Константин Шереметьев - Как стать умнее

Только общение с реальными бизнесменами поможет вам избавиться от ложных стереотипов и спокойно открыть свое дело.

Как вас обманывают?

Чтобы противостоять этой лжи, нужно хорошо видеть механизм обмана. Он тщательно скрывается и это не так просто сделать. Но если вы пару раз его увидите, то потом начнете его видеть везде.

Итак, как строится механизм обмана.

Он состоит из трех шагов.

1. Выключение ума

Для того чтобы вас обмануть, нужно сначала выключить ваш ум. Для этого используется магическая фраза: «Верь мне».

Она расшифровывается так: «Перестань думать, стань дебилом, и сделай так, как я тебе скажу».

То есть, как только кто-то говорит про веру, на самом деле это скрытое управление вами с целью мошенничества. Ведь если бы все было честно, зачем верить? Можно все сказать открыто.

2. Использование размытых слов

Все обманщики очень любят слова с туманным значением: эгрегор, бог, карма, социализм, гороскоп, антиоксиданты, торсионные поля, фэн-шуй. Что они значат, фэн-шуй его знает. Посмотреть и пощупать это все невозможно.

(Маленькое замечание. Микробы тоже невозможно увидеть невооруженным взглядом. Но легко увидеть с помощью микроскопа или чашки Петри. Речь о тех понятиях, которые нельзя увидеть ни при каких условиях.)

Но жулики произносят эти слова так уверенно, что человеку кажется, что это он не понимает, а собеседник-то все знает.

3. А теперь ты сделай то или это

И мошенничество завершается весьма интересной вещью. Только что говорились какие-то непонятные слова, а вот в конце обычно говорится абсолютное конкретное действие:

- «Голосуй за меня»

- «Дай пожертвование»

- «Купи»

- «Работай на меня» и т.д.

А так как человек им верит, ведь ум-то отключен, то он и делает то, что от него хотят.

Как противостоять обману

– Какой телефон у Иванова? – Не помню – Ну, хоть приблизительно...

Для того, чтобы вас не могли обмануть, запомните первое правило:

Расплывчатое знание ничего не дает.

Как только вы понимаете, что вы чего-то не понимаете, остановитесь. Задайте вопросы, что именно этот человек имеет в виду.

Если он говорит: «Верь мне!» (Стань дебилом!)

Говорите: «Да пошел ты!»

Дальше нужно определить, сам ли это человек вас обманывает, или это несчастный, которого обманули другие.

Мошенника можно опознать по фразе: «Ты мнене веришь?!» Эта фраза сразу выдает мошенника. Разговор с мошенником надо прекращать сразу, потому что дальнейшее общение смысла не имеет.

Обманутого можно опознать по фразе: «Вы верите в бога (черта, лешего, барабашку)?» Эта фраза на самом деле означает: «Я поверил какому-то жулику, который мне рассказывал что-то непонятное» или «Я поверил хорошему человеку, который когда-то поверил жулику».

С обманутым общаться можно, но только не затрагивайте эту тему. Ложных моделей настолько много, что тратить время еще на одну смысла нет.

Эффект Барнума

На хвастуна не нужен нож,

Ему немножко подпоёшь

И делай с ним, что хошь.

к/ф «Приключения Буратино»

Как мы уже говорили, самое слабое звено любого плана – вы сами. Во время защиты от обмана тоже самое. Как правило, взрослого человека трудно обмануть, если попытаться продать ему тухлое мясо, но очень легко обмануть, если сказать ему что-то лестное о нем самом.

Это прием мошенников настолько распространен и на него попадаются так много людей, что у психологов он получил название «эффект Барнума».

Суть эффекта Барнума в следующем. Если человеку предложить некоторое обобщенное, но ПРИЯТНОЕ описание личности, то человек заключает, что это в точности про него.

В эксперименте Форера, который был повторен сотни раз, студентам давалось одно и тожеописание некоторого человека, и экспериментатор просил оценить по пятибалльной шкале, насколько это описание относится к самому студенту. Средний результат поразителен – 4,26! То есть подавляющее большинство людей попадается на приятные слова!

Этот эффект настолько хорошо работает, что были даже специально выделены фразы (так называемые формулировки Барнума), которые большинство людей принимают на свой счет. Вы много раз читали формулировки Барнума. Из них мошенники составляют гороскопы, заключения парапсихологов, предсказания хиромантов и прочую белиберду.

Вы можете лично убедиться насколько хорошо они работают. Вот примеры формулировок Барнума, проверьте, насколько они подходят вам:

- У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо.

- Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок.

- Вы самокритичны и трезво оцениваете свои возможности.

- У вас независимое мышление, Вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.

- Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться

Как видите, попасться на такие формулировки очень легко. Поэтому будьте очень внимательны, если слышите о себе что-либо приятное от малознакомого человека.

Задание 13. Проверка на обман

Перечитайте свой план и выделите маркером те места, которые вы лично не проверяли, а написали с чужих слов. Будьте здесь особенно внимательными.

Возьмите любой гороскоп и выделите маркером те описания знаков зодиака, которые, как вам кажется, вполне к вам подходят. Убедитесь, что их значительно больше одного.

Когда вы достигаете ваших целей, то имеет значение еще и скорость, с которой вы их достигаете. Очевидно, что даже если вы каждый месяц будете откладывать по тысяче рублей на квартиру, то когда-то вы ее обязательно купите. Вопрос – когда?

Ум человека проявляется не только в достижении результата, но и в сроках достижения. За это отвечает такое качество ума, как концентрация.

Концентрация – это сознательное удержание внимания на задаче. Противоположное качество ума – это рассеянность.

Важность концентрации объясняется тем, что область сознательного восприятия у человека крайне узка. Ум может удерживать в поле внимания всего лишь около семи объектов.

Если задача сложная и включает десятки элементов, то единственный путь понять всю картину состоит в последовательном рассмотрении этих элементов, пока не сложится общая мысленная картина.

Учебные задачи авторы учебников сознательно упрощают. Там элементов не так много.

Но по подсчетам ученых в средней жизненной задаче от тридцати до ста элементов. Процесс только пониманиясложной задачи – это сама по себе задача. И если в этот момент внимание отвлекается, то все забывается и процесс надо начинать сначала.