Лейл Лаундес - Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров

Так продолжалось до тех пор, пока несколько лет назад женщина, которую я видела впервые, не подошла ко мне в приемной. Она протянула мне руку и сказала:

— Привет, я Дженнифер Ньюпорт, а вы?

Бам! На меня снизошло откровение. Заменой единственным коротеньким словом целого предложения Дженнифер превратила напористый характер своей реплики в вопросительный. Дженнифер принадлежала к тем тысячам людей, с которыми мы встречаемся в жизни лишь затем, чтобы пообщаться в течение нескольких минут. Но я всегда буду с благодарностью вспоминать ее за то, что она подарила мне маленькую хитрость № 37.

Вели вы забыли имя собеседника через несколько секунд после того, как услышали его, напомните свое имя и выжидательно посмотрите на собеседника. Это прозвучит так, словно вы хотите, чтобы ваше имя хорошо запомнили и есть вероятность что вам ответят тем же. Но эта маленькая хитрость вряд ли поможет скрыть сам факт, что вы забыли имя собеседника. Вина по-прежнему лежит на вас — разве что уже не кажется такой значительной.

Обращаясь к окружающим, не говорите «Привет, меня зовут (ваше имя). А как вас зовут?» Лучше сказать: «Я (ваше имя), а вы?..»

Вопросительное «а вы?» отличается от «а как вас зовут?», как день от ночи. Спрашивая «а вы?», мы просто предлагаем собеседнику закончить уже начатое предложение. Оно незаметно подготавливает собеседников к краткому и естественному обмену именами.

А вот и последний совет, который гораздо полезнее всех предыдущих вместе взятых, но следовать ему гораздо труднее: просто запоминайте имена.

Только не уверяйте, что с вами ничего подобного не случается. Все мы периодически присутствуем при разговорах о знаменитостях, политиках и так далее, о которых не имеем ни малейшего представления, разве что догадываемся, что это известные личности. Ваши собеседники весело смеются, когда кто-нибудь из них тонко и проницательно оценивает эту персону или рассказывает остроумный случай из ее жизни. А вам и невдомек, о ком речь.

Очутившись в такой ситуации, воспользуйтесь маленькой хитростью, которой научила меня подруга из Чикаго, Робин Доусон. Она пригласила меня на открытие частной библиотеки, специализирующейся на книгах по истории Америки. Мы очутились в кругу литераторов, потягивающих шампанское и обсуждающих Уильяма Манчестера. Мои мысли понеслись вскачь...

Манчестер? Похоже , это кто-то очень известный , его все знают. А я, вот досада , ни сном ни духом. Может , спросить? Нет, глупо выйдет. Притвориться? Нет. Если потом станет ясно, что я не подозреваю , кто он такой , все решат , что я идиотка.

И я решила слушать как можно внимательнее: может быть, в процессе разговора до меня дойдет, о ком речь. Но ни одной подсказки я так и не уловила. Я опасалась, что не пройдет и нескольких минут, как мое вопиющее невежество станет очевидным для всех вокруг. И я безнадежно упаду в глазах этих образованных и эрудированных людей.

Когда Робин толкнула меня в бок, давая понять, что она тоже ничего не понимает, я вздохнула с облегчением. Потом она повернулась к человеку, стоящему рядом, и что-то спросила у него шепотом. Оба отошли в сторонку и несколько секунд о чем-то негромко говорили, а когда вернулись, Робин сообщила мне на ухо:

— Манчестер был историком второй половины XX века. Написал книг двадцать о семье Кеннеди и тому подобное.

— Ф-фух! Спасибо, Робин, — шепнула я в ответ.

В то время я поблагодарила ее только за информацию о Манчестере. Но потом, вспомнив о случившемся, поняла, что я обязана Робин маленькой хитростью № 38, которой с тех пор пользовалась бесчисленное множество раз, чтобы «сохранить лицо».

Оказавшись в неловкой ситуации и не зная, о чем или о ком идет речь, отзовите кого-нибудь из слушателей в сторону и сознайтесь, что ничего не понимаете. Попросите объяснить, кого или что обсуждают остальные.

Не бойтесь: выбранный вами собеседник не сочтет вас наивным. Скорее он будет польщен, что вы решили обратиться именно к нему, и восхищен вашей тактикой.

В поисках работы, друзей, супруга, полезных знакомств или перспективных клиентов важно как можно больше общаться и встречаться с максимальным количеством людей. А как быть, если какой-нибудь зануда «присел вам на уши» и не собирается заканчивать разговор?

Вам встречались собеседники, умеющие только говорить, но не слушать? Столкнувшись с таким типом, вскоре начинаешь втайне желать ему спазма челюсти, но, увы, эти мечты несбыточны.

Представьте, что вы в гостях и кто-то из неутомимых болтунов взял вас в заложники. Вокруг так много других людей, с которыми вы хотите и непременно должны побеседовать, но побег невозможен. Левое и правое полушария вашего мозга устраивают экстренную конференцию, чтобы решить, как быть дальше.

Правое полушарие: Можно сделать вид, что мне надо позвонить.

Левое полушарие: Нет, на этот древний прием он ни за что не купится.

Правое полушарие: Знаю! Я скажу, что мне надо поговорить с другом.

Левое полушарие: Не смеши! Он вмиг тебя раскусит.

Правое полушарие: Ладно, тогда схожу за выпивкой.

Левое полушарие: Что за глупости, у тебя в руках полный бокал.

Правое полушарие: А я опустошу его залпом и скажу, что пойду за другим.

Левое полушарие: И выставишь себя пьянчугой. Вдобавок наклюкаешься. Думай как следует.

Против экстремальной болтливости принимайте экстренные меры. Если в помещении многолюдно, попробуйте выпутаться с помощью воображаемых друзей. Пока Пожиратель Чужого Времени ездит по вашим ушам, сделайте вид, что машете кому-то у него за спиной. Потом обратитесь к Болтуну: «Простите, что вы сейчас сказали?..» Дайте ему понудеть еще секунд двадцать, затем снова посмотрите поверх его плеча. На этот раз сделайте вид, будто вам досаждает «настойчивый друг», который подает знаки из-за спины вашего собеседника.

В третий раз бросьте взгляд поверх плеча Пожирателя Времени и скажите: «Простите, другу необходимо срочно переговорить со мной. Мы с вами продолжим позднее». Дружеским прикосновением к руке, если оно уместно, подкрепите искренность своих слов. И растворитесь в толпе.

Даже если уловка покажется вам сомнительной, уверяю, она подействует. Я еще ни разу не встречала Болтуна, который обернулся бы посмотреть, кто подает мне знаки.