Неизвестен Автор - Мастерство коммуникации

Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего остального.

И самое главное - не бойтесь ошибиться!

Разрешите себе немного вольностей.

ё 15 минут.

Обсуждение.

Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого что.

* После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами людей (из приложения) и прокомментировать ее. При этом следует особенно обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:

Визуальные

Аудиальные

Кинестетические

Неопределенные

ярко;

ясно;

резкость;

четкость;

синий;

цветной;

радужный;

искристый;

смотреть;

приглядывать

осмотреться;

белесый;

громко;

тихо;

ритмично;

мелодия;

слушать;

разговор;

беседовать;

хрипло;

бас;

рычать;

визжать;

стон;

чувствовать;

двигаться;

тепло;

мокро;

ощущение;

боль;

ныть;

подрагивать;

прохладно;

резь;

действовать;

напряжение;

уют;

важно;

определенность

посредственно;

возможность;

приятно;

странность;

вероятно;

осознание;

понять;

удивиться;

настроение;

* А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент весьма приблизительное распределение по типам такое: Визуалы - 35%; Кинестетики - 35%; Аудиалы - 5%; Дигиталы - 25%; А, например, для США это выглядит немного иначе: Визуалы - 45%; Кинестетики - 45%; Аудиалы - 5%; Дигиталы -5%; Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визуальная культура. В то же время почти все древние культуры были кинестетическими - вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки. При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компании, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных. Но при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма условно, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом канале предпочтения и идет речь.

ё 15 минут.

5. Интеграция пройденного.

А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим, насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сделать следующие карточки:

Поза

Дыхание

Движение

В

А

Ад

К

Люди

Вещи

Время

Место

Ценности

Процесс

* Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы - это области подстройки, вторая строка - каналы восприятия, а третья строчка - Врата Сортировки.

* Иногда бывает удобно сделать всего 3 карточки:

1. Области Подстройки.

2. Каналы Восприятия.

3. Врата Сортировки. А Режиссер просто показывает строчку на карточке.

Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера и таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показывать Клиенту. А если он показывает карточку, например "Дыхание", то это означает, что Клиенту надо изменить дыхание, "Поза" - соответственно позу. Но если он показывает карточку "В" - это означает что надо перейти в Визуальный Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну и позой и движениями тоже.

* Иногда более удобно показывать одновременно 2 карточки - одну по поводу того, на чем акцентировать внимание ("Поза", "Дыхание"...), а вторую - канала, в который необходимо перейти ("В", "А", "К"...). И это означает, что надо сменить позу, дыхание, движения на характерные для данного канала.

Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на изменение, то он показывает Клиенту следующую карточку.

Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку, например под "Дыхание", тогда стоит ее все равно сменить, но через какое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

ё 20 минут.

Обсуждение.

ё 10 минут.

ПЕРЕРЫВ.

5.Транс.

1. Что такое транс.

То, чем мы тут будем заниматься, называется Эриксоновским Гипнозом. Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов о том, что такое транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену - вы находитесь именно в трансе. Хотя часть народа привыкла считать, что гипноз (здесь я использую эти слова как синонимы) - это полностью бессознательное состояние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он теряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите и делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать, в основном даже не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.

Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже находитесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать определенные выводы.

3. Четырехшаговая модель наведения транса.

Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В ней нет ничего сверхъестественного, просто это некая формализация достаточно понятных вещей, помогающая более детально описать процесс.

1. Постановка целей.

2. Наведение транса.

3. Использование транса.

4. Возвращение.

6. 5-4-3-2-1.

* Здесь сначала необходимо провести достаточно наглядную демонстрацию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при комментариях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения в конце это делать не обязательно.

* Некоторая модификация этого упражнения состоит в том, что Клиенту сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он может описать ситуацию, в которой ему "удобно, комфортно и спокойно". А потом эти слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. "Создание образов достижения"). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, предложенного на 3-ем занятии. Но учитывайте при этом, что это может несколько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возможности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ, а остальным положиться на свою фантазию и опыт.