульните!

– Кстати! – сказал Илья. – Помнишь, он что-то такое говорил?

– Вот, смотри. Есть такая должность – лоббист. Ходит лоббист по всяким кабинетам и лоббирует интересы компании в этих кабинетах. Говорить его учить не надо. Оденет китель. Ордена. Кто он по званию? – спросил Матвей.

– Подполковник. Кавалер боевых орденов. Афганистан. Гвардеец.

– Ну вот. Говорите ему: «Папа, мы решили, пора выходить на новый уровень. Все хорошо, но нас никто не знает во власти. Нет там наших людей. Не чувствуем мы сверху поддержку, да и не понимаем мы до конца сигналы, которые идут сверху. Можешь ли, папа, пособить нам? Пойди, наладь отношения. Там, в тех кабинетах, наверное, все твои однополчане сидят».

– Кстати, может сработать. Как думаешь, Стас?

– Давай попробуем. Я сам об этом давно думал.

– Вот и хорошо, – сказал Матвей и попросил официанта Илону принести счет.

За месяц поездок у Матвея накопился список из восемнадцати компаний, которые можно было бы купить, улучшить качество бизнеса и продать дороже. Значительно дороже. Первым в списке Матвея был отель недалеко от автовокзала. Отель как отель, только в этом месте нужен не просто отель, а место, где пассажиры могли бы дождаться автобуса в комфортных условиях. А отель работает по стандартной схеме. Завтрак утром. Потом можно купить кофе и шоколадный батончик в автомате. Номера двух-, трех- и даже четырехместные. Покупать можно только номер, а не койко-место. Заезд в шестнадцать, выезд в двенадцать, как во всем мире. Только отель этот так расположен, что никто не хочет тут селиться. Вокруг магистрали. Общественный транспорт ходит регулярно, но от остановки до отеля почти километр территории автостанции.