Максвелл Мольц - Новая психокибернетика

Доктор Кэри Мидлкофф в своей статье, опубликованной в апрельском номере журнала «Эсквайр мэгэзин», сообщил, что чувство победы является самым главным секретом в любом чемпионате по гольфу. «За четыре дня до начала чемпионата в прошлом году, — пишет он, — у меня появилась уверенность в том, что я выиграю этот турнир. Я чувствовал, что каждое мое движение, каждое напряжение мышц свидетельствует о прекрасной форме и о готовности завоевать победу. При этом я понимал, что в моей игре практически ничего не изменилось. Я делал все точно так же, как и в прежние времена, но появилось какое‑то странное чувство уверенности в себе, нечто такое, что давало мне возможность контролировать каждое движение и не допускать ошибок. Возникало ощущение, что это чувство победы каким‑то странным образом отпечаталось в моем мозгу и заставляло меня действовать именно так, а не иначе. Все, что мне оставалось делать в подобной ситуации, так это взмахнуть клюшкой, нанести удар по мячу и позволить природе действовать по своему усмотрению». Мидлкофф при этом добавил, что это чувство победы является главным секретом любого игрока в гольф. Раскрыв этот секрет, каждый игрок может добиться выдающихся успехов, а мяч сам по себе идет туда, куда надо. Нечто подобное испытал знаменитый игрок Дон Ларсен. За день до триумфальной победы на мировом чемпионате у него совершенно неожиданно появилось «сумасшедшее предчувствие», что он непременно выиграет на следующий день. Современные спортсмены, описывая это непонятное «чувство победы», обычно говорят о «пребывании в зоне», о вхождении в какое‑то воображаемое время и место и о странном эмоциональном состоянии, которое позволяет им полностью расслабиться и обрести уверенность в благоприятном исходе предстоящей игры. Причем многие из них говорят, что благодаря этому странному чувству они абсолютно не сомневались в своей победе, словно она была предрешена кем‑то свыше. Однако не будем забывать, что это чувство не является реальным событием, не имеет материальной основы и не приводит к мгновенному изменению физического состояния игрока. Более того, оно практически никак не связано с его предыдущим спортивным опытом или специальной подготовкой. Это всего–навсего определенное эмоциональное состояние, которое, по моему мнению, является полным и в высшей степени эффективным освобождением уже настроенного на победу сервомеханизма. При этом все эмоции до такой степени подчинены действиям этого механизма, что мгновенно исчезают сопутствующие им страхи, беспокойство, тревога и гиперответственность за исход соревнования. Игроку остается лишь выйти на поле и выполнить все то, что уже намечено и проверено его сервомеханизмом. Много энергии и сил было потрачено специалистами в последнее время, чтобы научиться запускать этот механизм по мере надобности. В печати сообщалось, что Тони Робинс, популярный эксперт по проблемам мотивации, получил огромную сумму денег от группы выдающихся спортсменов, включая Андре Агасси и Грега Нормана, только за то, чтобы он обучил их технике быстрого вхождения в это состояние. В этом чувстве победы действительно есть нечто удивительное и таинственное. Оно может быстро и устранить любые препятствия на пути к победе, и сделать возможным то, что ранее казалось абсолютно нереальным. Причем для достижения своей цели это чувство может использовать даже ваши ошибки и промахи. Дж. С. Пенни вспоминал, как услышал слова отца на смертном одре. «Я знаю, — тихо сказал он, — что Джим добьется успеха». С тех пор Джим пребывал в уверенности, что рано или поздно он выполнит волю отца, хотя для этого у него не было ни денег, ни способностей, ни возможностей, ни даже соответствующего образования. А сейчас мы можем констатировать, что сеть магазинов Пенни возникла при самых неблагоприятных и даже невероятных обстоятельствах. Разумеется, эти обстоятельства часто вызывали у него состояние отчаяния, но он всегда помнил слова отца и снова брался за дело, укрепляя в себе веру в успех начатого предприятия. После грандиозного успеха на поприще торговли он неожиданно обанкротился и потерял практически все, чего достиг за многие годы. Причем это случилось в том возрасте, когда большинство людей уже уходят на пенсию. Он остался без копейки в кармане, без собственности и без каких бы то ни было ясных перспектив на будущее. Но он снова вспомнил слова отца, взял себя в руки, вернул почти утраченную уверенность в себе и буквально через несколько лет владел даже большим количеством магазинов, чем до банкротства. Мистер Пенни выработал в себе глубокое и основательное убеждение в том, что может справиться с любой задачей, а главной опорой для такой веры было его крепкое самовосприятие, усиленное предсмертными словами отца. К сожалению, многие люди слышали от своих родителей и других влиятельных персон нечто совершенно противоположное, и с тех пор они гораздо большее внимание уделяют переживанию своих прошлых поражений, чем побед или успехов, постепенно укрепляясь в убеждении, что у них никогда ничего хорошего не получится. Нельзя недооценивать силу самовнушения и самовосприятия, иначе за это придется расплачиваться постоянными неудачами.

Лес Гиблин, основатель знаменитой клиники «Человеческие отношения» и автор нашумевшей книги «Как обрести силу и уверенность в общении с людьми», прочитав первый вариант этой главы, рассказал мне, как воображение, умноженное на чувство победы, сыграло чудодейственную роль в его собственной карьере. Лес в течение многих лет был весьма преуспевающим торговцем и менеджером по продажам. После этого он занялся связями с общественностью и вскоре стал пользоваться репутацией крупного специалиста в области межличностных отношений. Он любил свою работу, но все же хотел расширить сферу деятельности. После нескольких лет напряженных теоретических и практических исследований он пришел к выводу, что нашел ответ на те проблемы, с которыми обычно сталкиваются люди в процессе взаимного общения. И он решил выступать с лекциями, однако у него самого была одна серьезная проблема — отсутствие какого бы то ни было опыта публичных выступлений. И он рассказал мне, как нашел выход из этого положения.

Однажды ночью я лежал в постели и напряженно обдумывал эту проблему. Мой единственный опыт публичных выступлений заключался в коротких встречах с торговыми агентами, да еще в армии я работал инструктором. В какой‑то момент эта мысль настолько испугала меня, что я чуть было с кровати не свалился. Я просто не мог себя представить перед огромной аудиторией и уж тем более не мог рассчитывать на успех. И тогда я решил вспомнить все свои более или менее успешные выступления перед торговцами и солдатами, все мельчайшие подробности этих выступлений, все то, что мне казалось наиболее удачным. После этого я силой воображения представил, как выступаю перед большой аудиторией и рассказываю собравшимся о межличностных отношениях. При этом я старался держать в памяти свои успешные выступления перед торговцами и солдатами. Я живо представил, как выхожу на подиум, приветствую собравшихся и начинаю излагать свои мысли, пытаясь сохранить чувство достоинства и уверенности в своих силах. Я даже мог ощутить давление на пол собственного веса и выражение глаз присутствующих. А потом я вдруг услышал гром аплодисментов и мгновенно успокоился. В этот момент в моем сознании что‑то щелкнуло, и я вдруг понял, что все будет нормально, что успех мне практически обеспечен. Только потом я осознал, что таким способом перенес прошлые успехи на будущую ситуацию и тем самым обеспечил себе уверенность в своих силах. Моя уверенность в успехе была настолько сильной и очевидной, что я ни минуты не сомневался в победе. Пользуясь вашим выражением, я обрел то самое «чувство победы», которое больше никогда не покидало меня. И хотя у меня не было никакого опыта и никаких предпосылок для успеха в новом деле, а сама мечта казалась совершенно несбыточной, через три года я добился популярности и практически полностью осуществил мечту. Поначалу я был никому не известным оратором и никто не хотел иметь со мной дела, но меня это не пугало. Я сам стал своим продюсером и менеджером и добился в этом деле серьезного успеха. Сейчас у меня больше заказов на публичные выступления, чем я могу физически выполнить.