Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Вы отказываетесь связывать успех с собственным образом, считая это мошенничеством, и продолжаете поддерживать определенный имидж своей личности до тех пор, пока вас не разоблачат. Напряжение возрастает по мере того, как вы преуспеваете без знания о том, кем являетесь на самом деле. Вы добились успеха, но при этом не ощущаете себя победителем. Вы не в состоянии использовать остатки ваших ограниченных ресурсов, для достижения важных и значимых целей.

Причины страха просты. Во-первых, он возникает при отказе от защиты. Во-вторых, защитные системы придают торговле более или менее предсказуемый характер. Однако, выполняя стабилизирующую функцию, действие защитных систем отрицательно сказывается на присутствие в вашем трейдинге творческого начала, спонтанности и оригинальности.

Основой вашей защитной системы является память о прошлом, в том числе критически важные воспоминания о родительской реакции на ваши детские поступки. Существенную роль в выстраивании защитной системы играют также воспоминания касательно всех людей, которые когда-либо высказывали суждения о ваших возможностях, о том, что подходит Вам, а что нет. Многие из негативных воспоминаний вступают в игру каждый раз, когда вы собираетесь приступить к работе над новым проектом. В сознании эти воспоминания всплывают в виде «бесед», в ходе которых вы получаете предупреждения о «поджидающей впереди опасности» или о «неуместности» того, что собираетесь делать. Они не позволяют выбраться из ямы страха и способствуют увековечиванию предсказуемых моделей.

Таким образом, наиболее важными причинами, мешающими задействованию внутреннего потенциала, являются, во-первых, отсутствие веры в свое подлинное «Я», во-вторых, зависимость от внутренних бесед и интерпретаций себя и своего прошлого.

Хороший пример тому Боб, которого я уже представлял вам ранее. Боба пугает успех. Он не хочет превзойти своего отца, который в свое время пробовал заниматься трейдингом, но неудачно. Теперь пожилой человек зависит от финансовой помощи сына. Боб убежден в том, что ему никогда не добиться успеха, как и отцу. Удачи не доставляют ему радости, поскольку он не хочет, чтобы отец завидовал ему. Поэтому Боб не склонен делиться с родителем информацией о своих достижениях в трейдинге. Все это препятствует ему использовать по максимуму предоставляемые возможности.

Пора принять идею о том, что своими неудачами вы обязаны воспоминаниям, которые доминируют над вашим трейдингом и являются источником образования самосбывающихся пророчеств Ваш потенциал готов к тому, чтобы вы обратили на него внимание и использовали его во благо дела. Но вам невдомек его наличие, Ваша работа протекает под знаком идентичности, базирующейся на реактивных воспоминаниях. Эта устаревшая, полная мифов и предрассудков идентичность сдерживает ваше движение вперед.

При переживании потрясений полезно задаться вопросом, что именно их вызывает. По всей вероятности, защитные или автоматические реакции, которые мешают расслабиться и действовать в соответствии с требованиями ситуации. В результате вы оказываетесь не в состоянии задействовать все ресурсы в процессе исполнения конкретной сделки.

Состояние «застрять в прошлом» часто неотличимо от состояния паники. В таком состоянии духа, мысли сосредотачиваются на прошлых несоответствиях требованиям ситуации и неудачах, что лишь затрудняет преодоление стоящих перед вами препятствий. Страх перед провалом принимает гипертрофированные формы, в голове вертятся все будущие насмешки и порицания, которые неминуемо градом посыпятся на нее в скором времени. В результате всех этих волнений вы начинаете вести себя так, будто поражение неизбежно. Гости из прошлого – негативные ожидания приходят в движение и начинают формулировать самосбывающиеся пророчества, которые с большой долей вероятности приведут вас прямо к тому, чего вы боялись.

Восприятие мира сквозь призму страшных жизненных принципов делает вас беспомощными, беспокойными, испуганными и склонными к преувеличению своих слабостей и недостатков. В свою очередь, это ведет к дополнительным проблемам. Вы перестаете доверять своим силам при разработке оптимальной стратегии торговли. Страх делает вас менее гибкими и адаптивными. В стрессовых ситуациях воля оказывается парализована. Осознание ассоциирующейся со страхом собственной беспомощности подчас усугубляет ее, убивает энергию и решимость смириться с убытком и выйти из рынка.

Торговля под влиянием образов прошлого затрудняет адаптацию к изменяющимся условиям. Оцепеневший в фиксированной, сознательной и эмоциональной позиции трейдер неспособен корректировать курс и обходить препятствия. Это затрудняет работу, нацеленную на реализацию долгосрочной финансовой задачи.

Находясь во власти стремления минимизировать стресс и при этом продолжать производить впечатление компетентности, вы рискуете наметить себе противоречащие друг другу цели, которые будут либо нереально высокими, либо необоснованно низкими. Озабоченность собственным образом ведет к установлению слишком большого количества целей, совершенно не соответствующих вашим способностям и темпераменту. Может случиться и так, что вы позволите другим людям определять цели вашего трейдинга.

Все это звучит довольно безнадежно, не правда ли? Какой-то фатальный набор ужасных обстоятельств. Более того, как только вы переходите к конкретным действиям, направленным на достижение цели, страхи тут же переключаются на высокую передачу и начинают активно саботировать все ваши усилия. Устаревшие жизненные защитные принципы управляют процессом выбора цели. Это делает невозможным выполнение задачи. Фантазийные импровизации на тему катастроф и поражений приводят к утрате целевых ориентиров и полной растерянности. Возможен и другой сценарий: вы разрабатываете такое множество планов действий, что оказываетесь полностью парализованными этой громадой. Или же вы начинаете уделять слишком большое внимание отдаленной перспективе и игнорируете то, что может быть сделано в настоящее время.

Короче говоря, страх является наиболее распространенным и самым сильным следствием бессознательного воздействия жизненных принципов на эмоциональную составляющую личности. Результаты налицо. Одержимость стремлением любой ценой избежать неудачи типична для людей, которые озабочены результатом и считают, что он отражает их личностную ценность.

Страх остаться в одиночестве и быть отвергнутым сверстниками после достижения успеха может помешать реализации потенциала трейдера. Если успех ассоциируется с неким психологическим дискомфортом, при приближении к цели вы невольно допускаете действия, ведущие к провалу. Здесь имеет место странное пересечение страха перед успехом и страха перед провалом, вследствие чего вы воздерживаетесь от максимальных усилий и начинаете двигаться вперед на малой скорости. Перспектива скорого успеха интенсифицирует опасения срыва. Такого рода мысли результируются в принятие ограничивающего усилия ментального «потолка», который способствует рационализации отказа от максимального задействования потенциала.