Лейл Лаундес - Знакомства и связи. Как легко и непринужденно знакомиться с кем угодно и превращать незнакомых людей в друзей и партнеров

После покупки моей последней машины я некоторое время поддерживала отношения с продавцом. Однажды я заехала к нему в офис, чтобы поздороваться, и услышала о любопытной тактике, которой, по словам продавца, «пользуются все, кто связан с этим бизнесом».

Показав автомобиль, продавец не спрашивает, хочет ли покупатель приобрести его. Вместо этого он вкладывает в руку потенциального покупателя ручку (между большим и указательным пальцами, стержнем вниз) и непринужденно интересуется: «Возьмете зеленую или синюю?»

— Таким способом, — добавил мой знакомый, — я продал немало машин.

Воспользуйтесь этой житейской мудростью, если хотите, чтобы кто-нибудь принял ваше личное или деловое приглашение. Если вы спросите господина Большую Шишку: «Обеденное время в среду у вас свободно?», то невольно подскажете ему ответ: «К сожалению, среда у меня полностью расписана». Но если вы жизнерадостно поинтересуетесь: «В какой день в ближайшие две недели у вас свободно обеденное время?», то господину Заправиле понадобится призвать на помощь всю свою фантазию, чтобы выпутаться из этой ситуации.

А еще лучше — сообщите ему: «Я не прочь пообедать с вами когда-нибудь. Только скажите, в какие дни вы свободны». Вот это слова уверенного в себе человека! Тот, кто умеет читать между строк, поймет, что вы имели в виду: «Разумеется, вы хотите пообедать со мной. А я готов предоставить вам право выбора даты».

Кстати, мужчины, которые договариваются о свидании навязшими в зубах фразами вроде «может быть, в субботу вечером?», прямо-таки напрашиваются на отказ. Попробуйте сказать иначе: «Хочу оценить новый ресторан “Эль Романтико”. В какой день вы сможете составить мне компанию?»

Благовоспитанной даме будет неудобно ответить: «Ни в какой!» Ей известно, что болезненное самолюбие собеседника растолкует ему смысл этой фразы так: «Я тебя презираю, я не желаю дышать одним воздухом с тобой и не хочу, чтобы твоя физиономия вновь маячила у меня перед глазами».

Приглашая куда-нибудь влиятельного делового знакомого или понравившуюся девушку, не ограничивайте «окно возможностей». Не стоит привязывать приглашение к конкретной дате. Отклонить его будет труднее, если вы предоставите собеседнику возможность самому выбирать, когда состоится встреча.

А теперь представим себя в другой роли. Предположим, что желанный гость — это вы.

Вам звонят, чтобы пригласить на деловое мероприятие, барбекю, пивную вечеринку, романтический ужин или еще куда-нибудь, а вы готовы съесть живого червяка, лишь бы избежать этого выхода в свет. Если вы не хотите обижать собеседника, воспользуйтесь следующей маленькой хитростью, и он не заподозрит, что приглашение не внушает вам энтузиазма.

Выслушав приглашение в первый раз, не выдумывайте предлоги, чтобы отклонить его. Представьте себе, каково будет вашему собеседнику. Что случится, если вы сразу же откажете ему? К его досаде оттого, что вы не сможете прийти, прибавятся опасения, что вы отвергли его самого. Ваш отказ станет болезненным ударом по его самолюбию.

Радостно примите приглашение! Не пожалейте энтузиазма. Если намечается вечеринка, расспросите, как проехать к месту проведения этого знаменательного события. Выясните, не прихватить ли с собой что-нибудь. Поинтересуйтесь, что уместнее будет надеть. Если встретиться должны вы вдвоем, расспросите о ресторане, фильме, о чем угодно, главное — с воодушевлением. Затягивайте разговор, если он нравится собеседнику

Возможно, вы даже не сообразите, что уже доставили удовольствие тому, от кого получили приглашение: вы порадовали его общением. Благодаря вам он почувствовал, что его ценят и одобряют. Вдобавок вы подарили ему неоценимую возможность поболтать о предстоящей встрече.

В этот момент у вас есть два возможных пути.

1. Скажите: «Минутку, я только сделаю запись в ежедневнике...» Пошуршите бумагами, а потом упавшим голосом произнесите: «О-о, в этот день у меня назначено... (заполните пробел на свое усмотрение). Какая досада...» Ваш собеседник тоже будет разочарован, но не так, как если бы вы отвергли его немедленно.

2. С удовольствием примите приглашение. Затем выждите некоторое время и перезвоните собеседнику, сообщив ему, что совсем забыли про дела, уже внесенные в ваше расписание, и, к сожалению, никак не сможете принять приглашение.

И не вздумайте терзаться угрызениями совести! Вы спасли собеседника от паранойи и сделали ему бесценный подарок — заставили поверить, будто высоко цените его.

Когда не самый приятный вам человек обращается к вам с не самым заманчивым приглашением, примите его с энтузиазмом. Заведите с ним разговор о встрече. А потом вдруг с сожалением «вспомните», что никак не сможете прийти.

Манипуляция? Да, но ради благой цели — заботы о самолюбии собеседника: оно необходимо всем, его заслуживает каждый.

Сообразительные одиночки, вы, вероятно, уже поняли, как пользоваться этой маленькой хитростью в личной жизни.

Дамы, представьте себе, что мужчина, которого вы действительно хотите видеть, приглашает вас провести вместе конкретный вечер, а вы как раз в это время заняты. Не отказывайте ему сразу же. Не стоит недооценивать уязвимость мужского самолюбия, когда речь идет о противоположном поле. Обжегшись однажды, он побоится рисковать во второй раз.

Охотно примите его приглашение, как рекомендовалось выше. Теперь он знает, что вы готовы выйти с ним в свет. Выждите немного и «обнаружьте», что выбранный день у вас полностью расписан. Похлопайте ресницами и предложите: «Может быть, в другой раз?..»

А теперь предположите, что не вас приглашают, а вы сами приглашаете. Вы уже сообщили о приглашении кому-то и вдруг мысленно хлопнули себя по лбу...

Что на меня нашло? Да я же его видеть не могу! Должно быть , всему виной временное помешательство.

Со мной такое бывало.

Увы, безболезненного способа отделаться от уже приглашенных, но нежелательных гостей не существует — по крайней мере, законного. Но благодаря подобным катастрофам родилась следующая уникальная маленькая хитрость — способ минимизировать последствия неудачного приглашения и для вас, и для ваших гостей.