Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

Звучит немного страшновато? Так и должно быть. Всем нам боязно смотреть на вещи по-новому и с творческой точки зрения, а не при старом и привычном освещении, которое искажает пропорции. При новом подходе не обойтись без страха и тревоги. Но это будет способствовать овладению более эффективным методом торговли в настоящее время.

Я не призываю вас перестать думать. Невозможно заблокировать все мысли. Но вы можете научиться наблюдению за тем, как ваш жизненный принцип способствует не столько принятию страха, сколько к уходу, уклонению от него. Вы можете овладеть искусством отстранения от этих негативных реакций. На самом деле, придя к пониманию того, что страх и беспокойство ничего особенного не значат для вас, ваших решений или вашего видения, вы сумеете приступить к созданию нового жизненного принципа. Страх становится тогда лишь одним из целой серии переживаний, через которые приходится пройти в процессе высвобождения из-под власти прошлого опыта перед тем, как начать торговать успешно.

Создав новый жизненный принцип и определившись с крупным финансовым ориентиром, необходимо действовать каждый рабочий день. Реализация видения не просто пример позитивного мышления, повторение позитивных установок и даже не концентрация сознания на цели, подобно медитативной мантре. Торговля здесь и сейчас подразумевает ежедневное противостояние вашим страхам и комплексам. Следует научиться переступать через дискомфорт и боль, вызываемые конфронтационной ситуацией.

А для этого требуется разобраться со страхами, которые препятствуют Вашему видению. Относитесь к успеху, как к целому ряду событий, последовательность которых включает в себя как неудачи, так и достижения.

Это не столь парадоксально, как кажется. Отношение к неудачам не должно иметь личностной окраски, к ним надо относиться как к необходимым вызовам, которые возникают на пути к цели. Иначе неудачи и провалы переживаются как отражения личных достоинств, а вернее, их отсутствие, и приводят к ощущениям тревоги, стыда и виновности Вам нужно повторять это себе ежедневно, чтобы преодолеть ограничения, накладываемые этими чувствами, и приветствовать их как благоприятную возможность для совершения прорыва.

Подчас, кажется легче отступить и уклониться от обязательств, нежели принять проблемы и неудачи, которые приходится преодолевать на пути к просветлению. Но, отступив, вы еще сильнее беспокоитесь и в большей степени ощущаете неудовлетворенность, чем тогда, когда готовы принять на себя риск и торговать, находясь на переднем крае ваших обязательств.

Давайте рассмотрим некоторые последовательности испытываемых трейдерами чувств, включая и те, о которых я подробно рассказал в предыдущих главах, и определим новые способы анализа переживаний.

Страх поражения неразрывно связан со страхом победы. Так это было и в случае с Конрадом, который постоянно переторговывал и терял деньги. Его представление о собственных способностях плохо соотносилось с реальностью. Находясь во власти воспоминаний о прошлых успехах, он отказывался от сопряжения самооценки со знанием об убытках. Ему нужно было научиться побеждать помалу и отказаться от безоглядного ныряния в омут рынка. Конрад должен был внимательнее следить за открытыми позициями и не увлекаться мыслью о том, что купленная акция обязательно будет дорожать уже потому, что он так чувствует.

Есть трейдеры, у которых победная серия неизбежно сменяется чередой неудач, ибо они не находят в себе сил избавиться от негативных ожиданий. Их пребывание на рынке достаточно кратковременно, они не в состоянии привести работу в соответствие с собственными аналитическими выкладками. Они сомневаются в самой возможности овладеть мастерством трейдинга. Непреодолимым препятствием для них становится желание выглядеть успешными.

Если вы принадлежите к их числу, вам необходимо заранее решиться на пребывание в рынке до тех пор, пока акция допускает это. Запишите на бумагу пункты входа/выхода и придерживайтесь торгового плана. Нанесите на график цены ваш дневной ориентир. Это само по себе служит обещанием результата, который становится креативным объектом и вызывает в вашем сознании импульс, направленный на реализацию цели. Внутреннее напряжение научит делать вещи, доселе непривычные. Вы учитесь работать под давлением и сохранять концентрацию на целевом ориентире. Результат здесь встроен в обещание, и вы торгуете, не упуская его из виду ни на мгновение.

По мнению многих, такой стиль трейдинга является вполне подходящим для молодых трейдеров. Рик обучает новичков. Он говорит: «Размер ставки более важен для комфортного самочувствия, чем длительность пребывания в рынке. Чем меньше у трейдера опыта, тем настойчивее я буду подталкивать его к тому, чтобы он закрыл позицию, удовлетворившись полпунктом прибыли. Вы не хотите рисковать прибылью, подолгу оставаясь в рынке. Скальпирование может быть хорошим способом научиться торговать. Мы не учим людей, сталкивая их с вершины. Надо покинуть зону комфорта. Около года уходит на то, чтобы научиться пребыванию в рынке с открытой прибыльной позицией».

Джерри принадлежит к категории трейдеров, которые не могут усидеть на месте с открытой позицией и не видят смысла в ожидании пункта прибыли, когда половина уже гарантирована. Когда размах ценовых колебаний велик, он пытается получить по максимуму. Очень часто ему удается взять пункт. Однако, всегда есть опасность перегнуть палку, не закрывшись вовремя. Он может быть неправ, тогда ему стоит переждать. Джерри предстоит научиться распознавать возможность падения акции перед тем, как выходить из нее. Он может защититься от крупных потерь при помощи стоп-лосс ордеров.

Нэт, еще один трейдер, начал учиться торговле с больших позиций. Он увеличил позицию по одной из акций до ста пятидесяти тысяч. После этого у него закружилась голова от страха перед падением – будто он, карабкаясь по скале, глянул вниз с высоты. Он запаниковал и быстро закрыл часть позиции, доведя ее до комфортного уровня, и тем самым, упустил возможность заработать хорошие деньги. Чтобы вернуться к большой игре, как ему хочется, он с удовлетворением отметил, что нужно осознать характер негативных мыслей так, чтобы их появление в следующий раз не сбросило его с курса. Нэт должен научиться переносить приступы паники, замечать страшные мысли и чувства, но при этом не действовать, исходя из них.

Зак известен своим талантом мгновенно терять всю прибыль, заработанную за месяц упорного труда. Он всегда расслабляется после побед. Происходит это вследствие базового страха перед ответственностью. Ему удобнее быть жертвой, а не победителем. Успех означает взятие на себя ответственности за трейдинг. В глубине души Зак предпочитает нерадивость. Она позволяет ему вести себя так, как он это делал, когда был молодым и неопытным трейдером. Он работает на автопилоте, вместо того, чтобы отдавать отчет в своих действиях.