Игорь Сакай - Слово

Присоединение к событиям или ценностям, культуре.

Допустим, у тебя есть информация, что твой партнер заинтересован в неком событии или действии. Например, он был бы рад слышать положительные отклики или интерес к тому делу, в котором он принимает непосредственное участие. Проявив интерес, даже если тебя волнует совершенно другой вопрос, ты автоматически попадаешь в разряд союзников, если твое участие будет выглядеть искренним. Иначе подсознание собеседника определит твою неискренность, что может пагубно сказаться на общении. Для того, чтобы то, что ты говоришь, выглядело искренне, надо в это поверить. Хотя бы на время разговора. Как бы это грубо ни звучало, но ЛЕСТЬ РАБОТАЕТ ВСЕГДА. Даже если твой собеседник внешне не отреагировал на лесть, в сознание она уже попала.

Это ЛОМ, а против лома нет приема.

Лесть бывает скрытая и прямая. Прямая лесть: ты такой умный, такой талантливый и т.д. Скрытая напрямую зависит от твоей фантазии. Ты можешь узнать, что нужный тебе человек занимается живописью (конным спортом, мотокроссом).- "Вы не подскажете, кто автор той ЗАМЕЧАТЕЛЬНОЙ картины, что висит у вас в офисе? Я у него тоже что-нибудь приобрету" (лесть о вкусе). Узнайоб этом увлечении больше, и ты можешь заранее спланировать, в каком виде проявишь искреннюю заинтересованность к его хобби. Может, у тебя сейчас есть убеждение, что лесть - это плохо, тогда вычеркни это слово из книги и напиши - гибкость подстройки.

Подарю один прием, который пригодится тем, кому не нравится слово "лесть". При разговоре вы отпускаете в сторону собеседника фразу, которую можно расценить как лесть. После этой фразы можно сказать собеседнику примерно следующее: "Вы не подумайте, что я льщу, я человек прямой - ПРОСТО (помнишь слово?) констатирую факты". Волшебное слово "просто" сделает свое дело. И при этом ты сам себя успокоишь: сказал же человеку, что не льстишь. На самом деле правильно сконструированная "констатация фактов" по силе лесть в квадрате.

Лирическое отступление

ДАЙАНА ФОРДЖЕОНЕ

СКАЗКА ДОБРОЙ ФЕИ.

Несколько лет назад у меня был клиент по имени Джо, тяжело ему пришлось, делая выбор, уезжать или не уезжать из родных мест. В этом городке он прожил уже немало лет и был, в общем-то, доволен. Но с другой стороны, он часто твердил себе: Ты мог бы достичь гораздо большего. Если же разобраться, он и улочки знал все наперечет, и со всеми людьми был знаком, всем известно это чувство, когда ты все досконально знаешь. А когда ты человек, знающий свой предмет, как Джо был знаком с городком и его населением, то тебе нужно пересмотреть свое отношение к самому себе, к своим возможностям. Так Джо и решил, думая про себя: Ты должен прояснить все, что ты знаешь и сравнить с тем, что тебе нужно знать для того, чтобы принять решение, уезжать или оставаться.

Может быть, это будет, значит, что тебе придется изменить в себе кое-что, тебе следует исправить свои ошибки. А времени для этого нет. Не нужно, наверное, рассказывать, что Джо впервые появился у меня в кабинете в совершенно расстроенных чувствах. Я слушала его рассказ, потому что давным-давно поняла, чтобы сохранить информацию о клиентах или вообще, о людях, тебе необходимо с самого начала сконцентрироваться на ней. Голос его дрожал, и было вполне очевидно, как он тревожится о том, что ему необходимо что-то сделать. Взгляд его просил о помощи, говорил он сбивчиво, запинаясь. Я сказала ему: ты говоришь, и при этом ты все глубже погружаешься в свои переживания, меняется выражение твоего лица, меняется твое дыхание, ты перешел из одного состояния в другое, Джо. Так гораздо лучше, когда ты дышишь медленней... тебе легче дышать. С каждым новым вздохом ты вдыхаешь попутно в себя ощущение, что тебе хорошо. И с каждым новым вздохом ты ощущаешь покой, ты ощущаешь уверенность, что у тебя все получится. И, наоборот, с вдохом выходит из тебя напряжение, выходит тревога. Вот так!

Поначалу этого оказалось недостаточно. У Джо все еще оставалась внутренняя нервозность, а он это и не скрывал. И все же - он говорил, то было заметно, что ему дышится глубже, спокойнее, я увидела, что "пошли" изменения. И я подумала, что если Джо останется в городке, где он рос и воспитывался, ему придется сказать себе: измени все то, что кажется тебе неправильным.

Если ему скучно, он вполне может заняться чем-то более интересным, даже в родном городе. А что для этого нужно - выяви для себя самое важное из того, что могут дать тебе родные места - безопасность, дружеские отношения, и, может быть, это принесет тебе гораздо больше удовольствия, чем нервотрепка и неразбериха, всегда сопутствующие переезду.

У моей подруги родилась недавно дочурка. И ребенок этот стал для нее совсем особенным, не только потому, что свой ребенок всегда особенный, девочка была ее вторым ребенком, а первая дочь еще совсем маленькой умерла от лейкемии, ей тогда и семи еще не было. А когда ты сталкиваешься с трагедией лицом к лицу, весь мир для тебя угасает, все кажется таким серым и неуютным. Но постепенно, когда ты полнее узнаешь высшие ценности, боль начинает стихать. В подобных случаях часто ты открываешь для себя новые горизонты и сознаешь, что ты способен понять саму суть вещей. Приходит время, и ты чувствуешь, как тебе становиться легче.

Родилась Меган, и радость осветила лица родителей от ощущения победы над мраком скорби, такое ощущение появляется, когда ты знаешь, что ты можешь справиться со своими неприятностями. Мамаша бросила курить, пить, "села" на сбалансированную диету, регулярно стала заниматься физкультурой с тем, чтобы во время беременности обеспечить здоровое развитие своего будущего ребенка. А когда ты становишься ребенком, рожденным вслед за смертью другого дитя, в жизни тебя ждет немало испытаний. И ты должен быть уверен, что пройдешь все испытания. Для этого нужно очень захотеть. И родитель в такой ситуации должен все делать как надо - в этот раз ошибки не будет, хотя лейкемия дочери никак не вызвана какими-то их ошибками. Просто, когда такое случается, ты становишься очень тщательным. Ты педантично пересматриваешь всю информацию, которую читаешь, о ребенке, обо всем, что касается ухода за ним, ты столько всего узнаешь, что теперь ты можешь восстановить эту информацию по желанию, когда это требуется.

У меня есть две охотничьих собаки. Шана - помесь ищейки с колли, и Келли - взрослый, хорошо натасканный лабрадор. А быть натасканным означает, что ты хорошо соображаешь и у тебя хорошая память, а для собаки это первое дело. А если ты такая собачка, как, например, Шана, откуда ты знаешь, что нужно тебе сделать, чтобы ублажить хозяина? Просто, ты все помнишь, что от тебя требуют. Ты смотришь на вещь, вспоминаешь все, что об этом знаешь и можешь все восстановить в памяти. Шана - просто молодец, отлично приносит мячики, шарики, палки. Она помнит все, что ей нужно знать, а что не нужно знать - лишнее вполне можно забыть. Подсознание тем и хорошо, что работает для тебя автоматически. Тебе не нужно слишком усиленно думать. Не нужно волноваться. Подсознание всегда на подхвате и само знает, т.е. ты знаешь, что тебе необходимо знать. И сколько существует всяких способов, чтобы запомнить что-то, столько же существует способов, чтобы это что-то забыть.