Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

Излагать – значит объяснять суть, значимость, особенности и основы идеи или группы идей.

Противопоставление и антитеза часто удачно используются, чтобы усиливать определение, как в следующем предложении:

Экспозиция, таким образом, отличается от определения тем, что обращает внимание непосредственно на назначение или суть предмета в отличие от его внешнего вида.

Эти формы противопоставления являются дополнительными инструментами, которые можно применять в определении. На самом деле их часто применяют в публичных выступлениях, когда необходимо рассмотреть объект под разными углами. Это сама суть экспозиции – объяснять термины, посредством которых дается определение сути рассматриваемого вопроса.

Примеры – это другой инструмент, позволяющий сделать определение или идею более понятной. С помощью следующих предложений мистер Бейтс сделал свое определение простым и понятным, используя вышеуказанные методы противопоставления:

Немалое количество того, что мы неточно привыкли называть описанием, на самом деле является экспозицией. Представьте, что ваш ребенок хочет узнать принцип работы двигателя и просит вас: «Пожалуйста, расскажи мне о паровом двигателе». Если вы воспримите его слова буквально, то постараетесь максимально точно описать внешний вид этого знаменитого механизма. Если вы объясните принцип его действия, то прибегните к экспозиции, а не к описанию.

Основное достоинство примеров в том, что они делают понятным неизвестное, сравнивая его с известным.

Аналогия , которая позволяет обратить внимание на очевидные связи между не слишком сходными между собой объектами, является одним из наиболее полезных методов экспозиции.

Дифференциация – менее распространенная форма публичного объяснения. Она заключается в отбрасывании связанных идей для того, чтобы сосредоточить внимание на основной мысли. В действительности это отрицательная сторона экспозиции, хотя и наиболее важная из всех, поскольку она чрезвычайно важна для рассмотрения сложно связанных объектов.

Классификация распределяет объекты по различным классам. Делая определение немного более обширным, она позволяет упорядочить объекты. Классификация в публичных выступлениях помогает сводить вопрос к необходимому минимуму. Она в той же степени полезна для сравнения объектов или демонстрации их связей. Классификация сходна с определением и разделением.

Анализ позволяет разделить объект на его основные части. Его можно проводить на разных основаниях. К примеру, анализ может строиться на хронологии событий (геологические эры), классификации мест (географические особенности), логическом порядке (план речи), принципе повышения интереса или достижения кульминации (лекция о поэтах XX века) и так далее.

Разделение отличается от анализа только тем, что при анализе рассматриваются неотъемлемые составляющие субъекта, тогда как разделение произвольно разбивает объект для удобства последующей обработки.

Обобщение формирует общий принцип или истину, полученную в результате исследования значительного количества отдельных фактов. Это искусственное средство экспозиции – не то же самое, что обоснованное обобщение, которое подтверждает общее утверждение, ссылаясь в качестве доказательства на конкретные примеры. При обобщении к одному факту добавляются последовательно все прочие, и таким образом получается конечный результат. Это один из самых эффективных инструментов арсенала публичного оратора.

Обращение к опыту – один из самых жизненно важных принципов в экспозиции. Он означает ссылку на известное: на то, что слушатель видел, слышал, прочел, почувствовал, во что верил или что делал, на то, что содержится в его кладезе знаний.

В заключение при подготовке материалов для экспозиции задайте себе следующие вопросы, связанные с объектом:

✓ Что относится к объекту, а что – нет?

✓ На что объект похож, а на что – нет?

✓ Каковы его источники и последствия?

✓ На какие составные части его можно разбить?

✓ С какими другими объектами он связан?

✓ С чем он ассоциируется?

✓ Какие примеры помогут объяснить его суть?

1. Что будет, если придерживаться только какой-то одной формы речи в рамках публичного выступления? Вы когда-нибудь слушали такую речь?

2. Составьте список из десяти объектов, о которых можно рассказать все или почти все с помощью экспозиции.

3. Назовите шесть принципов, на основе которых должно составляться описание.

4. Дайте определение одному из следующих словосочетаний: а) аккумуляторная батарея; б) свобода действия; в) парусное судно; г) политика «Большой дубины» [31] Политика силового вмешательства. – Прим. перев . ; д) глупость; е) упрямец; ж) рассказ; з) роман; и) газета; к) политик; л) истина.

5. Усильте описание с помощью антитезы.

6. Подберите два примера, которые помогут сделать определение более наглядным (пункт 4).

7. Приведите две аналогии для выбранного объекта (пункт 4).

8. Прочитайте десятиминутную речь на любую из тем, представленных в пункте 4, используя все перечисленные ранее методы экспозиции.

9. Напишите пример «классификации» для любого актуального политического, социального, экономического или морального вопроса.

Описать – значит вызвать в сознании слушателя некий образ. Если вам необходимо описать огнестрельное оружие, вы можете сделать это двумя способами: дать общее и детальное техническое объяснение механизма его работы или изобразить его как ужасающее орудие кровопролитий, обращая внимание в большей степени на последствиях его применения, нежели на устройстве.

В первом случае вы будете использовать экспозицию, во втором – самое настоящее описание. Экспозиция в большей степени относится к обобщенным объектам, тогда как описание имеет дело с частными. С помощью экспозиции можно объяснить идеи, прибегая к описанию – изобразить внешний вид вещей. Экспозиция имеет дело с абстракциями, тогда как описание – с конкретикой. Экспозиция обращена на внутреннее устройство, описание – на внешний вид. Экспозиция носит технический характер, описание – литературный. Экспозиция рациональна, описание сопряжено с чувствами. Экспозиция безлична, описание персонифицированно.