Андрей Котляров - Другие наркотики, или Homo Addictus

Зависимые от рекламы в конечной стадии процесса выглядят озабоченными неуверенными, «недоумевающими», астенизированными, нетерпеливо ловящими каждую фразу авторитетного человека и непроизвольно повторяющими его отдельные слова.

Помимо этого начинают страдать интегральные функции психики, которые первыми реагируют рассогласованность процессов во внутренней реальности. В частности, одним из первых нарушается сон. Многие для того, чтобы заснуть, нуждаются в созерцании «мерцающего экрана» телевизора.

Для того чтобы определить, есть ли у Вас признаки зависимости от рекламы, Вам предлагается специальный тест. Отвечайте «Да» или «Нет», подсчитывая результаты.

1. Есть ли рекламные ролики, которые Вы с удовольствием смотрите много раз?

2. Можно ли сказать, что реклама, которая Вам понравилась, вызывает интерес по отношению к товару?

3. Делая покупки, Вы, прежде всего, обращаете внимание на товары, которые рекламируются активнее?

4. Когда Вы видите несколько видов товара, то пытаетесь сориентироваться, вспоминая рекламу?

5. Бывает ли, что Вы вспоминаете сюжеты и высказывания из рекламы, когда видите соответствующий товар?

6. Вы доверяете рекламе товара, если она Вам понравилась?

7. Бывает ли, что Вы покупаете нечто ненужное, потому что Вам понравилась реклама?

8. Вы сравниваете качества товара после его покупки с теми, которые указаны в рекламе?

9. Бывает ли, что реклама является аргументом в пользу покупки товара?

10. Вам приятнее пользоваться разрекламированным товаром в сравнении с неизвестным?

11. Бывает ли, что реклама вызывает у Вас сильные эмоции?

12. Вы испытываете негативную реакцию, если видите рекламу товара, которого у Вас нет?

13. Вы просматриваете рекламу ненужных товаров?

14. Вы используете фразы из рекламы для описания своих чувств, сравнения людей, шуток?

15. Можно ли сказать, что Вы доверяете рекламе больше, если в ней участвует специалист или известное лицо?

16. Вы смотрите рекламу, прерывающую передачи, при просмотре телевизора?

Если Вы ответили «Да» на 5 и более вопросов, скорее всего, у Вас есть признаки рекламной зависимости.

Задача тренинга — показать, что Ваше счастье и цель расположено не в том направлении, куда смотрят счастливые лица сексуальных, сверхпрофессиональных или, на худой конец, «своих в доску» героев рекламных роликов.

Применяя тренинг, не забывайте о тех приёмах противодействия, которые описаны в анти-шопинге и общей технике защиты от манипуляций. И, главное, следите за ограничениями своего выбора при помощи системы АФП.

1. По возможности отказывайтесь от просмотра рекламы.

Если Вы решили посмотреть рекламу…

2. При начале рекламы входите в состояние неуязвимости:

— отстранитесь от рекламы, будьте снаружи и не погружайтесь внутрь событий рекламы.

— воспринимайте просмотр как игру, в которой Ваш противник стремиться при помощи своего оружия повлиять на Ваш выбор, а Вы сопротивляетесь этому, выявляя его ловушки.

— воспринимайте рекламу как стимул проснуться, как попытку использовать Вас и отодвинуть Вашу цель, заменить её бездумным выполнением навязанных стереотипов.

— воспринимайте происходящее как оплаченный спектакль

3. Постоянно учитывайте, что реклама включает в себя скрытое воздействие, стимулирует подсознательное желание обладать товаром. Нейтрализуйте воздействие:

— обнаруживайте индикаторы воздействия (см. ниже) и стирайте воздействие.

— игнорируйте интонацию, мимику, жесты. Помните, что они обращены не к Вам, а к объективу камеры.

— помните, что то, что Вы воспринимаете в рекламе логически (буквальное изображение, воздействия на слух, зрение и ощущения) — это 20 % её воздействия. Они нужны лишь для маскировки, алиби воздействия на подсознание.

4. Если Вам понравилась реклама:

— устраните связь между рекламой и товаром. Красота и привлекательность самой рекламы не связаны с объективными качествами товара

— Задайте себе вопрос: «Я собирался обладать этим до рекламы? Я хочу обладать этим, потому что его рекламировали?». Если аргументы за обладание связаны с тем, что говориться в рекламе — Вы под влиянием. Обязательно вспомните альтернативный товар, который не рекламируется (как правило, он дешевле именно из-за отсутствия рекламы).

— напомните себе, что любая реклама — оплаченный спектакль, цель которого повлиять на Ваш выбор.

— скажите себе, что изготовитель рекламы и актёр не используют товар в жизни.

— вспомните, что перед Вами только нанятые артисты, а не «специалист», «простой человек»

— «звезда», авторитет, рекламируя определенный товар, находится на работе. Скажите себе, что выдающийся человек не может быть выдающимся везде.

Индикаторы воздействия

А. Общие индикаторы

1. Индикатор «чудо». Он появляется, когда реклама:

· обещает чудесное усиление возможностей, которое связывает с обладанием товаром.

· одушевляет товары или связанные с ними объекты окружающего мира.

· придает товару статус загадочного и могущественного существа.

· придаёт товару значение символа (как правило, символа успеха).

Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Чудо вне рекламы».

2. Индикатор «гипноз». Он появляется, когда реклама:

· Включает гипнотические визуальные образы (расходящиеся круги, вращающиеся спирали, принцип трехмерного туннеля и проч.).

· Увеличивается громкость рекламы по отношению к «фоновому» уровню.

· На экране появляются яркие вспышки.

Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Я вне гипноза».

3. Индикатор ««реальность». Он появляется, когда реклама имитирует присутствие в реальности:

· речь «людей из народа, «накладки», случайные паузы, деланные запинки, легкие дефекты произношения, показная неуверенность.

Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Реальность вне рекламы». Помните, что этот приём был введен нацистской пропагандой.

4. Индикатор «детство». Он появляется, когда реклама:

· вызывает Ваши родительские чувства оживляет переживаниям детского возраста. Показывает наслаждение, связанное с полостью рта (еду, курение, кусание, облизывание).

Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Моё детство вне рекламы» и «Мой рот вне рекламы».

5. Обнаруживайте индикатор «ореол». Он появляется, когда реклама:

· Использует авторитетов и звёзд. Использует «брэнды»

Нейтрализуйте такую рекламу формулой «Ты для дураков», «Тут ты слабее».

В. Индикаторы, прямо возбуждающие желание «обладать».

1. Индикатор «здоровье». Он появляется, когда реклама:

· Связывает Ваше здоровье и услуги, которые требуют быть здоровым, сильным (путешествия, спорт).