Алексей Ходорыч - Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно
- Название:Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «Коммерсантъ»cd790a33-55f1-102b-94c2-fc330996d25d
- Год:2011
- Город:Москва
- ISBN:978-5-699-45264-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Алексей Ходорыч - Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно краткое содержание
Эта книга о том, как эффективнее общаться, вести переговоры, выходить из непростых ситуаций, используя ЭНКОДЫ – веселые, неожиданные, многозначительные, ошарашивающие фразы. Овладевший искусством использования энкодов сможет:
– блокировать любую словесную агрессию;
– заставить собеседника досрочно раскрыть свои намерения;
– установить благоприятную почву для плодотворного диалога;
– подстроиться к собеседнику, создавая для него комфортную ситуацию;
– подняться над ролью, навязанной общением, стать самим собой.
Энкоды можно использовать в быту и на работе, для знакомства и флирта, для входа в разговор и выхода из него. В конце концов – это и весело, и полезно. Перед вами может быть друг, деловой партнер, родственник, незнакомец или манипулятор, желающий вас использовать, – для любого из них у вас всегда найдется подходящая фраза-ЭНКОД – инструмент из арсенала острослова-прагматика.
В книге дана таблица «1001 энкод на все случае жизни», которая облегчает знакомство с энкодами и использование этих чудо-фраз.
Книга предназначена для самой широкой аудитории, особенно тем, кто много общается с людьми, профессиональным переговорщикам, менеджерам, а также всем, кто радуется общению.
Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
25
Стандартная реакция публики на этот пассаж – да это же шизофрения! «Плюрализм в одной голове, – говаривали в годы перестройки, – это шизофрения». Отчасти – так. От болезненной части. Но есть и более здоровое понимание. Болезненной можно считать роботоподобность однопрограммного человека; как тут не вспомнишь другой анекдот про доперестроечного вождя. Выходит из «ЗИЛа» на Красной площади, выковыривает булыжники и тащит в машину. В чем дело? Перепутали программу... Поставили для лунохода. – Примеч. В.П.
26
В.А. Петровский . Метасловарь трансактного анализа // Эрик Берн . Трансактный анализ в психотерапии. Академический Проект. – М., 2001.
27
В свое время дорого обошлось З. Фрейду его печально знаменитое «открытие», будто почтенные бюргеры-отцы семейства насиловали его пациенток – своих дочерей – в их детские годы, что было будто бы «выявлено» в условиях гипнотического погружения пациенток в детство. Позже Фрейд пришел к выводу (факт, кстати сказать, отнюдь, не банальный), что таковы были детские фантазии пациенток. Временами мне кажется, что американское общество, одержимое идеей сексуального насилия (вообще и в детские годы в частности), повторяет ошибку, которую гениальный Фрейд вначале совершил, а после – разоблачил. – Примеч. В.П.
28
См. Э. Берн. За пределами игр и сценариев. – М., 2007.
29
Для описания этих игр использованы материалы статьи, созданной в соавторстве с И.С. Ласкавым. По нашему замыслу, эта статья должна была войти в книгу «На войне как на войне». Книга, увы, осталась неоконченной. – Примеч. В.П.
30
См. В.А. Петровский . Философия «Я»: трансактный поход // Э. Берн. Групповая психотерапия. – М., 2001.
31
Вслед за В.П. Шейновым, автором книги «Психологическое влияние» (Минск: Харвест, 2007), будем называть автора рефрейминга инициатором, а его партнера – адресатом. – Примеч. В.П.
32
Из рассказа великого лингвиста Романа Якобсона о случае из практики своего друга-психотерапевта. – Примеч. В.П.
33
Фраза известного иранского терапевта Пезешкяна, сказанная им по совершенно другому поводу – фригидной женщине. Этот эпизод подтверждает, что энкоды – высказывания широкого диапазона действий! – Примеч. В.П.
34
Анекдот публикуется с разрешения бабушки автора, Александры Абрамовны Петровской. – Примеч. В.П.
35
V постулат Эвклида состоит в том, что «через точку можно провести единственную прямую, параллельную данной». – Примеч. В.П.
36
Читателю, конечно, известен пример с Эйнштейном, который в школе учился средне, не зная того, что полагается знать. – Примеч. В.П.
37
НЛП – нейролингвистическое программирование. Система психотерапии, позволяющая осуществлять эффективные внушения лечебного характера с опорой на специфические языковые средства и учитывающая психофизиологические особенности переработки информации человеком. – Примеч. В.П.
38
Генерализации, в контексте работ Бендлера и Гриндера, проще всего было бы определить как «неосознаваемые и притом безосновательные обобщения» (в результате чего Глубинная Структура не совпадает с Поверхностной Структурой высказывания). – Примеч. В.П.
39
Здесь, так же как и с пословицами, на каждую можно подобрать противоположную по смыслу; на каждый энкод – альтернативный энкод. Так что в любом случае у вас есть выбор – you have a choice (в английском варианте, для русских, это звучит как энкод). – Примеч. В.П.
40
Реплика из спектакля и фильма «День выборов». – Примеч. ред.
41
Адекватность использования энкода несимметрична (он тебе – да, ты ему – нет). Солдат явно умничает, отвечая прапорщику. На что у прапорщика всегда наготове свой энкод: «Умнее меня только старший прапорщик». Для вящей доходчивости он сопровождается акцентированным маркером (см. главу 3 «Комедия речевых положений… ») – сильным ударом в живот (совсем как в фильме «9 рота», реж. Ф. Бондарчук). – Примеч. В.П.
42
Здесь и далее я опираюсь на материалы книги трансактных аналитиков «Психотерапия нового решения» Роберта и Марии Гулдингов, книгу «Современный трансактный анализ» Яна Стюарта и Вэнна Джойнса. – Примеч. В.П.
43
См. статью «Печатные пряники» в журнале «Деньги» № 22 от 11 июня 2007 года (http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=772276). – Примеч. А.Х.
44
Историю с этим этюдом читайте на с. 200. – Примеч. А.Х.
45
Н.В. Гришина. Психология конфликта. – СПб.: Питер, 2000.
Интервал:
Закладка:
