Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Ценность действия в том, что оно позволяет вычленить аспект реальности, совершенно отличающийся от вашего представления об этой реальности. Действие прорывает завесу, скрывающую реально происходящее, и вы начинаете видеть истинную картину разворачивающихся событий. Без конкретных действий вы никогда не сумеете понять, что происходит за видимым фасадом реальности. Вовлеченность в нацеленное на выполнение задачи действие помогает забыть о личном и в полной мере присутствовать в человеческом бытие.

Цель не является всего лишь направленным устройством, она выполняет функцию источника вдохновения и мотивации. Реалистичная цель воодушевляет трейдера. Она дает возможность сконцентрироваться на истинных интересах и провоцирует приятное возбуждение.

Однако, радость от победы и уважительное отношение к самому себе после достижения намеченной цели, это еще не все. Останавливаться на этом нельзя. После реализации цели следует немедленно приступать к выполнению новых задач, иначе вы рискуете утратить жизненные силы. В противном случае, цель становится составной частью вашей идентичности и представления о собственной личности. После этого вы вновь превращаетесь в объект атаки стрессов, страхов и напряжения, которые сопутствуют торговле с точки зрения фиксированной самооценки.

Некоторые люди, которые верят в благоприятное будущее своих проектов, не в состоянии объективно оценивать свои направленные на реализацию цели действия. Они не готовы рассматривать результат с точки зрения того, где они находятся. Они отрицают реальность своих сделок и избегают систематического анализа работы. Они сопротивляются оценке работы с помощью таких объективных параметров, как показатель прибыль/убытки и длительность сделки, и категорически не желают замечать ничего, кроме позитива. Они путают успех с участием и инвестированием в конечный результат. Такие трейдеры не любят подвергать проверке свою работу, корректировать цели и заново формулировать общий курс движения. Вот почему трейдерам необходимо тщательно изучать все неудачные сделки, это ключ к разгадке тайны о том, чего им недостает в трейдинге.

Страх может проявляться в уклонении от обязательств относительно цели. Ощущая жгучую потребность оставаться в пределах известного и привычного, вы отступаете и начинаете беречь силы, считая успех невозможным или достаточно проблематичным.

Эта модель уклонения коренится где-то в глубинах нервной системы. Похоже, она организуется для подавления негативных эмоций и ограничения масштабов взлетов и падений. Такого рода модель невротического поведения объясняет, каким образом восторг от победы часто трансформируется в болезненное чувство разочарования. Вот почему многим людям не по душе успех: они не верят в то, что приятные чувства могут длиться долго, и считают, что после успеха единственный путь – вниз.

В подобных случаях жизненный принцип основан на ошибочном представлении, будто выход за пределы известного чреват болезненной катастрофой. Выбор делается в пользу статус-кво и рационализации скромных результатов. Как можно считать себя неудачником, если вы так и не сумели решиться на приложение максимальных усилий?

На самом деле, неудача после того, как вы выложились до конца, выводит на новый уровень, где наивысшее удовлетворение приносит не результат, а стремление как таковое. Вашим вознаграждением становится чувство, связанное с самовыражением и с ощущением собственной компетенции.

Еще один ограничительный аспект жизненного принципа характеризуется рационализацией, попыткой оправдаться и свести до минимума ответственность за непринятие должных решений.

Во многих случаях можно сделать выбор в пользу активного участия и перестать быть простой жертвой обстоятельств. Вы можете быть сильнее и эффективнее. Поразмышляйте над всеми случаями, в которых оказались жертвой вашего стремления помочь другим и найдите способы избежать повторения такого сценария. Нет нужды отказываться от помощи людям, но следует изменить способ ее оказания. Если вы слишком заботливы и внимательны к членам своей команды, из опасения оскорбить их чувства, то хорошо было бы разработать базовые правила взаимоотношений внутри офиса.

Поступкам, совершаемым из чувства долга, обычно недостает искренности и подлинности. Со временем они вполне могут вызвать чувство гнева по отношению к другим. А возмущение безответственностью иногда результируется в еще более милое отношение, цель которого – дать понять членам команды, что вы о них заботитесь.

Вы слишком привязаны к результатам? Некоторые трейдеры путают успех со своей индивидуальностью. Если и вы грешите этим, то теряете многое из того, что делает вас свободными. Руководствуясь установкой на победу или на достижение результата любой ценой, вы можете подпасть под такое давление, что не будете получать никакого удовлетворения от прилагаемых усилий.

Бывший профессиональный защитник Джон Броди (John Brodie) достаточно здраво сформулировал свое отношение к победе, его кредо являет собой нечто среднее между афоризмом Винса Ломбарди (Vince Lombardi) – «Победа, это еще не все, это просто кое-что», и знаменитой фразой Грантлэнд Райса (Grantland Rice) – «Речь не идет о выигрыше или проигрыше, все дело в том, как вы играете в игру». Броди пишет в своей автобиографии Открытое поле («Open Field», – San Francisco Series: Houghton Mifflin, 1974):

«Вы играете на победу. В этом нет сомнений. Но если победа является главной и единственной целью, то у вас много шансов проиграть. Шансы на победу оказываются самыми большими, когда самое главное для вас – с головой окунуться в саму игру и полностью погрузиться в нее. Самое главное – энтузиазм. Если я наслаждался игрой, был в восторге от нее и хорошо делал свое дело, у меня был бы прекрасный шанс ее выиграть. Тогда я мог контролировать неудачи, потому что выкладывался полностью. Пока вы не в состоянии контролировать неудачи, вам никогда не сорвать большого куша. Проигрывать всегда трудно. Но если я знал, что выступил на пределе возможностей и сделал все, что было в моих силах, на душе было спокойно, потому что такое отношение само по себе позаботится о победах и поражениях».

После завершения своей футбольной карьеры, Джон Броди стал бы хорошим внутридневным трейдером.

В начале каждого торгового дня подумайте над тем, как вы можете оценивать развитие событий без того, чтобы реагировать на них в защитном ключе или опираясь на прошлые действия. Чем дольше вы будете практиковать подобный подход, тем лучше у вас будет получаться привнесение «здесь и сейчас» во все события трейдинга, в том числе и в неудачи. Вы сразу же начнете действовать по-новому, инновационным способом, следование которому избавит от подчинения вашей привычной перспективе.