Александр Казакевич - Самоучитель мудрости, или Учебник для тех, кто любит учиться, но не любит, когда его учат

Среди людей существует негласное соглашение: устанавливать между собой границы и строго их придерживаться. И если кто-то совершает поползновение на них, то это может вызывать или агрессию, или панику. Опытные следователи, желая вывести из себя неразговорчивого подозреваемого в преступлении, специально — демонстративно и резко — вторгаются в его личную зону, заставляя последнего терять самоконтроль. Опытные руководители (причем не демократического, а авторитарного стиля управления), стремясь искусственно повысить свое влияние на подчиненных, приходящих в его кабинет, располагают свой стул и стул подчиненного таким образом, чтобы условный раздел территории стола был неравным — чтобы большая часть стола была территорией руководителя. Матерые бандиты или хулиганы используют такую психологическую атаку с целью запугать противника или потенциальную жертву.

С одной стороны, такое поведение кажется эффективным и рациональным, а с другой — разве уместно оно в повседневной жизни? Ответ: конечно же нет. Потому что в любом нормальном обществе, где равенство является не только законодательной нормой, но и общечеловеческим правилом «по умолчанию», любая демонстрация умаления значимости человека, его равенства перед другими вызывает в человеке очевидное недовольство и гнев.

Итак, если вы хотите, чтобы люди в вашем обществе чувствовали себя уютно, соблюдайте главный принцип бессловесного общения — держите дистанцию! Однако у этого правила есть небольшое исключение.

Не так давно группа оксфордских ученых обнаружила любопытную зависимость между дистанцией разговора и ростом собеседников. Оказывается, чем выше рост у мужчины, тем ближе он подходит к собеседнику, и, наоборот, чем меньше рост, тем дальше предпочитает он находиться от говорящего. У женщин обнаружилась прямо противоположная зависимость.

Ученые дают такое объяснение этому явлению: в нашем обществе давно сложилась своеобразная культурная норма — мужчина должен быть высокого роста, а женщина, напротив, миниатюрной. И хотя на самом деле не всегда бывает именно так, все мы неосознанно стараемся подогнать жизнь под теорию. Поэтому рослому мужчине приятно стоять рядом со своим менее рослым собеседником (демонстрируя таким образом свое пусть и незначительное, но превосходство). Точно так же маленькой женщине неизменно хочется подойти поближе к мужчине, который хоть немного, но выше ее — таким нехитрым способом она демонстрирует ему свою слабость, пытаясь пробудить в мужчине желание заботы и защиты. Зато высокой женщине, как и невысокому мужчине, все время хочется чуть-чуть отодвинуться, отойти от собеседника, чтобы скрыть свой недостаток.

Какую пользу можно извлечь из этого факта? Например, такую: не стоит во время разговора приближаться к высокой собеседнице или малорослому собеседнику — они будут чувствовать себя неловко. И точно так же не упускайте возможность сделать человеку приятное — подходите несколько ближе, чем обычно, к миниатюрной женщине или рослому мужчине: пусть отсутствие или наличие парочки лишних сантиметров роста доставит им радость и удовольствие.

Австралийский психолог Даррен Берк из университета Ньюкасла дает всем одиноким людям весьма ценный совет. Это совет о том, как понравиться тому, кто понравился нам. Как же это сделать? Оказывается, очень просто: покорить сердце симпатичного незнакомца или прекрасной незнакомки можно, правильным наклоном головы.

«Правильный наклон головы гарантирует покорение сердца избранника или избранницы, — утверждает австралийский ученый. — Никакие бриллианты, походы по ресторанам и романтические прогулки при луне не произведут должного эффекта».

По словам Берка, наиболее привлекательной с точки зрения мужчины позой для женщины является та, при которой ее лицо наклонено немного вперед. Этот жест как бы говорит собеседнику: «Я вас очень уважаю и внимательно слушаю» и одновременно «Вы мне интересны». Именно такое покорное положение головы считается наиболее привлекательным и женственным. А если при этом женщина еще время от времени будет стыдливо опускать глазки вниз, демонстрируя таким образом не только свои красивые реснички, но прежде всего свое смущение и очевидное уважение собеседнику (ведь веками у разных народов укоренялась традиция: при разговорах старших с младшими, начальников с подчиненными менее статусные собеседники в знак уважения и покорности всегда чуть опускали свой взгляд вниз; говорить, глядя прямо в глаза друг другу, могли только равные по статусу собеседники), если женщина во время разговора будет иногда (или даже хотя бы один раз) бросать на мужчину испанский взгляд — то есть смотреть на него сквозь полуопущенные ресницы, — ни один представитель сильного пола, как утверждают специалисты, не сможет не обратить внимания на такую женщину.

А что же надо делать мужчинам, чтобы привлечь внимание понравившейся женщины? Тут все проще. Мужчинам, наоборот, следует гордо держать подбородок кверху, слегка откинув голову назад.

«Наше исследование основывается на изучении лица с разных точек, — делает заключение доктор Берк. — Таким образом, мы пришли к выводам, что существующая физиологическая разница в росте между мужчинами и женщинами воспринимается как мужественность и женственность. Как правило, представители сильной половины человечества выше представительниц прекрасного пола, поэтому они непроизвольно смотрят на своих избранниц сверху вниз. Однако в случаях, когда предмет обожания не подпадает под общее правило, достаточно воспользоваться советом и наклонить голову в нужную сторону. Даже менее рослые мужчины будут при этом выглядеть привлекательнее, а высокие женщины — более смиренными и трогательными».

На сегодняшний день написаны сотни книг по искусству читать человека по жестам, как книгу. Это действительно важная тема: неверная трактовка жестов собеседника может не только создать комическую ситуацию, но и привести к куда более серьезным последствиям. К примеру, американский жест одобрения «о’кей», показанный греку или мальтийцу, может спровоцировать драку: в Греции и на Мальте под этим жестом понимают обозначение мужской гомосексуальности. В Болгарии кивание сверху вниз означает не согласие, а наоборот: «нет», «не согласен». Знание подобных нюансов может предупредить определенные недоразумения.

Однако в большинстве случаев это мало востребованные знания, потому что не каждый день мы встречаемся с мальтийцами или беседуем с болгарами. Куда более важным представляются знания тех жестов, которые применяются в нашей будничной жизни.