Джозеф Киршнер - Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции

• Борьба. С момента, когда мы принимаем решение – «Я справлюсь с этой проблемой, я принимаю вызов, который мне бросает реальность», – до настоящей победы наш страх может расти и расти. Все это время мы можем спрашивать себя: «Смогу ли я победить?» и одновременно бояться того, что это нам не под силу. Но, конечно, мы будем сражаться со страхом все новыми и новыми способами и повторять себе: «Да конечно, я справлюсь!». На самом деле больше всего мы боимся именно напряжения, которое держится с момента, когда мы решаемся на борьбу, до момента, когда она окончена. И этот страх объясняет, почему так много людей выбирают куда более комфортный путь – бегство, едва испытав ужас перед тем, что не справятся с реальностью.

Можно бесконечно приводить примеры, доказывающие, что люди проявляют куда больше изобретательности, чтобы сбежать от страха перед неудачами, чем чтобы его победить. В этом их (естественно, в корыстных целях) горячо поддерживают окружающие, предлагая бесконечное множество способов побега. Чтобы эти манипулятивные процессы стали более наглядными, приведу несколько примеров из жизни. Не удивлюсь, если какие-то из них вам очень хорошо знакомы. Вначале рассмотрим примеры того, как мы сами манипулируем собой, лишь бы обойти стороной страх перед схваткой с реальностью.

• Жена обсуждает проблемы, которые осложняют ее жизнь с мужем, не с ним самим, а со своей мамой. В ней она находит сострадание и понимание, и это ненадолго помогает ей справиться со страхом перед решением проблемы. Но вообще-то открытый разговор с мужем был бы куда продуктивнее.

• Муж находит любовницу, чтобы обрести с ней то, чего лишен дома. На самом деле он сбегает от домашней реальности из страха, что не сможет с ней справиться. Чаще всего любовницы в конце концов ставят чужих мужей перед той же, до боли знакомой альтернативой: бегство от реальности или решение проблемы. И вполне понятно, что при таком повороте событий мужья снова склоняются к бегству, и теперь удобнейшим маршрутом для них оказывается возвращение к законным женам. После этого мужья выглядят покаявшимися и просветленными. Но не стоит обольщаться: просто после двух поражений они теряют уверенность в себе.

• Люди любят уклоняться от трудных проблем, решая вместо них не столь значительные. Этот метод популярен как в большой политике, так и в нашей повседневной жизни. Правительства, которые не могут решить свои внутриполитические проблемы, провоцируют кризис во внешней политике, чтобы переключить внимание своего народа на него. Вину за кризис они возлагают на правительства других стран и выставляют их перед своими гражданами как кровожадных монстров. Народный гнев переходит на внешнего агрессора. Когда утром вы откроете газету, при внимательном прочтении статей вы обнаружите доказательства того, что этот метод все еще популярен. Ну а если вы сами регулярно перекладываете вину за свои промахи на других людей, возможно, вы обладаете по крайней мере одним, весьма востребованным в большой политике качеством.

А теперь – примеры того, как другие манипулируют нами, предлагая нам возможности ненадолго отбросить страх.

• Знаменитый принцип управления «разделяй и властвуй» – это вариант манипулятивной игры со страхом. Если начальник в один прекрасный день предпочтет сотрудника А. сотруднику Б., последний испуганно задастся вопросами: «У него есть что-то против меня? Он мной недоволен?» Подстегиваемый страхом, Б. постарается привлечь внимание начальника к себе. А начальнику только того и надо – он изначально старался таким способом повысить производительность труда. В следующий раз он то же самое проделает с А., чтобы внушить страх ему, и тот, испугавшись, что впал в немилость, тоже активизируется. Б. же, наоборот, будет на сей раз почивать на лаврах, но только до тех пор, пока начальник не решит снова подстегнуть его. И так до бесконечности. Таким образом, начальник создает зависимые отношения, которые регулируются страхом. Он пробуждает его то в одном, то в другом своем подчиненном, а затем предлагает им способы избавиться от этого страха, совершив какой-то полезный поступок.

• Невидимые импульсы, которые посылают нам миллиарды компаний, работающих в индустрии развлечений, удовлетворяют потребность усталых людей в отдыхе или нейтрализуют их агрессию более или менее безобидным способом. Но, если приглядеться, эти импульсы – не что иное, как постоянные призывы к бегству от реальности.

• Отличный способ умерить свой собственный страх перед реальностью – утешиться тем, насколько плачевна судьба других людей. И вот мы рассказываем друг другу в деталях про чужие проблемы и неудачи и успокаиваем сами себя: «Что по сравнению с этим мои собственные неурядицы?» Чужие беды помогают нам ослабить свой собственный страх.

Страх перед жесткой повседневной реальностью, перед невозможностью соответствовать своим идеалам превращает многих из нас в вечных беглецов. К нам тянется множество рук, желающих помочь нам забыть про страх. Но за любую помощь приходится платить, вот и наши спасители ждут того, что мы в свою очередь поможем им вытеснить из их сердец страх.

Бывают периоды, когда в СМИ учащаются сообщения о крушениях самолетов. Мы узнаем об авиакатастрофах по телевидению и из газет. Видим фотографии обломков в газетах, на экранах перед нами мелькают трагические сцены транспортировки обугленных тел.

Камера плывет над местом происшествия, выхватывая из тьмы искореженный багаж, чей-то ботинок, куклу… Когда в такие дни моя жена провожает меня в аэропорт, она с завидной регулярностью говорит мне: «Возможно, тебе стоило взять билет на поезд». И потом я, бывает, сижу в самолете в ожидании взлета и не могу отделаться от беспокойного чувства, что со мной вот-вот может что-то случиться. Я вспоминаю картины, которые видел по телевизору, думаю, каково это – находиться в горящей машине, и не могу вырваться из круга тревожных мыслей.

И тут я вспоминаю, что есть действенный метод победить страх всего в три этапа. Вот как это делается:

• задаем себе вопрос: «Чего я на самом деле боюсь и почему?»;

• выяснив первопричину страха, спрашиваем себя: «Каков наихудший сценарий развития событий, если мой страх оправдается?»;

• принимаем решение, хотим ли мы пойти на этот риск или нет; если да, концентрируемся на том, чтобы сделать все возможное для предотвращения плохих событий.

Когда я на взводе сижу в самолете, задаю себе эти вопросы и отвечаю на них, я прихожу к такому выводу: вероятность того, что со мной что-то случится, существует, но она минимальна. Точно так же возможно, что я попаду в ДТП или на голову мне упадет кирпич либо что однажды меня настигнет инфаркт. В каждом из этих случаев все, что я могу, – использовать любые возможные средства защиты. Но если уж что-то действительно произойдет, я должен это принять.