Байрон Люис - NLP магия нейролингвистического программирования без тайн

Рис. 9

-24- риваем наши собственные модели мира (как будто они действительно реальность), то мы начали бы есть меню!. Бейтсон далее пишет: "Возможно, общающиеся организмы... по ошибке примут карту за территорию...". Продолжая данную аналогию, можно сказать, что иногда мы удивлены при виде блюда, заказанного с помощью меню. Когда блюдо подано, оно может нам не понравиться, хотя понравилось его название в меню. Идеально было бы, если мы могли пойти в ресторан, остановиться около кухни и выбрать блюдо перед тем, как заказать что-либо. Даже и в этом случае мы не можем быть абсолютно уверены в том, что мы получим, когда официант принесет нам заказ. В действительности, мы не можем "пробовать" реальность, как нам предлагает метафора. Все, что мы имеем, является меню, а модели реальности, в которые мы верим по тенденции, это просто то, что они представляют.

Имеются несколько способов "присоединиться" к человеку в его собственной модели мира. О них будет рассказано в последующих разделах и главах. Как только вы признали модель мира индивида путем присоединения к нему с помощью речи и своего поведения и указывающего ему, что вы его понимаете, то этим самым вы прокладываете путь для очень эффективного и влиятельного общения. Это не означает, что вы принимаете его модель, как свою собственную, но постепенно установите доверие и раппорт, очень важные в близких или интимных отношениях, и создадите идеальный климат для позитивного изменения.

Ограничения модели

Для каждого организма имеются ограничения

и закономерности, которые определяют, что

будет изучаться и при каких условиях будет

происходили, это изучение.

Гретри Бейтсон

"Шаги к экологии разума"

Создание наших моделей мира не является случайным, неорганизованным процессом. Это чрезвы- -25- чайно эффективная, непрерывная процедура, которая происходит в течение всей жизни. "Информация", используемая в создании наших моделей, опыты и воспоминания об опытах, которые формируют строительные блоки структуры, должны проходить через определенные сужения или "фильтры" в процессе построения модели. Существуют сужения (ограничения) или фильтры, которые были идентифицированы Бэндлером и Гриндером. Это неврологические, социальные и индивидуальные ограничения. Знание путей воздействия этих фильтров на наши модели мира может помочь нам лучше замечать паттерны поведения, что создаст для нас возможность успешно предсказывать и оказывать влияние на поведение наших клиентов, студентов и всех, с кем мы общаемся.

НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

Индивидуальные особенности восприятия

В центральную нервную систему через органы чувств и нервы поступает информация об окружающем нас мире.

Благодаря индивидуальным особенностям восприятия и преобразования информации в Биоэлектрические потенциалы, у каждого человека создается своя "индивидуальная" карта окружающей его среды.

Изучение восприятия

Периферическое восприятие достаточно изучено. Известно то минимальное количество физической энергии, которое необходимо для стимуляции органов чувств и поступления сигнала в центральную нервную систему (ЦНС).

Это значит, что сигналы, имеющие интенсивность ниже порога чувствительности воспринимающего их органа, в ЦНС не поступают. То есть наши органы -26- чувств не только передают информацию в ЦНС, но весьма эффективно осуществляют ее фильтрацию. Например, мы знаем диапазон частот звуковых сигналов, воспринимаемых человеческим ухом или глазом. Человек не воспринимает электромагнитное излучение, инфразвук, ультразвук и т. д. Поэтому используется большое количество приборов для преобразования этих сигналов в воспринимаемые органами чувств стимулы. Значительная часть моей работы в качестве преподавателя и консультанта заключалась в том, что я выполнял роль подобных преобразователей. Таким образом, я работал над воспроизводством тех деталей окружающей среды, которые пациенты отфильтровывают или стирают из своего опыта. Об этом будет еще написано в последующих разделах.

Порог различения - это еще один термин, используемый при изучении восприятия. Это минимальное различие между двумя стимулами, которое воспринимается органами чувств человека. Вот эта едва заметная разница и доказывает еще раз, что наши рецепторные органы действуют как фильтры для наших восприятий мира.

Другой важной концепцией при изучении восприятия является то, что наши сенсорные механизмы работают, используя процесс, называемый возвратное торможение (ингибиция). Благодаря этому мозг получает информацию от органов чувств об изменениях в окружающей среде. Например, подавая бутылку хорошего вина к столу, мы стимулируем наши вкусовые и обонятельные сенсорные органы, прежде чем употребляем вино между приемами пищи. Вино буквально изменяет окружающую среду в наших ртах, и поэтому каждый новый кусок пищи воспринимается так, как будто он первый.

Возвратное торможение (ингибиция) позволяет не обращать внимание на статические, неизменяющиеся аспекты нашего окружения. Интересно было бы поразмышлять о том, как этот неврологический механизм мог бы влиять на наш опыт изучения мира в более широком масштабе. Ноам Хомский, цитируя Виктора Шкловского, пишет: "Люди, жи- -27- вущие на берегу моря, - родятся и вырастают, совершенно не замечая и не слыша шума волн, настолько они привыкают к нему. По этой же причине мы едва слышим слова, которые произносим... мы смотрим друг на друга, но мы уже не видим друг друга. Наше восприятие мира стерлось; все что осталось, это только узнавание".

Мы получаем опыт различными способами через наши сенсорные системы. Кинофильмы, которые в действительности представляют собой быстро мелькающие слайды, создают имитацию движения. Мы можем испытать сильные эмоциональные чувства, находясь в кинотеатре, смотря и слушая фильм. Очень важно понять, что те же самые возможности и неврологические процессы, которые дают нам приятный опыт, иногда причиняют боль путем ограничения наших восприятий и нашей способности адекватно реагировать на окружающую среду.

Рис. 10

-28

Так как дискуссия по этим , процессам продолжается, я надеюсь продемонстрировать, что существует определенная закономерность того, как люди воспринимают окружающий мир и как они, создают модели этого восприятия. Эти закономерности могут повысить эффективность общения с себе подобными. Наблюдение и использование этих закономерностей позволяет нам предсказывать и влиять на поведение окружающих нас людей. Мы можем помочь им сделать правильный выбор, который обогатит их восприятие окружающего мира.

Рисунок 10 показывает первый шагов формировании наших моделей мира. Первичный опыт фильтруется посредством наших сенсорных органов (неврологические ограничения) и "трансформируется" в неврологическую модель, включающую четыре основных параметра: видение, ощущение, звук, запах и вкус. Следуя модели, предложенной Бэндлером и Гриндером(8), они, соответственно, обозначаются: V - видение, K - чувства, A - звуки и O, G запах и вкус. Для каждого момента существует один полный "набор" этих опытов. Каждый из наборов называется кортеж 4.