Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Давайте на мгновение заглянем в темную комнату страха.

У большинства людей страх сопрягается в первую очередь с победой, а не с поражением Ваш страх перед успехом является отчасти следствием чрезмерной озабоченности собственным имиджем и нежеланием полностью отдаться следующему действию. Социальное воспитание многих трейдеров протекало с учетом таких ценностных ориентиров, как стремление «хорошо выглядеть», «делать все возможное», «избегать неудач». В этом списке недостает одной крайне важной установки: торговать на победу. Немногие, если таковые вообще имеются, научились отдавать все силы без остатка для достижения конкретной цели. Большинство остерегается перемен и предпочитает оставаться в комфортной зоне, основное требование в которой – избегать потерь.

Многие трейдеры не сумели определиться с рычагами воздействия на свою игру в трейдинге и не знают, на чем сосредотачивать внимание. Они довольствуются пребыванием в толпе, доверяют тенденции и надеются на приличные результаты. Они склонны преувеличивать ценность чужого мнения и недооценивают значимость собственного. Именно на этот счет следует отнести столь типичные для трейдеров проявления суеверий.

Вам уже были представлены примеры того, как страх перемен и страх неизвестного влекут трейдеров в пропасть сразу после совершения серии успешных сделок. Иногда трейдеры сваливаются туда, еще не успев вкусить успеха, но по причине все тех же страхов. Будучи не в силах расстаться с представлением о своих грандиозных способностях предвидения, они упорно цепляются за короткую позицию еще долго после разворота рынка вверх. Таким трейдерам крайне трудно согласиться на капитуляцию, задекларировать неудачу и перейти к следующей сделке.

Ответственное поведение в трейдинге означает приложение усилий для воспроизведения положительных результатов. В чем причина того, что многие трейдеры отказываются вести себя подобным образом? Немногие способны в течение длительного времени удерживаться на волне успеха. Мало кто из спортсменов сумел завоевать золото на нескольких Олимпиадах, и еще меньше футбольных команд выигрывало несколько Супер-Боулов подряд, а все из-за отсутствия внутренней готовности связывать себя обязательствами и прилагать требуемые усилия. Первый успех дается легче, над людьми не тяготит необходимость повторения прошлого достижения.

Как я уже не раз объяснял, успех подразумевает сознательное обещание будущего результата без какой-либо определенности или гарантий его достижения. Такой подход требует отказа от удобных старых привычек и представлений, а также готовность и желание вступить в сферу неопределенности и неизвестности, где единственным ориентиром может служить только внутреннее видение.

Ваши жизненные принципы приводят к ощущению страха, образуя домен под названием «а что если», вырывая вам яму, до краев заполненную ожиданием ужасов и несчастий, потери контроля и паники. Все это грозит обрушиться на вашу несчастную голову в случае, если некие события, будут иметь место или наоборот не будут. Вы генерируете страх, создавая в голове образы будущего, наполненные испугом и негативными мыслями, которые берутся из ямы негативных оценок вашей способности достичь невозможного.

Погруженность в прошлое и необходимость скрывать его от посторонних глаз (и от своих тоже) истощает силы. Это принимает различные формы. Вы можете держать зло на тех, кто обидел Вас, никого не прощать и не допускать в сердце чувство любви и привязанности. Вы можете лелеять чувство обиды, скрывая его под маской заботливости и доброты. Вы можете испытывать чувство вины, когда понимаете, что вам есть что скрывать. Вы можете жить, исходя из убеждения о собственной недостаточности и незаслуженности лучшей доли. Вы можете воздерживаться от выражения своего видения из опасений, что другие отвергнут его.

Как это ни парадоксально, но отказ от признания страха, боли, напряжения и иных неприятных ощущений ведет к увековечиванию этих чувств. Трудно решиться на прыжок через яму страха, ведь это означает отказ от образа человека, сохраняющего контроль над собой. Метафора успеха – прыжок в воду. Вот чего все мы боимся, не желая признаваться, насколько мы уязвимы. Наше сердце бьется в бешеном ритме, рот пересох, нам не хватает воздуха. Многие трейдеры делают вид, будто никогда не пугаются, никому не завидуют и не злятся. Они стараются контролировать свои эмоции, не задумываясь над целесообразностью контроля.

В ощущениях тревоги или страха нет ничего необычного. Позвольте себе прочувствовать эти эмоции, а затем дайте им уйти. Не нагружайте чувства тяжелым и сложным смыслом, который им не присущ. Все они вызывают в памяти картины прошлого. Бытие человека нераздельно связано с переживанием дискомфорта и желанием спрятать эти чувства. Все мы воспитаны более или менее одинаковым образом. Огромное количество нашей энергии растрачивается на попытки сохранить чувства внутри себя, не дать им вырваться наружу, проявиться вовне.

Отказавшись от попыток контроля над чувствами, вы позволите себе быть настолько сильным, насколько это возможно. Энергия уже не будет уходить на сокрытие чувств, а вы используете ее для более успешной торговли.

Полезно иметь представление о длительности тех или иных чувств. Полезно и знание о том, что вы – целиком Ваша личность – а это много больше, нежели просто испытываемые чувства. ваши чувства являются субъективными коррелятами прокачиваемого через систему кровообращения адреналина.

Сопротивление чувствам и их отрицание еще больше укрепляет их. Защищая самооценку и эго, вы подпитываете иллюзию, заступающую на место реального «Я», и укрепляете представление о том, что вам есть что скрывать. Такая защитная реакция мешает работе и пониманию того, что колебания рынка не имеют ничего общего с личностным. Если вы открыты, если позволяете событиям разворачиваться перед вашим взором, если вы сдерживаете реактивные отклики на них, эти чувства постепенно рассеиваются. Они не образуют резервуар негативных реакций, и вам не придется тратить энергию на маскировку реакций.

Ваш успех зависит от уровня компетенции, а не от того, кем вы хотите казаться. Однако опасения утратить власть и силу из-за того, что кто-то заметит ваш страх, создают огромное стрессовое давление. Вы находитесь во власти настоятельной необходимости производить впечатление компетентного человека. При малейших признаках того, что кто-то заметил неадекватность, вы начинаете бояться разоблачения. Поэтому, даже успех не приносит вам успокоения, если трейдинг не интегрирован с вашим глубинным переживанием собственного «Я».