Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Итак, работая без осознавания, стирание может помочь нам, фокусируя наше внимание, когда это надо, как, например, в случае чтения Шарон. Однако тот же процесс может стать основным источником эмоциональной депрессии личности. Он может ограничивать нашу модель мира, что не даст нам возможности воспринимать то, что нам надо, чтобы достичь наших целей.

Выборочное внимание является стиранием

Шарон любила читать романы (рис. 7). Творчески применяя процесс искажения, она могла преобразовывать слова в полный, богатый опыт. Она дей-19- ствительно "жила" со своими персонажами, когда она читала о них. Она чувствовала их радости и горести, работала в заболоченных полях и пила чай с королевой. Будучи молодой девушкой. Шарон научилась читать слова и затем преображать их в образы, чувства, звуки, вкус и запахи так жизненно, что они стали реальными для нее. Она могла говорить о различных эпохах и далеких местах, как будто она там была действительно. Она могла также хорошо "спроектировать" себя в исторической книге или энциклопедии. Этот талант сыграл важную роль при ее выборе карьеры в качестве писателя и лектора.

Рис 7.

Шарон также использовала процесс искажения как средство объяснения ее "затруднительного положения" с мужчинами. Хотя ее страх был основным фактором, она относила большую часть проблемы на счет целого ряда "плохих взаимоотношений". Она говорила: "Если бы только эти отношения были другими, если бы только они дали мне, что я хотела и в чем нуждалась, то тогда я, возможно, была бы значительно счастливее сейчас". Используя тот же процесс, который она использовала, вживаясь -20- а персонажи книг. Шарон выразила этими словами, что она надежно отделяла себя от внешнего мира в определенные периоды своей жизни.

В ее модели мира именно "взаимоотношения" вызывали все ее проблемы. Однако это указывает на искажение ее восприятия ситуации. Взаимоотношения - это процесс, требующий активного участия (3). Говоря, что "взаимоотношения" не дали ей того, что она хотела, она игнорировала свою собственную ответственность и участие в процессе отношений. Она исключила себя из роли участника и стала беспомощным наблюдателем. Искажение, прочно построенное в ее модели мира, не давало ей измениться таким образом, чтобы стать спокойнее и счастливее. Только возвратясь в процесс отношений, она могла бы измениться и восстановить чувство контроля над своей собственной жизнью.

Фантазия является искажением

Конструкцией наших моделей мира (рис. 8) может быть то, к чему обращался Джеймс Колеман (4),

Рис 8

когда -21- он говорил, что индивидуум строит "структуру связей" или "набор предположений относительно факта, возможности и оценки". Он описывает, как эта "внутренняя познавательная карта" определяет восприятие реальности личностью и поведение этой личности. Здесь является важным, что произойдет, когда карта личности или модель имеет встроенные ошибки. Он говорит, что "...ошибочные предположения оказывают немаловажное влияние на регулируемое поведение". Человек, который руководствуется такой ошибочной картой, "...может прийти в ярость из-за несуществующего привидения, а может совершенно не сознавать реальных угроз. Он приспособится к несуществующему миру и неизбежно будет делать промахи, которые приведут к краху и снижению самооценки".

Доверие: получение раппорта

Кто может отрицать, что важным

фактором при любом виде психотерапевтических

отношений является установление хорошего раппорта?

В. С. Коргер и В. Д. Фезлер

"Гипноз и модификация поведения"

В своей книге "Убеждение и лечение" Джером Франк выделяет некоторые переменные, которые составляют успешные лечебные отношения, особенно аспекты отношений, приводящие к "податливости пациента к лечебному влиянию". Особого интереса заслуживает упор на несколько переменных: ожидание клиента и его вера во врача и личностные качества врача. Франк открыл, что эти факторы в значительной степени влияют на исход лечения.

Страпп и другие(5), после исследования, выделили веру пациента во врача как особую важную переменную. Они заявляли, что "эта вера в честность -22- врача как человека, может быть названа краеугольным камнем успеха терапии".

В любых тесных или интимных отношениях доверие становится основным элементом. Далее будет дано исследование различных методов развития такого доверия, а также влияние, которое оно оказывает на раппорт, так необходимый для эффективных отношений.

Как уже было сказано выше, Джером Франк отмечал, что определенные качества (атрибуты) самого врача являются важнейшими ингредиентами лечебных отношений. Базируясь на анкетах, заполненных пациентами. Франк нашел эти атрибуты, включаемые в возможности врача. Они были такие: "...глубоко заинтересован... внимательный слушатель... говорит на понятном языке [и] по делу...". Доверие развивается, когда Человек начинает понимать, что его понимают и что он и другой человек "говорят на одном языке". Задумайтесь о людях в вашей жизни, кого вы могли бы назвать влиятельными. Эта способность влиять на вас и других основывается в большой степени на доверии, оказываемом им теми, кто верит, что они "понимающие". Конечно, это слишком упрощенно. Однако, особенно во врачебном окружении, такое доверие является часто необходимым условием для успешных лечебных отношений. Доверие также должно существовать между друзьями, иначе отношения портятся. Деловая сделка не может быть завершена, если нет взаимного доверия, основанного на вере, что каждая сторона понимает другую. Что же такого особенного у влиятельных индивидов, что приводит к доверию? Какое же видимое поведение, которое мы могли бы идентифицировать и использовать сами в наших собственных профессиональных и личных отношениях, отличает этих кудесников общения? По мере получения ответов на эти вопросы вы откроете практические возможности для позитивного изменения. -23

Быть понятым

Одним из наиболее важных условий стать влиятельным является способность добиться уверенности, что вы понимаете. Понимание подразумевает, это вы можете "присоединиться" к человеку в его собственной модели мира. Это важно, так как люди имеют тенденцию действовать, будто их модель мира является реальным миром. Понимание - это критический мост между нашей и их моделью мира.

Типичные логические ошибки

Грегори Бейтсон иллюстрирует различие между "реальностью" и нашими моделями реальности, используя меню для аналогии (6). Мы склонны предполагать, что "вещь" и ее "название" одно и тоже. Бейтсон называет это "логической печатной ошибкой". Мы приходим в ресторан, говорит Бейтсон, и получаем меню (рис. 9). Так как меню представляет список блюд, мы можем считать его картой или моделью реальности. Однако если мы будем рассматривать меню так же, как мы часто рассмат